廣交會(huì)第一天，記者現(xiàn)場(chǎng)觀察到，前來(lái)參展的采購(gòu)商人數(shù)明顯減少，以往進(jìn)出口排著長(zhǎng)隊(duì)等候入場(chǎng)的情景不見了，取而代之的是稀稀落落的幾個(gè)人。

 

　　其實(shí)人氣下滑也不是這一屆的事情，2010年以后，隨著出口環(huán)境日益不理想，廣交會(huì)的外商參展人數(shù)也逐年下降。采購(gòu)商參展數(shù)量的下滑，也反映出當(dāng)前外部需求復(fù)蘇仍不樂觀。

 

　　值得關(guān)注的是，在采訪中，出口企業(yè)紛紛表示，除了傳統(tǒng)的歐美采購(gòu)商稀少外，往年都為企業(yè)出口增長(zhǎng)做出最大貢獻(xiàn)的新興市場(chǎng)今年卻不給力。人民幣升值、貿(mào)易壁壘、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素致使新興市場(chǎng)拉動(dòng)需求的引擎作用更為不確定，許多企業(yè)也因此無(wú)奈放棄部分地區(qū)的業(yè)務(wù)。

 

 

　　“第一天確實(shí)人很少，你能看到，現(xiàn)在沒幾個(gè)人，今天一天也沒接待多少外商。”一位參加廣交會(huì)多年的商家告訴記者。

 

　　10月15日上午，秋季廣交會(huì)的第一天，記者9點(diǎn)半左右來(lái)到琶洲館，并沒有看到擁擠的人流，進(jìn)館安檢時(shí)也基本不需要排隊(duì)等候。記者在10.1館、11.1館、12.1館等衛(wèi)浴設(shè)備展館走訪時(shí)，也只有稀稀拉拉的觀展商，而很多參展企業(yè)工作人員還在搬凳子、整理資料等，顯示出慵懶的觀展和布展畫面。

 

　　有參展人員認(rèn)為，這可能因?yàn)槭菑V交會(huì)開展第一天，并且時(shí)間尚早，給大家人氣不好的蕭條印象。但浪鯨衛(wèi)浴海外營(yíng)銷部經(jīng)理邱曉珊告訴記者，往年趕來(lái)參展過(guò)安檢時(shí)都要排隊(duì)等候很久，但這次過(guò)來(lái)幾乎沒有排隊(duì)，雖是第一天，還是能明顯感覺人氣少了。

 

　　如果說(shuō)第一天尚不足以完全說(shuō)明廣交會(huì)的人氣狀況，那么第二天的情況基本上可以為這屆展會(huì)確定一個(gè)基調(diào)。雖然第二天的人流量相較首日有所回升，但據(jù)各參展商反映的情況來(lái)看，采購(gòu)商觀展人數(shù)相較往屆仍然不容樂觀。

 

　　一位長(zhǎng)期參加廣交會(huì)的謝主管稱，此次秋季廣交會(huì)人流應(yīng)該與春季時(shí)差不多，但與往年比，則顯得一屆不如一屆。

 

　　據(jù)廣交會(huì)新聞發(fā)言人劉建軍稱，本屆開幕恰逢穆斯林重要節(jié)日“古爾邦節(jié)”首日，這是廣交會(huì)歷來(lái)沒有遇到過(guò)的。而從往屆情況來(lái)看，穆斯林國(guó)家(地區(qū))的到會(huì)客商約占總?cè)藬?shù)的四分之一，廣交會(huì)一期更是占到總?cè)藬?shù)的一半。因此，來(lái)自中東、北非等穆斯林國(guó)家(地區(qū))客商的減少無(wú)疑會(huì)影響到整體到會(huì)情況。

 

　　盡管參展商直觀感覺本屆廣交會(huì)人氣偏冷，據(jù)主辦方分析，預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)仍將與往屆持平。因?yàn)轭A(yù)計(jì)歐美客商到會(huì)數(shù)保持穩(wěn)定，日本客商到會(huì)數(shù)略有增長(zhǎng)，因此總體到會(huì)客商人數(shù)和成交情況預(yù)計(jì)與上屆持平。

