伴隨著展會帶來的宏觀行業(yè)影響和企業(yè)的口碑傳播，各大城市的建材展會也風起云涌。而舉辦展會的目的有很多，以品牌展示、招商合作為主。從沿海發(fā)達城市到內(nèi)地二線城市，均以各種口號和定位舉辦展會。陶衛(wèi)企業(yè)近年對品牌推廣的重視，也逐漸成為展會招商的重點對象之一。

        隨著時間的推進，陶瓷行業(yè)迎來了展會旺季——夏季，廣交會和佛山陶博會一同隆重上演之時，上海廚衛(wèi)展和廣州陶瓷工業(yè)展緊隨其后。似乎，展會對于陶瓷行業(yè)來說，是近段時間的熱點。企業(yè)一方是如何看展會的呢？近日，記者采訪了加入了亞洲陶瓷控股有限公司接近7年之久，長期負責亞洲陶瓷參展安排執(zhí)行的亞洲陶瓷網(wǎng)上商城副總經(jīng)理莫秋醒，讓廣大網(wǎng)友一起分享她對展會的看法。

亞洲陶瓷網(wǎng)上商城副總經(jīng)理莫秋醒

 
        期待展會有效人流量提高

        據(jù)了解，亞洲陶瓷是參加國外展數(shù)目居佛山陶瓷企業(yè)中數(shù)一數(shù)二的位置。對于展會，他們有何看法呢？莫秋醒表示：“亞洲陶瓷參加過很多展會，國內(nèi)的陶博會、中國國際建筑陶瓷及衛(wèi)浴科技展覽會、博洛尼亞展、美國頂級瓷磚和石材展Coverings和美國國際建材展等眾多的展會，地區(qū)分別分布在中國、美國、意大利、法國、迪拜、德國、澳大利亞和非洲等地。但是目前國內(nèi)有的展會的人流量和有效人流量都不容樂觀。例如，有的展會只是開幕的第一天人流比較多，而后幾天就沒有多少人了；而在有效人流統(tǒng)計的方面，有的企業(yè)人員將參展證給經(jīng)銷商用了，一個證從不同角色的幾個人手中流過，那么在統(tǒng)計參展觀眾身份的時候，準確度會降低。希望主辦方在組織觀眾的時候能夠合理地分配，避免人流過度集中在某一天的現(xiàn)象的出現(xiàn)。”

　　何種展會才是值得參加的展會呢？莫總表示，他們參加一個展會之后，會用一年的時候去觀察，假如展會的人流量達到他們的目的、他們能通過次展會獲得高質(zhì)量的行業(yè)信息、而且在參展后的一年內(nèi)，在展會上收到的卡片超過10%成為了有效卡片，那么，他們就認為次展會值得再度參與。同時，她還透露，自21世紀，亞洲陶瓷創(chuàng)立以來，每一年都參加廣交會。

　　腳踏實地 回歸產(chǎn)品本身

　　據(jù)了解，這些年，亞洲陶瓷的展示重點集中在產(chǎn)品使用、產(chǎn)品質(zhì)量、展廳外觀和展品造型上，而較少利用模特和表演等展示方式吸引人群。例如，有一年，他們將馬賽克貼到一輛保時捷上，把這輛車開到展會現(xiàn)場。一來，這種展示方式能吸引觀眾的眼球，二來，能成為展會的噱頭，再且，他們還可以告訴人們亞洲陶瓷的馬賽克有這種用處。

　　　產(chǎn)品造型一年一變

　　“我們主要是做外銷的，外商比較務實，他們認定了一個品牌和產(chǎn)品之后，就比較鐘情。因而，我們在產(chǎn)品的造型在確定了以后，未來都只用這個造型，一年以后，我們會根據(jù)在展會上面吸納的新設(shè)計元素和行業(yè)精英的想法進行改造，而對于不同地區(qū)，我們只會在原有造型基礎(chǔ)上作出相應的改變。”莫總說道，這也是亞洲陶瓷和其他陶瓷企業(yè)之間比較不同的地方。

　　設(shè)計和顏色是國內(nèi)外企業(yè)展位設(shè)計的最大對比

　　“品牌定位和市場飽和度是我們決定是否參加一個展會的根據(jù)，我們會針對市場進行參展決定和產(chǎn)品開發(fā)。博洛尼亞和西班牙展是我們主要參加的國外展。”莫總表示，同時，她還說出了她對國內(nèi)外參展企業(yè)的展位設(shè)計的印象。“國內(nèi)比較關(guān)注展示方式，而國外的展位的設(shè)計比較簡潔，顏色對比強烈，這樣有利于節(jié)省成本，同時也達到效果，這一點很值得中國企業(yè)學習，而中國的顏色搭配比較雜。