黃寶守名片：福建晉江騰達(dá)陶瓷有限公司總裁、泉州（廈門(mén)）股份有限公司董事、廈門(mén)市泉州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

　　年僅34歲的騰達(dá)陶瓷總裁黃寶守是泉商里有名的“創(chuàng)二代”。他的父親--董事長(zhǎng)黃家遵先生1985年創(chuàng)建的騰達(dá)陶瓷公司，經(jīng)過(guò)27年發(fā)展壯大，現(xiàn)擁有26條國(guó)際一流的自動(dòng)化陶瓷生產(chǎn)線(xiàn)、47項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，是福建省陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是中國(guó)外墻磚行業(yè)的龍頭企業(yè)，在陶瓷行業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)。

　　2000年，剛滿(mǎn)21歲的黃寶守從廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)，此時(shí)正值公司正在進(jìn)行全方位的改革。黃寶守以顧問(wèn)助理的身份正式進(jìn)入騰達(dá)公司開(kāi)始接手家族事業(yè)。他運(yùn)用所學(xué)企業(yè)管理知識(shí)，從全公司調(diào)研著手，進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)調(diào)整組織機(jī)構(gòu)和人員編制，推動(dòng)工資實(shí)施績(jī)效考核、稽核考核方案落實(shí)。10年間，黃寶守以富有前瞻性而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，運(yùn)用現(xiàn)代化管理企業(yè)，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、完善營(yíng)銷(xiāo)體系、研發(fā)新的技術(shù)、樹(shù)立企業(yè)形象，推動(dòng)了騰達(dá)公司迅速成為行業(yè)的領(lǐng)袖品牌。

　　對(duì)于父親黃家遵先生，黃寶守這樣描述：“我的父親并沒(méi)有讀過(guò)多少書(shū)。但他從不放棄學(xué)習(xí)，一生悉心鉆研陶瓷技術(shù)，最終完全掌握了瓷磚的制造生產(chǎn)工藝和技術(shù)，并與瓷磚行業(yè)的資深專(zhuān)家和陶瓷學(xué)院的教授結(jié)為知心朋友。”從小在家族企業(yè)的商業(yè)氛圍中成長(zhǎng)的黃寶守，在父親的影響下，性格謹(jǐn)慎沉穩(wěn)，喜愛(ài)讀書(shū)。

　　黃寶守從公司基層做起，在各個(gè)部門(mén)腳踏實(shí)地、輾轉(zhuǎn)任職練就了他一身實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)和本領(lǐng)，并推動(dòng)公司發(fā)起4次較大變革，突破公司發(fā)展的階段性瓶頸，化解每一年成本增加壓力，并在愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。2010年以來(lái)，面對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的逐步退熱，外墻瓷磚行業(yè)面臨前所未有的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

　　如何在危機(jī)中求生存，成為眼下行內(nèi)最煩惱的難題。一向投資謹(jǐn)慎的黃寶守并不急著尋求跟進(jìn)擴(kuò)張，而是選擇穩(wěn)健的異地布局之路。2011年，騰達(dá)公司響應(yīng)泉州商會(huì)向西部挺進(jìn)的投資戰(zhàn)略，進(jìn)駐巴中投資西部最大的物流園區(qū)——盤(pán)興中國(guó)西部物流園區(qū)，開(kāi)始西部市場(chǎng)戰(zhàn)略布局之路。

　　通路為王

　　打造龐大直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

　　騰達(dá)所在的晉江安海并不是陶瓷重鎮(zhèn)，缺乏應(yīng)有的產(chǎn)業(yè)集群。但在中國(guó)陶瓷重鎮(zhèn)磁灶數(shù)百家陶瓷企業(yè)的包圍下，騰達(dá)依然脫穎而出，成為晉江陶瓷業(yè)的龍頭企業(yè)。這跟黃寶守多年來(lái)堅(jiān)持“通路為王”，對(duì)拓展直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的狂熱有很大的關(guān)系。

　　泉州的陶瓷產(chǎn)業(yè)主要聚集在晉江陶瓷鎮(zhèn)、內(nèi)坑鎮(zhèn)及南安水頭鎮(zhèn)、官僑鎮(zhèn)，那里數(shù)百家企業(yè)的聚集著大批分布在全國(guó)各地的供銷(xiāo)大軍，騰達(dá)卻偏居一隅，沒(méi)有銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。再加上近幾年，由于產(chǎn)品同質(zhì)化厲害，福建外墻磚出現(xiàn)了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性局面，業(yè)內(nèi)擔(dān)心，產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)間會(huì)很快到來(lái)，這種危機(jī)也有向其他領(lǐng)域擴(kuò)張的趨勢(shì)。

　　“上生產(chǎn)線(xiàn)容易，產(chǎn)品如何占領(lǐng)市場(chǎng)和贏得客戶(hù)就很困難了。企業(yè)之間并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈整合的競(jìng)爭(zhēng)，是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，比如管理、品質(zhì)、服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面的能力。”在黃寶守看來(lái)，最關(guān)鍵的是通路建設(shè)能力，企業(yè)家應(yīng)該想辦法控制通路，而非受制于通路，成為隨時(shí)可被替代、只能賺取微薄加工費(fèi)的供應(yīng)商。

