中歐貿(mào)易摩擦有越演越烈之勢,許多出口行業(yè)都很難避免。5月16日起,歐盟瞄準中國陶瓷餐具的所羅門之劍落下,中國出口歐盟的餐具將被征收13.1-36.1%的反傾銷稅。
然而幸運的是,重慶一家民企不僅自己躲過了歐盟的制裁,還讓中國陶瓷刀具行業(yè)在這場對抗中毫發(fā)未損。
絕不能從歐洲市場撤退
這幾天,國內(nèi)許多做出口的陶瓷餐具企業(yè),急著從歐洲撤退,轉(zhuǎn)而在美國和東南亞國家找下家;而做陶瓷刀具的重慶歐勒精細陶瓷有限公司卻反其道而行之,調(diào)整經(jīng)營策略,集中力量專攻歐洲市場。
原因很簡單,歐勒要利用免于被征反傾銷稅這一利好,進一步增強在歐洲市場的話語權(quán)。
去年3月,歐勒分管市場的副總經(jīng)理黃仁權(quán)收到中國進出口商會發(fā)來的一份傳真,內(nèi)容大致是歐盟將針對中國陶瓷餐具發(fā)起反傾銷調(diào)查,號召中國陶瓷進出口企業(yè)速速抱團,合力發(fā)起抗辯。
歐勒生產(chǎn)的陶瓷刀具95%都會出口海外,出口到歐盟的又占其中六成。按照平均出口一把陶瓷刀,利潤20%計算,若歐盟開征反傾銷稅,歐勒若要保證利潤,產(chǎn)品要漲價25%以上。
陶瓷刀又號稱“貴族刀”,作為現(xiàn)代高科技的產(chǎn)物,具有傳統(tǒng)金屬刀具所無法比擬的優(yōu)點;采用高科技納米氧化鋯為原料,而氧化鋯又是制做寶石的主要原料,因此陶瓷刀又叫“鋯寶石刀”,它的高雅和名貴可見一斑。
歐勒陶瓷刀在歐洲叫賣15歐元/把,提價25%,售價將漲到近19歐元/把,這一價格將超過日本陶瓷刀在歐洲的售價,在質(zhì)量相當?shù)那疤嵯?歐勒陶瓷刀勢必因價格較貴,陷于劣勢。
那能不能從歐洲撤退,將份額分散到其他市場?
“歐勒在歐洲經(jīng)營多年,在建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、客戶關(guān)系維護,以及展會方面的投入就是一筆天文數(shù)字。”黃仁權(quán)說。
如果就這么放棄了歐洲市場,之前的投入就要全部“打水漂”。何況,新的市場也需要一個漫長的培育周期,在新市場是否做得順手,還有許多不可預知的風險。所以,不到萬不得已,歐勒絕不丟棄歐洲市場!
單槍匹馬舌戰(zhàn)歐盟官員
有必赴“鴻門宴”的理由,歐勒立即開始行動。
一開始,歐勒的策略是“隨大流”,即參與中國輕工工藝品進出口商會陶瓷分會,和其他陶瓷企業(yè)一起抱團抗辯。
不過,幾場碰頭會下來,歐勒發(fā)現(xiàn)這只在危難關(guān)頭臨時拼湊的隊伍,并沒能找到統(tǒng)一的方向。
歐勒不得不選擇另一種應對方式,即單獨與歐盟反傾銷辦公室對話。如果言之有理,就很有可能讓歐盟放自己一條生路。
經(jīng)過近半年時間精心準備,去年9月7日,歐勒相關(guān)人員帶著400多頁、約100萬字的抗辯書前往布魯塞爾會晤歐盟相關(guān)官員。
雙方你來我往唇槍舌劍展開辯論,3小時后雙方達成以下共識:
一、陶瓷刀具主要材料是氧化鋯,制造工藝與一般陶瓷產(chǎn)品不同;二、歐盟區(qū)內(nèi)目前尚無陶瓷刀具生產(chǎn)廠家,并不構(gòu)成產(chǎn)業(yè)損害;三、陶瓷刀具主要針對高端市場,價格偏高,不存在低價傾銷;四、歐勒產(chǎn)品在歐盟市場廣受歡迎,無不良投訴記錄。
此次,歐盟根據(jù)國際貿(mào)易的相關(guān)規(guī)則,將歐勒以及全部中國陶瓷刀生產(chǎn)企業(yè)從調(diào)查對象中排除,免征反傾銷稅。
產(chǎn)品質(zhì)量才是決勝的利器
從布魯塞爾凱旋歸來,歐勒受到了英雄般的禮遇。很多人忙著為該事件作總結(jié),將歐勒放棄集體抗辯,采取單獨抗辯的行為,歸結(jié)為“方式方法的勝利”。
不過,歐勒的高層卻有更務(wù)實的一種理解,黃仁權(quán)表示:“方式、方法其實早就擺在那里,人家真正認可的還是歐勒的產(chǎn)品。”
在歐勒進入陶瓷刀領(lǐng)域之前,全球只有德國�？撕腿毡揪┐蓛杉移髽I(yè)生產(chǎn)陶瓷刀,一把陶瓷刀在歐洲的售價可達200歐元。陶瓷刀的生產(chǎn)工藝十分復雜,一度不為國內(nèi)企業(yè)所掌握。
“我們的研發(fā)小組投入上千萬元,耗費3年時間,才完全掌握陶瓷刀的生產(chǎn)技術(shù)。”黃仁權(quán)說,歐勒陶瓷刀具備了高硬度、高致密度、高耐磨性、耐高溫,抗酸堿、抗氧化等特點。
另外,由于在成本控制方面的優(yōu)勢和產(chǎn)品品質(zhì)過硬,歐勒很快受到德國�？撕腿毡揪┐蓛杉姨沾傻侗亲嫫髽I(yè)的重視,并與他們展開合作。
“可以說,正是基于一流的技術(shù),質(zhì)量過硬的產(chǎn)品,以及在全球陶瓷刀行業(yè)中的影響和地位,歐盟才會最終取消對歐勒,乃至中國陶瓷刀行業(yè)的制裁。”黃仁權(quán)稱。
