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俊怡陶瓷再騰飛

發(fā)布:2013-5-25 9:28:02  來源: 陶城網(wǎng)  [字體: ]

  已經(jīng)成立了14年的廣東省俊怡陶瓷企業(yè)有限公司(以下簡稱“俊怡企業(yè)”),旗下?lián)碛型潜、威迪斯以及新時(shí)代三大品牌;擁有員工2000多人,高級(jí)職稱者達(dá)300多名;在全球范圍內(nèi)擁有380多個(gè)直銷代理商,專賣店以及品牌展示店共計(jì)1900多家;高檔瓷片、拋光磚、全拋釉及其配套等系列主體產(chǎn)品,已被廣泛應(yīng)用于大型高尚住宅社區(qū)、星級(jí)酒店以及公共設(shè)施等各類場所。


  作為佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)變革與發(fā)展中最具典型意義的見證者,俊怡企業(yè)創(chuàng)始人,曾經(jīng)為工程商客,他對(duì)品質(zhì)要求的苛刻程度異乎尋常,并一直堅(jiān)守著這條企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的主線。2007年前后,俊怡企業(yè)最先生產(chǎn)研發(fā)完成不透水內(nèi)墻磚,產(chǎn)品花色和規(guī)格、質(zhì)量在當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)擁有著極高的評(píng)價(jià)和口碑,這個(gè)勵(lì)志要打造“打造工程磚第一品牌”的陶瓷企業(yè),曾經(jīng)輝煌盛世,在國內(nèi)房地產(chǎn)黃金十年期間,憑籍著花色、質(zhì)量以及性價(jià)比等明顯優(yōu)于佛山本地其他牌子的綜合優(yōu)勢,產(chǎn)品深受經(jīng)銷商以及工程商喜愛,叱咤于工程渠道,并奠下了良好而牢固的市場根基;然也曾經(jīng)面臨困境,在2009年產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮下,因其生產(chǎn)線突然被強(qiáng)令關(guān)停、逼遷,導(dǎo)致產(chǎn)品短缺,從而重挫了團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷商的市場斗志,令俊怡企業(yè)在過去的一段時(shí)間里難以擁有正常的發(fā)展機(jī)會(huì)。

  在現(xiàn)今陶瓷行業(yè)跌宕起伏的市場環(huán)境下,俊怡企業(yè)要發(fā)展、要?jiǎng)?chuàng)新、要謀劃再度騰飛,又將如何演繹?如何突圍?記者就此與俊怡企業(yè)總經(jīng)理梁遇鈿展開了一系列的深度交流!

  陶城報(bào):轉(zhuǎn)型升級(jí)是所有的企業(yè)都在操作的事情,俊怡企業(yè)能做得好嗎?

  梁遇鈿:態(tài)度和方法決定了結(jié)果。對(duì)于俊怡企業(yè)要再次騰飛,我是很有信心的。事實(shí)上,相對(duì)于前兩年,我們企業(yè)從上到下,從里到外,從精神到物質(zhì)都已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。首先,公司人員架構(gòu)已趨于完善,各個(gè)職務(wù)的崗位職責(zé)落到了實(shí)處,各個(gè)部門之間的配合協(xié)調(diào)得到了規(guī)范,各項(xiàng)管理流程也努力實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,效果評(píng)估也有了量化的指標(biāo);其次,公司內(nèi)外團(tuán)隊(duì)的積極性大為提高,大家都很勤奮,而對(duì)于新設(shè)備、新產(chǎn)品的關(guān)注,也到了從所未有的高度。

  在這種全新的氛圍之下,只要俊怡人能夠解放思想,重新定位,堅(jiān)持優(yōu)良,去除糟粕,企業(yè)上下團(tuán)結(jié)一致,專注地將一件事情執(zhí)行到位,我想,俊怡企業(yè)的再度騰飛,也就指日可期。

  陶城報(bào):目前,俊怡企業(yè)的團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)生那么大的改變,動(dòng)力是什么?

