公司年會(huì)，不僅是企業(yè)實(shí)力和規(guī)模的象征，也是商家推新品、新策略的好時(shí)機(jī)，更是業(yè)界預(yù)測(cè)明年發(fā)展趨勢(shì)的窗口。與往年不同，今年多數(shù)陶瓷企業(yè)的年會(huì)都顯得務(wù)實(shí)了許多。筆者采訪中發(fā)現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士對(duì)明年行業(yè)發(fā)展普遍持謹(jǐn)慎態(tài)度，甚至表示“如果能有小幅增長(zhǎng)的企業(yè)已經(jīng)很不錯(cuò)”。
庫(kù)存有壓力 務(wù)實(shí)更重要
農(nóng)歷新年前夕，不少較有規(guī)模建陶衛(wèi)浴企業(yè)相繼舉辦了年會(huì)。筆者發(fā)現(xiàn)，今年陶瓷企業(yè)年會(huì)的主題都較更為務(wù)實(shí)。如國(guó)家游泳隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作伙伴益高衛(wèi)浴，年會(huì)打出了“風(fēng)雨并進(jìn)·樂(lè)享未來(lái)”，與過(guò)去幾年的“躍進(jìn)”、“跨越”等主題相比，更顯低調(diào)平實(shí)。而剛剛和世界冠軍聯(lián)合會(huì)簽約的知名陶瓷企業(yè)羅馬利奧陶瓷，其年會(huì)則以“固本求源·爭(zhēng)鋒并進(jìn)”為主題，暗含著“練內(nèi)功做品牌”的理念。
“2012年公司略有增長(zhǎng)，但沒(méi)達(dá)到預(yù)期40%的增長(zhǎng)。”益高品牌經(jīng)理劉繼勇對(duì)此表示喜憂參半，“憂的是明年，面對(duì)反傾銷、庫(kù)存、人民幣升值等壓力，市場(chǎng)環(huán)境將變得更艱難。而幸運(yùn)的是，2012年益高借力奧運(yùn)會(huì)，與國(guó)家游泳隊(duì)有更多合作聯(lián)動(dòng)。這對(duì)品牌提升、終端銷售都很有幫助。2013年，這樣的合作將更多，形式更多元化。”
筆者了解到，2012年8、9月份的旺季不旺，導(dǎo)致庫(kù)存快速增加，導(dǎo)致不少陶瓷企業(yè)不得不提前停掉部分生產(chǎn)線，甚至讓部分員工提前返鄉(xiāng)過(guò)節(jié)。有業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)的庫(kù)存可能需要3~5個(gè)月才能完全消化，但相比于同樣是陶瓷強(qiáng)國(guó)的意大利而言，這樣的壓力已不算大。
體育星效應(yīng) 陶瓷企業(yè)樂(lè)追捧
請(qǐng)代言人、找明星向來(lái)是陶瓷企業(yè)彰顯實(shí)力和擴(kuò)大品牌影響力的慣用手段。而在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，體育明星、體育團(tuán)隊(duì)也取代了影視明星，成為眾多陶瓷企業(yè)最理想的品牌代言人。體育營(yíng)銷的風(fēng)頭也蓋過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷，成為陶瓷企業(yè)營(yíng)銷新利器。
中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵介紹，過(guò)去，陶瓷企業(yè)喜歡找?jiàn)蕵?lè)明星代言，如濮存昕代言恒潔衛(wèi)浴，徐靜蕾代言鷹衛(wèi)浴，王珞丹代言新中源衛(wèi)浴等，這兩年，體育明星顯然更受追捧，如益高衛(wèi)浴成為國(guó)家游泳隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作伙伴，羅馬利奧陶瓷牽手世界冠軍聯(lián)合會(huì)，圣德保陶瓷簽約國(guó)家馬術(shù)隊(duì)等。事實(shí)上，一線體育明星出場(chǎng)費(fèi)并不比天王巨星低，但由于大部分體育明星形象更正面，而且體育營(yíng)銷手法對(duì)于普羅大眾而言比較新鮮，接受度也高。“因而更受企業(yè)歡迎。”
新中源建材市場(chǎng)總監(jiān)鄧耀邦則認(rèn)為，請(qǐng)明星簽售、開(kāi)演唱會(huì)等娛樂(lè)營(yíng)銷首發(fā)能快速吸引眼球，而體育營(yíng)銷則更適合品牌建設(shè)，需要較長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)培育。“所以必須與企業(yè)定位相吻合，才能湊效。另一方面，體育明星和團(tuán)隊(duì)也能為企業(yè)聚攏一群體育愛(ài)好者，為日后的圈層營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。”
信息化推廣 iPad成利器
除了“體育營(yíng)銷”年，2012年也堪稱陶瓷企業(yè)電商年，除了加盟電商平臺(tái)，自建電商網(wǎng)站，還有不少企業(yè)推出iPad導(dǎo)購(gòu)軟件，或者隔三岔五舉辦微博活動(dòng)。
“利用信息化產(chǎn)品推廣品牌和促銷，是大勢(shì)所趨�，F(xiàn)在不搶占先機(jī)，日后只會(huì)步步落后。”冠星陶瓷企業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)顏潤(rùn)明認(rèn)為，信息化產(chǎn)品必須和產(chǎn)品類型、企業(yè)定位相符合，而更重要的是，信息化產(chǎn)品只是外延，核心還是產(chǎn)品。“走量的產(chǎn)品可以在電商平臺(tái)里找到更多客戶，但對(duì)于中高端產(chǎn)品而言未必有市場(chǎng)。又如現(xiàn)在大家都在一窩蜂地做iPad導(dǎo)購(gòu)，但真正能讓消費(fèi)者看到效果的并不多。究其原因，一方面是軟件不成熟，另一方面是產(chǎn)品配套不齊全。”
據(jù)介紹，該企業(yè)于2012年初已率先推出iPad導(dǎo)購(gòu)軟件，目前在上千終端專門店中都已使用，同步更新。所有導(dǎo)購(gòu)員人手一本iPad展示最新產(chǎn)品，同時(shí)消費(fèi)者也能通過(guò)軟件，自行更換、搭配產(chǎn)品，直觀感受裝修效果。“我們做的不是單一產(chǎn)品，而是做空間配套，所以除了有品種豐富的仿古磚、拋釉磚、腰線、背景墻等產(chǎn)品，還能為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)方案。這才是核心價(jià)值。” 顏潤(rùn)明如是說(shuō)。
