“埃及一名客戶提出收貨后60天才付款，但訂單量不小，接還是不接?”越來越多這樣的問題讓不少佛山陶瓷出口企業(yè)感到困擾，但也有企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)競爭的新優(yōu)勢，利用賒銷方式搶訂單。

　　記者從昨日舉行的陶瓷企業(yè)海外市場拓展及貿(mào)易融資政策宣講會上獲悉，目前海外金融機構(gòu)信貸額度普遍收縮，買家融資難問題日益暴露，巴西的銀行市場利率在12~20%左右，俄羅斯的銀行市場利率在15%上下，而中國境內(nèi)美元融資利率僅為4%，不少出口企業(yè)開始巧用這種利率差為優(yōu)質(zhì)買家提供“貸款”的方式進行銷售。

　　中國出口信用保險公司佛山業(yè)務(wù)處桂城、禪城區(qū)域主管林元徽說，今年1~10月，佛山市陶瓷企業(yè)通過中國信保的資信評估、風(fēng)險投保及銀行融資配套服務(wù)，對海外買家承保金額近2.7億美元，其中遠期賒銷業(yè)務(wù)承保就有1.4億美元，超過總承保金額的50%。

　　“以前很多企業(yè)都要求先付款后發(fā)貨，或者發(fā)貨后30天內(nèi)付款，那時候買家都還沒有開始銷售呢。”林元徽說，現(xiàn)在不少企業(yè)借助金融工具，可以靈活放寬到90天，甚至120天。

　　這對企業(yè)的風(fēng)險管理水平、資金運作能力也提出了更高的要求。據(jù)介紹，為解決這一難題，在中國信保的承保下，目前銀行機構(gòu)均可為企業(yè)提供出運后的無抵押、無擔(dān)保的貿(mào)易融資。歐文萊陶瓷等一批成長性中小企業(yè)都借此在海外市場的開拓上取得了較大成效。