  梁遇鈿:善待員工;善待顧客;善待供應(yīng)商;善待合作者。這是我們俊怡企業(yè)的基本原則。10多年來,企業(yè)苦心勵(lì)志,大膽探索,抱著共創(chuàng)、共贏的心態(tài)發(fā)展做事,一路下來,我們收獲了很多,最重要的是我們獲得了客戶、員工的認(rèn)可和擁護(hù),公司這么多年來管理人員的流動(dòng)性非常低,他們真正與公司建立起了榮辱與共的關(guān)系;其次是俊怡公司擁有一大批優(yōu)質(zhì)的、忠誠度高的客戶,在過去的十多年里,即使是在企業(yè)遇到困境的時(shí)候,他們依然不離不棄。這里面許多的客戶都是因?yàn)榭♀髽I(yè)拿到了人生第一桶金,他們對(duì)品牌的感情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不比我們自己低。俊怡企業(yè)要發(fā)展、要?jiǎng)?chuàng)新,其實(shí)是市場的要求,是我們客戶的要求,而作為俊怡公司的總經(jīng)理,我需要把控的就是不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平;秉承求真、務(wù)實(shí)、開拓的經(jīng)營理念,提升市場對(duì)產(chǎn)品和品牌的理解和信心,提升品牌附加值,幫助、引領(lǐng)客戶在新的市場環(huán)境下走出一片新的天地,幫助他們賺取更多的產(chǎn)品利潤,共同進(jìn)步、共同發(fā)展,這就是我們最大的動(dòng)力。

  陶城報(bào):俊怡企業(yè)要進(jìn)步、要發(fā)展,那么在您的管理下,具體又將如何去操作?

  梁遇鈿:近年來,陶瓷衛(wèi)浴業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本增加,產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格競爭嚴(yán)重,國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的限制等,都給陶瓷行業(yè)帶來了一定的壓力。有“危”才有“機(jī)”,目前市場消費(fèi)市場需求持久旺盛,未來的5—10 年將完成滿足從基本住房的標(biāo)準(zhǔn),到改善型、舒適型的住房要求;消費(fèi)者對(duì)改善性、舒適性住房要求的提高,將間接對(duì)陶瓷建材提出更高的要求,而在要求的背后也是企業(yè)不斷沉淀和積累的過程。

  俊怡企業(yè)要進(jìn)步,首先我覺得是思想上的進(jìn)步,我們都知道一個(gè)道理,一根筷子很容易就折斷,但一把筷子就難折斷了。企業(yè)要進(jìn)步、要轉(zhuǎn)型,這需要我們公司團(tuán)隊(duì)各個(gè)部門、各個(gè)崗位都能統(tǒng)一思想,清晰公司轉(zhuǎn)型的必要性和戰(zhàn)略意義,我們要明白市場不等人,所以我們專注,而且更要堅(jiān)定。

  其次,我們都知道企業(yè)品牌的塑造是一個(gè)長期沉淀和積累的過程,未來的工作目標(biāo)我們要做精、做強(qiáng)、做大;先做精,打好厚實(shí)的基礎(chǔ),然后再鞏固做強(qiáng),最后再逐步做大。羅馬不是一天建成的!這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)我們公司所有高層都能清晰認(rèn)識(shí),好比建一棟摩天大樓,須在地基牢固的基礎(chǔ)上,再一磚一瓦地向上蓋起。所以,在今年年初開工時(shí),我就要求對(duì)所有員工進(jìn)行為期數(shù)天、封閉式的綜合素質(zhì)培訓(xùn),要求公司全體員工都要積極學(xué)習(xí),加強(qiáng)綜合能力的提高和培訓(xùn),提升全體員工的服務(wù)水平;同時(shí)注重人才的培養(yǎng)和能力挖掘,未來我希望我們所有的銷售人員都能幫助我們的客戶,幫助客戶進(jìn)行渠道的開拓維護(hù)、幫助客戶進(jìn)行一系列專賣店管理方面的工作,幫助客戶去做好終端知識(shí)培訓(xùn)等。

