國(guó)家新型城鎮(zhèn)化總體規(guī)劃的推進(jìn)，引發(fā)陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的強(qiáng)烈反響。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，城鎮(zhèn)化需求的釋放可能會(huì)讓持續(xù)低迷的陶瓷行業(yè)迎來(lái)一個(gè)復(fù)蘇期。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)眾多陶瓷品牌正以前所未有的速度大力開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)。曾經(jīng)以地級(jí)市為主要單位開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商資源的廣東陶瓷企業(yè)逐漸開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市。此外，定位三四級(jí)市場(chǎng)的山東、江西、四川等地陶瓷廠家均對(duì)今年的市場(chǎng)環(huán)境表示看好，陸續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能，并進(jìn)一步瓜分三四級(jí)市場(chǎng)資源。在此背景下，部分縣級(jí)分銷(xiāo)商有望升級(jí)為縣級(jí)總代理，成為直接與廠家對(duì)接的單獨(dú)經(jīng)營(yíng)個(gè)體。
陶瓷業(yè)渠道下沉加速 分銷(xiāo)商升級(jí)縣級(jí)總代
最近兩年，在經(jīng)歷了壯士扼腕的轉(zhuǎn)型陣痛后，山東陶瓷產(chǎn)品品質(zhì)及市場(chǎng)口碑得以顯著提升，去年噴墨磚及全拋釉在山東產(chǎn)區(qū)大肆興起。“目前，終端銷(xiāo)售形勢(shì)不錯(cuò)，我們企業(yè)排產(chǎn)緊張，全拋釉多款花色斷貨。”山東城東建陶集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理舒興玉于近期發(fā)現(xiàn)，今年開(kāi)年后，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)客戶(hù)明顯多于往年，全拋釉產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)出了前所未有的強(qiáng)勁勢(shì)頭。
據(jù)介紹，目前全拋釉產(chǎn)品已成為淄博企業(yè)最受關(guān)注、最具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品之一，與微晶石一道共同凸顯山東瓷磚在國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“部分終端市場(chǎng)的拋光磚代理商開(kāi)始密切關(guān)注全拋釉、微晶石并嘗試代理、銷(xiāo)售，這是導(dǎo)致全拋釉產(chǎn)品熱銷(xiāo)及許多廠家?guī)齑婢o張的主要原因。”山東獅王陶瓷有限公司副總經(jīng)理張武廣向記者分析認(rèn)為。
在終端建材市場(chǎng)，廣東歐美陶瓷重慶總代理何國(guó)倫將今年稱(chēng)作是“分銷(xiāo)年”，分銷(xiāo)在重慶下屬區(qū)縣發(fā)展迅速，“很多縣級(jí)分銷(xiāo)商都主動(dòng)找上門(mén)洽談代理事宜，部分縣城還出現(xiàn)了眾多客戶(hù)爭(zhēng)做分銷(xiāo)商的局面，現(xiàn)在是我們?cè)谔艨蛻?hù)。”他表示，開(kāi)年至今歐美陶瓷在重慶市區(qū)的實(shí)際銷(xiāo)售量較去年同期略有下滑，但下屬區(qū)縣的分銷(xiāo)渠道取得了很大突破，銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯，“瓷片和全拋釉的提貨量都有大幅增長(zhǎng)。”
同屬于西部市場(chǎng)，廣東格仕陶陶瓷成都總代理范成科也向記者表達(dá)了類(lèi)似的觀點(diǎn)。據(jù)他透露，自開(kāi)年以來(lái)，終端銷(xiāo)售市場(chǎng)確實(shí)有所回暖，尤其是成都下屬彭州市、雙流縣等三四級(jí)市場(chǎng)異軍突起。“今年對(duì)陶瓷行業(yè)的發(fā)展而言是一次難得的機(jī)遇，國(guó)家大力實(shí)施城鎮(zhèn)化建設(shè)，這將為我們進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)提供極大便利。”
記者了解到，近兩年來(lái)，廣東一線陶瓷品牌亦在全國(guó)范圍內(nèi)加速對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的布局開(kāi)發(fā)，積極進(jìn)行渠道下沉，終端網(wǎng)點(diǎn)分布更加細(xì)化，開(kāi)始由“市”向“縣”過(guò)渡。“以前，我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)只是針對(duì)性的尋找地級(jí)市的總代理，但現(xiàn)在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力強(qiáng)的縣級(jí)城市我們也要去尋找合作商。”來(lái)自新明珠陶瓷、金舵陶瓷、順成陶瓷等企業(yè)的多名銷(xiāo)售人士向記者表示。
與此同時(shí)，隨著多年來(lái)的持續(xù)發(fā)展及終端經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步健全成熟，拋光磚、瓷片等傳統(tǒng)大眾產(chǎn)品在終端的價(jià)格進(jìn)一步透明，許多依附于地級(jí)總代理的縣級(jí)分銷(xiāo)商為了牟取更高的利潤(rùn)，紛紛脫離上級(jí)總代理，成為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)個(gè)體，開(kāi)始直接與廠家對(duì)接，這在很大程度上加速了陶瓷廠家對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。據(jù)一位長(zhǎng)期接觸終端市場(chǎng)的消息人士介紹，當(dāng)前廣東私拋廠的拋光磚產(chǎn)品，江西、山東等地的瓷片產(chǎn)品價(jià)格都十分透明。
“以天津?yàn)槔�，以前天津市下轄區(qū)縣分銷(xiāo)商都是從位于塘沽的總代理處拿貨，但現(xiàn)在他們中的很多人都是直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，舍棄了中間的總代理環(huán)節(jié)。”廣東喜之來(lái)陶瓷品牌總經(jīng)理任杰榮近日在北方市場(chǎng)走訪考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，如今這樣的趨勢(shì)在終端市場(chǎng)愈發(fā)明顯。他稱(chēng)，由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈及利潤(rùn)空間的壓縮，許多地級(jí)市的大品牌代理商都開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，或轉(zhuǎn)做實(shí)業(yè)、將資本投入到內(nèi)陸地區(qū)設(shè)廠，或?qū)①Y本投入到其他行業(yè)。
事實(shí)上，國(guó)內(nèi)部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市消費(fèi)需求十分可觀，單一陶瓷品牌在縣級(jí)市場(chǎng)年銷(xiāo)量達(dá)千萬(wàn)元以上的并不在少數(shù)�；诖�，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著縣級(jí)城市建設(shè)的進(jìn)一步升級(jí)，未來(lái)將釋放出更為龐大的建材消費(fèi)需求，部分縣級(jí)城市的分銷(xiāo)商將升級(jí)成為縣級(jí)總代理，并開(kāi)始向下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展分銷(xiāo)。