 

　　除了國(guó)外觀展采購(gòu)商不如往屆之外，這屆的參展商也在減少，有媒體評(píng)論現(xiàn)在的廣交會(huì)開始失去光澤，由于全球經(jīng)濟(jì)萎靡和新興市場(chǎng)貨幣走弱，就參展商數(shù)量而言，今天開幕的內(nèi)地最大規(guī)模的秋季商品交易會(huì)遭遇2009年以來(lái)的最大降幅。

 

　　一年舉行兩次的廣交會(huì)是中國(guó)未來(lái)6至9個(gè)月的出口市場(chǎng)表現(xiàn)晴雨表。在擔(dān)心債務(wù)上限侵蝕美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇基礎(chǔ)之際，本屆秋季廣交會(huì)的參展商數(shù)量已減少229家，降至24517家。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)曾令2009年的春季廣交會(huì)參展商減少237家，但今年首次出現(xiàn)春季和秋季參展商數(shù)量雙雙下降的現(xiàn)象。

 

 

　　盡管參展企業(yè)總數(shù)在減少，但記者現(xiàn)場(chǎng)了解，陶衛(wèi)企業(yè)參展比較積極。參展的陶瓷企業(yè)主要來(lái)自廣東地區(qū)，如新中源、東鵬、馬可波羅、宏陶、鷹牌、金意陶、博德、嘉俊等眾多陶瓷大品牌都有參與，且都集中在9.2號(hào)館。相較陶瓷企業(yè)，參展的衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)的比較均勻。據(jù)了解，本屆廣交會(huì)衛(wèi)浴參展商達(dá)到882家，來(lái)自廣東佛山、潮州、開平、中山、福建廈門、泉州、浙江溫州、杭州、臺(tái)州、河南、河北唐山、上海等國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴主產(chǎn)區(qū)的出口企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng)。

 

　　據(jù)從事出口業(yè)務(wù)工作10多年的新中源國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理霍錦祥分析稱，目前國(guó)外市場(chǎng)情況基本上是不理想，大部分企業(yè)出口比例會(huì)下降，對(duì)很多小企業(yè)來(lái)說(shuō)，就更難生存。廣交會(huì)上大部分國(guó)外采購(gòu)商是來(lái)看價(jià)格的，真正下單的客戶比較少，因?yàn)榇蠹冶容^擔(dān)心人民幣升值的情況。

　　安蒙衛(wèi)浴出口部經(jīng)理李俊更是明白指出，廣交會(huì)上直接下單的客戶基本沒有，前來(lái)觀展的采購(gòu)商大部分是在挑選產(chǎn)品和廠家，一般只是意向性的客戶。

 

　　也有商家表示，廣交會(huì)作為對(duì)外展示公司產(chǎn)品的一個(gè)窗口，雖然不會(huì)當(dāng)場(chǎng)產(chǎn)生外單，但起到一個(gè)橋梁嫁接作用，真正的功夫還是在平時(shí)，與外商合作還是要看企業(yè)自身的產(chǎn)品能否匹配。

 

　　除了國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境增長(zhǎng)乏力之外，影響外貿(mào)的一個(gè)重要因素是人民幣升值。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從去年秋交會(huì)到現(xiàn)在一年的時(shí)間里，人民幣升值已經(jīng)超過(guò)兩個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)那些出口主要依靠高性價(jià)比產(chǎn)品的影響是非常大的。

 

　　據(jù)參展商家反映，目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口到東南亞、中東和非洲比較多，隨著歐洲市場(chǎng)不見起色，北美市場(chǎng)發(fā)展緩慢，因此國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)把出口方面瞄向新興市場(chǎng)。但是，近幾年印度、泰國(guó)、越南等國(guó)也相繼在陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，而且發(fā)展較快，這些市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也逐漸凸顯。

 

