正當(dāng)埃及政局疑云密布，利比亞局勢稍稍緩和，歐盟債務(wù)陷入沼澤，美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)四伏，政局穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)勻速增長的印度尼西亞經(jīng)濟(jì)成為商家與投資者關(guān)注的國度。擁有“千島之國”美名的印度尼西亞是全球最大的群島國家，巴厘島美景馳名中外，首都雅加達(dá)作為位于東南亞的國際化城市，海納百川、兼收并蓄。印尼經(jīng)濟(jì)發(fā)展聚焦了海內(nèi)外眾多企業(yè)的目光與期盼，記者走訪市場后發(fā)現(xiàn)，在衛(wèi)浴、瓷磚乃至陶機(jī)裝備、化工原料領(lǐng)域，印尼市場均有巨大的潛力。
印尼瓷磚百舸爭流
記者在走訪印尼建材市場期間發(fā)現(xiàn)，今年印尼市場受到歐洲危機(jī)的影響較小，瓷磚、衛(wèi)浴銷售業(yè)績穩(wěn)中有升，當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)正在快速發(fā)展中。由于技術(shù)的進(jìn)步與工藝的改良，當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)的產(chǎn)品越來越得到消費(fèi)者認(rèn)可，如今本土瓷磚的銷售量比以往有所增加。
與許多地方一樣，印尼首都雅加達(dá)自發(fā)形成了4-5個瓷磚衛(wèi)浴的銷售市場。不同的銷售區(qū)域位于雅加達(dá)的各個方位，彼此相距較遠(yuǎn)，銷售區(qū)域之間的產(chǎn)品定位相近，差異化不大。大部分銷售店面的面積都只有數(shù)十平方米，是雜貨店式的產(chǎn)品鋪陳，不像中國的展廳有樣板間與充分的展示空間，也沒有復(fù)雜的修飾與輔助銷售手段。零售店老板大部分是華僑，經(jīng)過多年潛心經(jīng)營，部分人已到不惑之年，便把店鋪交給下一代來打理。
在印尼的瓷磚市場，依稀可見當(dāng)?shù)仄放频陌l(fā)展與崛起。在建材市場，形形色色貼有印尼本國商標(biāo)的產(chǎn)品隨處可見，而中國瓷磚品牌卻隱匿于市場之間，不像以往一樣在當(dāng)?shù)厥袌?ldquo;大張旗鼓”。去年的11月份，在雅加達(dá)建材賣場內(nèi)隨處可以看到各式各樣貼有中國品牌的瓷磚，而如今，大小店鋪展示架上的瓷磚已經(jīng)清一色地貼上了當(dāng)?shù)仄放频腖OGO，中國品牌中最突出的是蒙娜麗莎陶瓷，在不少店面都有展示，新中源陶瓷等的品牌也進(jìn)入了瓷磚區(qū)，而更多的中國瓷磚隱藏于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品中進(jìn)行銷售。
據(jù)當(dāng)?shù)卮砩掏嘎�，中國瓷磚進(jìn)入印尼市場需要交納一定的關(guān)稅，稅率呈階梯狀分布，出口到印尼的產(chǎn)品價格越低，關(guān)稅越高。加上稅率后的我國產(chǎn)品價格與印尼當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品價格持平或更高，這削弱了我國廉價陶瓷產(chǎn)品出口到印尼的市場競爭力。然而，高值瓷磚產(chǎn)品要出口印尼也有一定的壓力，一旦價格高于某個幅度，當(dāng)?shù)厝藙t更愿意選用石材，當(dāng)?shù)厥袌鲆灿胁簧賹ｉT從事石材銷售的店面。在當(dāng)?shù)厥袌�，滲花磚、拋光磚仍是主流，全拋釉產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌�，仿古磚產(chǎn)品也越來越多。從中國出口的產(chǎn)品與印尼本國生產(chǎn)的瓷磚競爭激烈，品牌眾多，百舸爭流。
衛(wèi)浴：TOTO一家獨(dú)大
雅加達(dá)車滿為患，許多路段每天塞車的時間長達(dá)8-10個小時，有的建材市場道路窄小，車水馬龍，在交錯的電線旁掛滿形形色色的廣告牌，但TOTO的品牌形象相當(dāng)突出。
TOTO衛(wèi)浴在雅加達(dá)市場幾乎一統(tǒng)江湖，富有遠(yuǎn)見的TOTO在數(shù)十年前已經(jīng)開始進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯?jīng)過長期的市場培育，TOTO產(chǎn)品緊密切合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際需求，產(chǎn)品發(fā)展較為完善，TOTO產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌黾扔懈邇r高值的高端產(chǎn)品，也有在普通消費(fèi)者接受范圍內(nèi)的中檔價位產(chǎn)品。