　　通路正是騰達(dá)在行業(yè)制勝的優(yōu)勢(shì)。黃寶守掌舵騰達(dá)后，在騰達(dá)原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，每一年對(duì)騰達(dá)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改革，大量培訓(xùn)新的銷(xiāo)售人才發(fā)往全國(guó)各地，拓展新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并逐漸建立起瓷磚行業(yè)最龐大的工程直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，其所擁有的百余個(gè)忠誠(chéng)度極高且能夠配合公司銷(xiāo)售政策的分銷(xiāo)處，成為騰達(dá)銷(xiāo)售上堅(jiān)不可摧的城墻。

　　據(jù)了解，騰達(dá)擁有室外磚行業(yè)最完善的工程銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)設(shè)立了98個(gè)直銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、200多個(gè)縣市代理商和500多個(gè)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。萬(wàn)科、恒大、華潤(rùn)等上千家房地產(chǎn)公司，都是其合作伙伴，北京奧運(yùn)村、國(guó)家大劇院、中央美術(shù)學(xué)院等上萬(wàn)個(gè)重點(diǎn)工程選用騰達(dá)陶瓷。

　　低調(diào)擴(kuò)張

　　強(qiáng)化企業(yè)謀求上市

　　在騰達(dá)三層樓兩萬(wàn)平方米的陶瓷體驗(yàn)館里，由上萬(wàn)種地板、瓷磚、仿古磚拼成的各種花色圖案，讓人眼花繚亂。特別是環(huán)保節(jié)能為代表的陶板、太陽(yáng)能陶瓷研發(fā)成功更是給騰達(dá)的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

　　這幾年，原材料價(jià)格上漲、用工荒、土地資源緊缺及運(yùn)輸成本劇增等因素，使得泉州陶瓷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大大削弱。而近期行業(yè)掀起的以陶板為代表的新一輪擴(kuò)張潮，也使得這些問(wèn)題顯得更加緊張，異地布局成為一種大趨勢(shì)。黃寶守透露，未來(lái)5年騰達(dá)計(jì)劃在全國(guó)打造3至4個(gè)生產(chǎn)基地。

　　與一些同城企業(yè)相比，騰達(dá)算是陶板領(lǐng)域的遲到者。不過(guò)在黃寶守看來(lái)，產(chǎn)業(yè)決定未來(lái)，如何零風(fēng)險(xiǎn)地進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，特別是附加值大的高新技術(shù)領(lǐng)域，這是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須思考的一個(gè)問(wèn)題。“不要手忙腳亂倉(cāng)促上馬一個(gè)新項(xiàng)目，企業(yè)應(yīng)先培育軟實(shí)力或建立營(yíng)銷(xiāo)渠道，別一下子斥巨資投資設(shè)備和固定資產(chǎn)，否則可能導(dǎo)致生產(chǎn)得出來(lái)，銷(xiāo)售不出去。”

　　盡管只有30多歲，但黃寶守對(duì)于是否爭(zhēng)做行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人，并不怎么在意。目前，陶瓷行業(yè)掀起的爭(zhēng)相上市、請(qǐng)代言人等新趨勢(shì)，他也不急著跟進(jìn)，而是選擇繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在兩三年內(nèi)積極謀求上市。

　　投資巴中

　　開(kāi)拓西部終端市場(chǎng)

　　在騰達(dá)異地布局之路不斷擴(kuò)張下，國(guó)家和地方政府不算加大對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控下，國(guó)內(nèi)一、二線(xiàn)城市房地產(chǎn)持續(xù)萎靡，唇亡齒寒，陶瓷行業(yè)難免也會(huì)受到影響。此時(shí)，國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和推動(dòng)新型城鎮(zhèn)化的大政策為泉州大量產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，許多東部沿海企業(yè)積極在西部尋找市場(chǎng)。黃寶守也在這一場(chǎng)終端市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)中看到巨大商機(jī)。　　2011年2月，以蘇福倫、黃忠義為首的泉商領(lǐng)軍人物率先牽頭組建泉商股份抱團(tuán)挺進(jìn)西部，這與騰達(dá)的西部市場(chǎng)布局之路正好吻合，黃寶守積極響應(yīng)。一向穩(wěn)健謹(jǐn)慎的黃寶守對(duì)這一次及早“出手”滿(mǎn)懷信心。

　　對(duì)于這次投資，除了基于對(duì)泉商股東之間長(zhǎng)時(shí)間交往建立的互信基礎(chǔ)與強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的抱團(tuán)優(yōu)勢(shì)的信心，更關(guān)鍵在于巴中的市場(chǎng)輻射能力。“巴中地處四川中部，有非常優(yōu)越的地理?xiàng)l件優(yōu)勢(shì)，不僅能立足巴中更能輻射四川乃至整個(gè)西部。除此之外，巴中的交通系統(tǒng)正日益完善便捷，政府對(duì)投資計(jì)劃也十分支持。天時(shí)地利人和三大因素都有聚齊”談及在巴中盤(pán)興西部物流園區(qū)的投資，黃寶守表示：“騰達(dá)要從盤(pán)興中國(guó)西部物流園區(qū)的啟動(dòng)開(kāi)始，要率先在西部樹(shù)立牢固的領(lǐng)先意識(shí)。”

　　目前，騰達(dá)陶瓷規(guī)劃在物流園區(qū)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)展示中心及倉(cāng)儲(chǔ)基地，采取廠家直銷(xiāo)的形式以降低物流成本。黃寶守說(shuō)，騰達(dá)正計(jì)劃在巴中尋找合作伙伴，并愿意與勤勞的巴中人民結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，積極開(kāi)拓西部市場(chǎng)份額。