伴隨著展會(huì)帶來(lái)的宏觀行業(yè)影響和企業(yè)的口碑傳播，各大城市的建材展會(huì)也風(fēng)起云涌。而舉辦展會(huì)的目的有很多，以品牌展示、招商合作為主。從沿海發(fā)達(dá)城市到內(nèi)地二線城市，均以各種口號(hào)和定位舉辦展會(huì)。陶衛(wèi)企業(yè)近年對(duì)品牌推廣的重視，也逐漸成為展會(huì)招商的重點(diǎn)對(duì)象之一。

        隨著時(shí)間的推進(jìn)，陶瓷行業(yè)迎來(lái)了展會(huì)旺季——夏季，廣交會(huì)和佛山陶博會(huì)一同隆重上演之時(shí)，上海廚衛(wèi)展和廣州陶瓷工業(yè)展緊隨其后。似乎，展會(huì)對(duì)于陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，是近段時(shí)間的熱點(diǎn)。企業(yè)一方是如何看展會(huì)的呢？近日，記者采訪了加入了亞洲陶瓷控股有限公司接近7年之久，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)亞洲陶瓷參展安排執(zhí)行的亞洲陶瓷網(wǎng)上商城副總經(jīng)理莫秋醒，讓廣大網(wǎng)友一起分享她對(duì)展會(huì)的看法。

亞洲陶瓷網(wǎng)上商城副總經(jīng)理莫秋醒

 
        期待展會(huì)有效人流量提高

        據(jù)了解，亞洲陶瓷是參加國(guó)外展數(shù)目居佛山陶瓷企業(yè)中數(shù)一數(shù)二的位置。對(duì)于展會(huì)，他們有何看法呢？莫秋醒表示：“亞洲陶瓷參加過(guò)很多展會(huì)，國(guó)內(nèi)的陶博會(huì)、中國(guó)國(guó)際建筑陶瓷及衛(wèi)浴科技展覽會(huì)、博洛尼亞展、美國(guó)頂級(jí)瓷磚和石材展Coverings和美國(guó)國(guó)際建材展等眾多的展會(huì)，地區(qū)分別分布在中國(guó)、美國(guó)、意大利、法國(guó)、迪拜、德國(guó)、澳大利亞和非洲等地。但是目前國(guó)內(nèi)有的展會(huì)的人流量和有效人流量都不容樂(lè)觀。例如，有的展會(huì)只是開幕的第一天人流比較多，而后幾天就沒(méi)有多少人了；而在有效人流統(tǒng)計(jì)的方面，有的企業(yè)人員將參展證給經(jīng)銷商用了，一個(gè)證從不同角色的幾個(gè)人手中流過(guò)，那么在統(tǒng)計(jì)參展觀眾身份的時(shí)候，準(zhǔn)確度會(huì)降低。希望主辦方在組織觀眾的時(shí)候能夠合理地分配，避免人流過(guò)度集中在某一天的現(xiàn)象的出現(xiàn)。”

　　何種展會(huì)才是值得參加的展會(huì)呢？莫總表示，他們參加一個(gè)展會(huì)之后，會(huì)用一年的時(shí)候去觀察，假如展會(huì)的人流量達(dá)到他們的目的、他們能通過(guò)次展會(huì)獲得高質(zhì)量的行業(yè)信息、而且在參展后的一年內(nèi)，在展會(huì)上收到的卡片超過(guò)10%成為了有效卡片，那么，他們就認(rèn)為次展會(huì)值得再度參與。同時(shí)，她還透露，自21世紀(jì)，亞洲陶瓷創(chuàng)立以來(lái)，每一年都參加廣交會(huì)。

　　腳踏實(shí)地 回歸產(chǎn)品本身

　　據(jù)了解，這些年，亞洲陶瓷的展示重點(diǎn)集中在產(chǎn)品使用、產(chǎn)品質(zhì)量、展廳外觀和展品造型上，而較少利用模特和表演等展示方式吸引人群。例如，有一年，他們將馬賽克貼到一輛保時(shí)捷上，把這輛車開到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。一來(lái)，這種展示方式能吸引觀眾的眼球，二來(lái)，能成為展會(huì)的噱頭，再且，他們還可以告訴人們亞洲陶瓷的馬賽克有這種用處。

　　　產(chǎn)品造型一年一變

　　“我們主要是做外銷的，外商比較務(wù)實(shí)，他們認(rèn)定了一個(gè)品牌和產(chǎn)品之后，就比較鐘情。因而，我們?cè)诋a(chǎn)品的造型在確定了以后，未來(lái)都只用這個(gè)造型，一年以后，我們會(huì)根據(jù)在展會(huì)上面吸納的新設(shè)計(jì)元素和行業(yè)精英的想法進(jìn)行改造，而對(duì)于不同地區(qū)，我們只會(huì)在原有造型基礎(chǔ)上作出相應(yīng)的改變。”莫總說(shuō)道，這也是亞洲陶瓷和其他陶瓷企業(yè)之間比較不同的地方。

　　設(shè)計(jì)和顏色是國(guó)內(nèi)外企業(yè)展位設(shè)計(jì)的最大對(duì)比

　　“品牌定位和市場(chǎng)飽和度是我們決定是否參加一個(gè)展會(huì)的根據(jù)，我們會(huì)針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行參展決定和產(chǎn)品開發(fā)。博洛尼亞和西班牙展是我們主要參加的國(guó)外展。”莫總表示，同時(shí)，她還說(shuō)出了她對(duì)國(guó)內(nèi)外參展企業(yè)的展位設(shè)計(jì)的印象。“國(guó)內(nèi)比較關(guān)注展示方式，而國(guó)外的展位的設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)潔，顏色對(duì)比強(qiáng)烈，這樣有利于節(jié)省成本，同時(shí)也達(dá)到效果，這一點(diǎn)很值得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)，而中國(guó)的顏色搭配比較雜。