當(dāng)?shù)匾晃讳N售店面的負(fù)責(zé)人告訴本刊，盡管TOTO衛(wèi)浴的銷售在當(dāng)?shù)馗偁幖ち�，銷售產(chǎn)品同質(zhì)化，代理商在競爭中利潤一降再降，但由于品牌已經(jīng)深入人心，產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)都相當(dāng)完善，因此代理商還是愿意銷售TOTO的產(chǎn)品。該負(fù)責(zé)人還表示，中國衛(wèi)浴品牌在印尼的銷售表現(xiàn)平平，某衛(wèi)浴品牌進(jìn)入印尼市場已經(jīng)有十多年，但一直無法在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)一席之位。
值得關(guān)注的是，印尼的淋浴房行業(yè)處于起步階段，銷售的店面也不多，但當(dāng)?shù)氐纳瞽h(huán)境適用淋浴房，零售商都反映銷量不錯，值得國內(nèi)的衛(wèi)浴企業(yè)關(guān)注。浴室柜在店面上也偶爾會看到，但款式簡單，尚未被廣泛使用。盡管世界局勢不穩(wěn)，歐美經(jīng)濟(jì)下滑，但印尼憑借強(qiáng)勁的內(nèi)需市場和平穩(wěn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，瓷磚衛(wèi)浴銷售與往年持平，或略有增長，這也使得中國陶瓷對印尼市場這塊“肥肉”不離不棄。
陶機(jī)化工潛力巨大
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，印尼陶瓷約有200條生產(chǎn)線，陶瓷企業(yè)約60余家(統(tǒng)計(jì)口徑不一)，當(dāng)?shù)氐奶沾善髽I(yè)發(fā)展較為穩(wěn)健，產(chǎn)品既在國內(nèi)銷售，也出口到東南亞國家。由于本國瓷磚需求量的平穩(wěn)發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臋C(jī)械裝備及原料化工市場需求旺盛。據(jù)印尼當(dāng)?shù)氐囊粋�陶瓷廠負(fù)責(zé)人介紹，摩德娜2011年在印尼的業(yè)務(wù)量輕松突破3千萬美金，可見印尼市場的發(fā)展?jié)摿χ凇?/p>
目前，在印尼陶企使用的設(shè)備普遍較為陳舊，窯爐已經(jīng)使用了十多年，能看到的較新的設(shè)備是2006年的。陶機(jī)裝備產(chǎn)品以歐洲設(shè)備為主，意大利裝備在當(dāng)?shù)卣加新瘦^高。
中鵬機(jī)械總經(jīng)理萬鵬在實(shí)地考察當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)后指出，印尼陶瓷市場具備發(fā)展?jié)摿�，而印尼陶瓷也有其自身的特點(diǎn)。例如，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)窯爐，并非越長越好，要根據(jù)市場需求量以及產(chǎn)品種類進(jìn)行全面規(guī)劃。在當(dāng)?shù)兀L度為100多米的窯爐足以滿足市場需求。節(jié)能環(huán)保是當(dāng)?shù)氐拇髣菟叄缃裨S多企業(yè)都使用意大利生產(chǎn)的小型自動打包機(jī)。“由于意大利產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)也習(xí)慣了使用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因此中國陶機(jī)裝備出口到印尼，當(dāng)?shù)爻丝紤]價格因素以外，對于裝備本身的質(zhì)量要求也相當(dāng)高。”
在化工原料領(lǐng)域，禾合、福星等企業(yè)已經(jīng)在印尼市場扎根，并得到當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)的認(rèn)可。
PT.MULIAKERAMIKINDAHR-AYA的工程部主管(EngineeringHead)LukasHindriwijaya在參觀今年11月17-19日在雅加達(dá)舉行的“2011印度尼西亞陶瓷工業(yè)展覽會”(IndonesiaCeramicsTech-nologyFair2011)后，對中國裝備技術(shù)的發(fā)展速度表示震撼，希望與更多中國陶機(jī)裝備及化工企業(yè)保持溝通交流。
作為世界第四大人口國家，印尼的人口數(shù)量決定了其消費(fèi)能力與龐大的市場空間，隨著中國陶機(jī)裝備及化工原料領(lǐng)域的快速提升與發(fā)展，中國陶瓷配套行業(yè)已經(jīng)具備開拓海外市場的基本條件，此外，與瓷磚領(lǐng)域的出口需承擔(dān)高額稅率相比，機(jī)械化工的出口顯得容易得多，因而，集體進(jìn)軍海外市場將是陶瓷配套企業(yè)的一個發(fā)展方向
