湖南岳陽，如同神州大地上的一顆明珠，在洞庭湖邊閃耀了千年。因其占據(jù)優(yōu)越的地理優(yōu)勢，自古是兵家必爭之地。千百年后的岳陽，因汽運、水運、鐵路以及高鐵縱橫的絕對交通優(yōu)勢，和經(jīng)濟快速崛起，同樣成為瓷磚商家必爭之地。
值得關(guān)注的是，廣東陶企的內(nèi)遷間接在岳陽陶瓷市場里導演了一出“有心插花花不開，無心插柳成陰”的戲碼。然而無論大環(huán)境如何低迷，市場如何跌宕起伏，岳陽陶瓷經(jīng)營者們?nèi)允悄媪鞫�，突破一個又一個行業(yè)與市場瓶頸。盡管岳陽缺乏建材品牌賣場，然而在眾多因素的助力下，太陽橋品牌大本營已初顯規(guī)模。
品牌云集太陽橋，蜜蜂首入岳陽
據(jù)了解，岳陽一直以來都沒有專業(yè)建材家居賣場。多年來，岳陽建材市場的格局隨城市建設(shè)以及其他直接或間接的外因作用下不斷改變，目前岳陽主要陶瓷銷售集中在太陽橋家居建材廣場、中南陶瓷城、廣福陶瓷城、麗珠陶瓷批發(fā)市場。
中高端品牌店主要集中在太陽橋家居建材市場周邊，已經(jīng)基本形成了陶瓷衛(wèi)浴品牌片區(qū)。在這里匯集有東鵬陶瓷、諾貝爾磁磚、馬可波羅陶瓷、簡一陶瓷、歐神諾陶瓷、金牌亞洲陶瓷、金舵陶瓷、格萊斯陶瓷、新粵高微晶、新潤成陶瓷、威爾斯陶瓷、奧米茄陶瓷、新南悅陶瓷、薇莎陶瓷等數(shù)十個行業(yè)中高端品牌。今年將還有鷹牌陶瓷、嘉俊陶瓷等品牌加入這個隊伍。
記者還注意到，知名意大利品牌蜜蜂陶瓷也出現(xiàn)在太陽橋家居建材市場。后經(jīng)調(diào)查了解，蜜蜂陶瓷并非岳陽代理，而是長沙的分銷。目前蜜蜂陶瓷的展廳設(shè)在馬可波羅專賣店店內(nèi)。
品牌大本營初見規(guī)模
起初，太陽橋家居建材廣場的確是為打造岳陽專業(yè)家居建材賣場而建。然而中南精品陶瓷城以“精品、專業(yè)”吸引著許多陶瓷衛(wèi)浴品牌紛紛前往建店。相對而言，太陽橋家居建材廣場則較為冷清。而如今為什么品牌店不約而同向太陽橋家居建材廣場靠攏呢?
據(jù)經(jīng)銷商反應(yīng)，當初四化建市場拆遷，大多數(shù)陶瓷經(jīng)銷商選擇了中南陶瓷城入駐。在中南陶瓷城也享受了幾年好光景。但隨著大量陶企進入岳陽，形勢就發(fā)生了較大逆轉(zhuǎn)。
記者曾調(diào)查，就近原則，岳陽市場成為江西產(chǎn)區(qū)、湖南產(chǎn)區(qū)重點銷區(qū)之一。于是大量的江西、湖南產(chǎn)品紛紛涌入岳陽，在中南陶瓷城內(nèi)，引發(fā)起一場前所未有的價格戰(zhàn)。在這場價格戰(zhàn)中，廣東產(chǎn)品明顯占劣勢。由于倉庫的缺乏，部分門面用作倉庫。從外部形象來看，這些倉庫大大拉降了市場的檔次，這促使著一些品牌商試圖尋找新的立足點。
“傍大款”的心理讓已有諾貝爾陶瓷、東鵬陶瓷、馬可波羅陶瓷等品牌先后入駐的太陽橋家居建材廣場，成為了岳陽品牌商唯一寄托之所。
短短兩年時間，許多略有實力的經(jīng)銷商陸續(xù)在太陽橋家居建材廣場周邊選址。如今岳陽太陽橋家居建材品牌大本營初顯規(guī)模。
品牌聯(lián)盟風靡岳陽
有了大量品牌商的入駐，太陽橋家居建材廣場不再冷清，每個節(jié)假日，各類促銷活動輪番上演。據(jù)了解，目前最流行的營銷方式是品牌聯(lián)盟。
記者曾做過調(diào)查，品牌聯(lián)盟起源于行情低迷期。單一品牌在外進行廣告投放成本過大，多個品牌聯(lián)盟在一起不但可以降低宣傳成本，而且便于活動的策劃，從而造大聲勢，更能達到吸引消費者，并更容易促成成交。
這種營銷模式剛開始應(yīng)用時就得到了建材家居行業(yè)品牌商的青睞。盡管相互之間還有許多地方需要磨合，然而面對前所未有的利益，市面上的品牌聯(lián)盟日益增多，最終發(fā)展成為如今岳陽建材市場中“強強聯(lián)手”的局面。
單在太陽橋家居建材市場，記者就發(fā)現(xiàn)了四家品牌聯(lián)盟，分別是由東鵬陶瓷、諾貝爾陶瓷、馬可波羅陶瓷、金牌亞洲陶瓷領(lǐng)銜。每家品牌聯(lián)盟由10來家各行業(yè)品牌組成。
既為聯(lián)盟，并非只是擺設(shè)。今年3月份，當大多數(shù)商戶都還沉浸在新年喜慶里時，幾大品牌聯(lián)盟就已經(jīng)忙著策劃3月份的開年促銷大戲。據(jù)了解，3月份中旬的十天里，就有3場分別由不同品牌聯(lián)盟舉辦的開年團購活動。高端品牌，超低價格，甚是吸引眼球。
聯(lián)盟方式既然如此受歡迎，固然有它的好處。然而若要讓聯(lián)盟最優(yōu)化，并達到意料中的好效果，不能只觀其帶來的利益，更應(yīng)用心去經(jīng)營。在每個品牌能把握自身產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，聯(lián)盟作為自發(fā)組織的機構(gòu)，還要有合理且完善的制度或規(guī)則來對各個品牌商進行約束，這樣才能讓聯(lián)盟效益往更好的方向發(fā)展。同時，也能使這個品牌大本營贏得市場好口碑。