  事實(shí)上,自從去年2012年開始,俊怡企業(yè)已經(jīng)緊密圍繞著終端渠道提升和品牌規(guī)劃及定位,在謀策并實(shí)施著一系列改革、提升手段,并取得到了初步的成效。通過整合外內(nèi)資源,強(qiáng)化內(nèi)部管理,構(gòu)建規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)流程,提升團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)、凝聚力和積極性,更新生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù),優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不斷地豐富產(chǎn)品花色和配套,提升品牌的檔次和突出品牌的風(fēng)格,加強(qiáng)經(jīng)銷商的扶持力度、溝通、跟蹤服務(wù),積極進(jìn)行渠道下沉等多種手段,企業(yè)正在全面向品牌化運(yùn)作逐步推進(jìn)。

  在今年4月27日,以南京威迪斯開業(yè)為契機(jī)而舉辦的華東區(qū)首屆營銷峰會(huì),就是俊怡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的點(diǎn)火儀式,活動(dòng)效果非常不錯(cuò),現(xiàn)場客戶給出了很多期待和意見,同時(shí)對(duì)公司活動(dòng)的舉辦給出了很高的評(píng)價(jià);接下來我們會(huì)繼續(xù)開展這種區(qū)域性的營銷峰會(huì),帶動(dòng)終端客戶的提升,同時(shí)在全國有選擇、有針對(duì)性的尋求有基礎(chǔ)、有理念的客戶,協(xié)助他們開展各種形式的終端活動(dòng),拉動(dòng)品牌傳播效應(yīng)和店面銷售。

  同時(shí)就在去年下半年公司投入近千萬,改建全拋釉生產(chǎn)線,在六月份,我們廣東恩平工廠的全拋釉產(chǎn)品線也將順利上線,同時(shí)拋光磚、瓷片兩大傳統(tǒng)產(chǎn)品也在向增加產(chǎn)品品類、豐富產(chǎn)品花色的方向發(fā)展。瓷片一直是我們的特色和優(yōu)勢,我們會(huì)一直保持這個(gè)亮點(diǎn);拋光磚仍然還是現(xiàn)今市場上主流、走量的產(chǎn)品,未來俊怡公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系一定要健全,拋光磚、瓷片、全拋釉三大系列是必須要齊備的。

  陶城報(bào):您似乎很懂得陶瓷研發(fā),也很懂得陶瓷企業(yè)的管理?

  梁遇鈿:我畢業(yè)于營銷管理院系,至今已經(jīng)有了20多年陶企管理經(jīng)驗(yàn)。而在此前,我在南莊做了10多年的鄉(xiāng)長和人大代表團(tuán)團(tuán)長。那時(shí)候由于工作之便,使我可以經(jīng)常地深入陶瓷產(chǎn)業(yè)的各個(gè)板塊參觀和學(xué)習(xí),這種經(jīng)歷讓我對(duì)于整個(gè)陶瓷生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都了然于胸,也讓我對(duì)陶瓷產(chǎn)生了很深的感情。所以俊怡公司自創(chuàng)立,就一直秉承注意質(zhì)量、做好瓷磚為發(fā)展核心,為我們的代理商客戶、為消費(fèi)者制造出高質(zhì)量水平、超流行前線的產(chǎn)品;并建立了一整套卓有成效的質(zhì)量管理體系,從原材料的采購,檢測到生產(chǎn)現(xiàn)場的每道工序、工藝的優(yōu)化及設(shè)計(jì)的趨勢、質(zhì)量監(jiān)控,每一個(gè)環(huán)節(jié)和步驟都按照ISO9001要求建立并完善其獨(dú)到的生產(chǎn)體系;任何行業(yè),產(chǎn)品是基礎(chǔ),只有在穩(wěn)定的產(chǎn)品體系下,才能再去談營銷、談管理,要不然都是空談。

 

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