　　隨著印度、泰國(guó)、越南當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展，在自身技術(shù)提升上速度很快，有的企業(yè)的產(chǎn)品甚至可以超過(guò)中國(guó)一些企業(yè)。“在中東我看到的印度的產(chǎn)品，釉面磚，釉面比國(guó)內(nèi)的還厚，磚坯稍微差一點(diǎn)，但價(jià)格比國(guó)內(nèi)低很多，我們失去了原來(lái)的很多優(yōu)勢(shì)。”霍錦祥告訴記者，各新興市場(chǎng)國(guó)家制造業(yè)的興起，使得國(guó)內(nèi)制造品牌競(jìng)爭(zhēng)力減弱。

 

　　據(jù)霍錦祥介紹，目前歐洲市場(chǎng)基本處于下降狀態(tài)，美國(guó)市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)，但是北美市場(chǎng)來(lái)的采購(gòu)商并不多，南美由于巴西、阿根廷對(duì)中國(guó)陶瓷企業(yè)進(jìn)行反傾銷調(diào)查，仲裁結(jié)果還沒出來(lái)，現(xiàn)在沒有企業(yè)敢去做生意。

 

　　作為國(guó)內(nèi)衛(wèi)生陶瓷出口量最大的品牌，面對(duì)出口市場(chǎng)不利的環(huán)境因素，惠達(dá)衛(wèi)浴今年進(jìn)一步加大出口市場(chǎng)培育力度�；葸_(dá)以往出口歐美市場(chǎng)比較多，隨著歐洲市場(chǎng)處于下滑通道，公司近年更注重開拓新興市場(chǎng)。

 

　　負(fù)責(zé)東南亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主管齊文杰告訴記者，目前該市場(chǎng)是公司大力培養(yǎng)的新興市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)也是重點(diǎn)培育地區(qū)，因?yàn)榇嬖诤芏嗫瞻资袌?chǎng)，比較好開發(fā)。東南亞市場(chǎng)的客戶主要特征是采購(gòu)量不大，屬于小眾化采購(gòu)，但是由于東南亞發(fā)展速度比較快，經(jīng)銷商數(shù)量增多，因此發(fā)展速度還是比較快。

 

　　但齊文杰也表示，新興市場(chǎng)現(xiàn)在的總體市場(chǎng)需求增長(zhǎng)也比較乏力，再加上這些市場(chǎng)本身也生產(chǎn)價(jià)格更為低廉的產(chǎn)品，需求層次也比較低端，因此一般的國(guó)內(nèi)企業(yè)也很難在這些國(guó)家立足。

 

　　還有參展企業(yè)表示，過(guò)去兩三年里，新興市場(chǎng)發(fā)展很快，動(dòng)輒就翻番增長(zhǎng)，再加上國(guó)家政策也鼓勵(lì)，不少出口企業(yè)都一擁而上，現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這使得一部分國(guó)內(nèi)企業(yè)在新興市場(chǎng)出口受到擠壓。這方面表現(xiàn)最突出的就是非洲市場(chǎng)，由于非洲市場(chǎng)的出口一般與中國(guó)的工程項(xiàng)目相配合，隨著國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，很多企業(yè)利潤(rùn)非常有限。

 

 

　　“外商過(guò)來(lái)基本是在看價(jià)格，他們會(huì)把你的價(jià)格壓得很低，而且還會(huì)比較各家的產(chǎn)品，這些客戶在展館里轉(zhuǎn)一圈，最后也不一定會(huì)買。”一位商家告訴記者，類似這樣的看法在各參展商那里比比皆是。

 

　　由于傳統(tǒng)出口市場(chǎng)處于下滑通道，新興市場(chǎng)又收到國(guó)內(nèi)外同行的擠壓。目前，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本過(guò)高，而出口產(chǎn)品價(jià)格一再降低，也就造成了出口企業(yè)的利潤(rùn)度非常低，有商家稱基本接近能夠承受價(jià)格的極限。

 

　　正因?yàn)槿绱�，很多出口品牌開始尋找新的方法，重新定位出口市場(chǎng)，試圖改變目前利潤(rùn)偏低的被動(dòng)局面。

 

　　雖然觀展人氣不理想，但記者發(fā)現(xiàn)，本次廣交會(huì)的人氣情況大致可分三類。一類是較知名品牌且展位較大的企業(yè)，如惠達(dá)、華藝、海霸等，人氣較高，工作人員顯得忙碌不堪。另一類則是擁有特色產(chǎn)品的特色企業(yè)，他們靠個(gè)性化產(chǎn)品和不一樣的風(fēng)格，也能吸引不少客流駐足參觀。剩余一類則是一些專門只做外貿(mào)的小型企業(yè)，展位往往很小，位置也比較偏，經(jīng)常是一個(gè)展位里只有兩三個(gè)參展人員在看場(chǎng)，門可羅雀。

 

　　“你可以看到現(xiàn)場(chǎng)大分出口衛(wèi)浴企業(yè)以傳統(tǒng)款式為主，沒有很多創(chuàng)新產(chǎn)品，性價(jià)比較高的產(chǎn)品還是大家主推的產(chǎn)品，而且差異性也不大。”英皇衛(wèi)浴的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者。事實(shí)上，英皇今年推出了一些款式比較新穎的產(chǎn)品，其中現(xiàn)場(chǎng)展示的幾款浴室柜，都是公司今年設(shè)計(jì)的全新款，受到現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)商的青睞。

 

　　諸如英皇衛(wèi)浴的企業(yè)還有很多，像華美嘉、阿波羅、英皇、浪鯨、華藝、惠達(dá)等品牌比較注重品牌形象，以做差異化高端市場(chǎng)為主，產(chǎn)品比較注重設(shè)計(jì)感、個(gè)性化。同時(shí)，在價(jià)格定位上也比較高，而不再追求與其他品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更多的是以差異化打開利潤(rùn)率較高的國(guó)外衛(wèi)浴市場(chǎng)。

 

　　作為國(guó)內(nèi)較大的五金衛(wèi)浴出口企業(yè)，華藝衛(wèi)浴特意在本屆秋交會(huì)上推出七大系列全新款式的產(chǎn)品，公司負(fù)責(zé)人稱這是為了滿足歐美客戶的需求而設(shè)計(jì)。浪鯨衛(wèi)浴也以今年新推的浴室柜和浴缸作為本屆廣交會(huì)的主推產(chǎn)品。

 

　　李俊在接受記者采訪時(shí)稱，本屆展會(huì)的人數(shù)雖然比以前稍微少點(diǎn)，但歐洲來(lái)的客戶比較多，美國(guó)來(lái)的卻很少，出乎意料的是這次展會(huì)亞洲臨近地區(qū)來(lái)的也比較少。他同時(shí)指出，今年歐洲客戶質(zhì)量比以前高很多，以前主要是選擇廉價(jià)產(chǎn)品的客戶，但是現(xiàn)在有很多挑選定位較高的產(chǎn)品，在個(gè)性化上也比較看重，特別是款式設(shè)計(jì)方面比以前看重了。

 

　　據(jù)李俊分析，這主要是歐洲經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的緣故，受歐債危機(jī)的影響，原來(lái)一些外商可能停止在中國(guó)下單，他們會(huì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一些以前做低端市場(chǎng)的客戶會(huì)提高檔次，因?yàn)闅W洲市場(chǎng)相對(duì)高層次消費(fèi)的市場(chǎng)要大一些，因此這些客戶會(huì)來(lái)華重新尋找一些定位較高的新廠商，而這為一些轉(zhuǎn)向高端出口市場(chǎng)的品牌提供了機(jī)會(huì)。

 

　　今年一個(gè)重要的現(xiàn)象是很多參展企業(yè)開始注重展示企業(yè)的形象，特別是一些原來(lái)只是做OEM的企業(yè)，根本沒有形象可言，但在這次展會(huì)上他們展館搭建和產(chǎn)品展示都是重新設(shè)計(jì)和包裝的，增加了很多新的元素，更加注重自己的品牌特征，因此出現(xiàn)了與往屆不一樣的參展形式。

 

　　李俊認(rèn)為這些新元素類似于上海廚衛(wèi)展和國(guó)外的一些展會(huì)，這也可能是很多企業(yè)調(diào)整了出口策略，尋求新的出口發(fā)展之路的前兆。