得渠道者得天下，如今的陶瓷行業(yè)仍然是渠道為王時(shí)代。在當(dāng)前瓷磚市場(chǎng)日趨飽和的情況下，擁有完善銷售渠道的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，然而部分陶瓷企業(yè)也因受渠道的限制而舉步維艱，甚至因此破產(chǎn)倒閉。為此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開拓瓷磚電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售渠道多元化將是未來陶瓷企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。
縱觀目前整個(gè)瓷磚行業(yè)的銷售運(yùn)營(yíng)模式來看，陶瓷企業(yè)基本上還是沿用傳統(tǒng)的模式在經(jīng)營(yíng)，不外乎于業(yè)務(wù)員出去跑和在終端設(shè)展廳客戶找上門兩種銷售渠道，然而從今年瓷磚市場(chǎng)的銷售形勢(shì)來看傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)必須開拓新的渠道去消化剩余的產(chǎn)能。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，我國(guó)的電子商務(wù)銷售渠道也隨之興起。眾所周知，現(xiàn)在網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)服裝有天貓、凡客；電器有京東、蘇寧等，而瓷磚電子商務(wù)目前在國(guó)內(nèi)還任然是空白。對(duì)此，在國(guó)家“十二五“規(guī)劃中，商務(wù)部已經(jīng)把電子商務(wù)作為國(guó)家一項(xiàng)重要發(fā)展戰(zhàn)略。因?yàn)閾?jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截止到2011年6月，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)2.95萬億，同比增長(zhǎng)31%。其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到2.6萬億，同比增長(zhǎng)26.8%。整體保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)2012年中國(guó)電子商務(wù)總產(chǎn)值將超過6.4萬億元人民幣。
近日，跟夾江多位陶瓷企業(yè)老板閑聊中記者得知，產(chǎn)區(qū)企業(yè)出現(xiàn)大面積庫存積壓的主要原因其中就包括渠道建設(shè)不完善。由于目前瓷磚市場(chǎng)都是采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，然而夾江企業(yè)在品牌建設(shè)上面要落后去廣東佛山和山東淄博產(chǎn)區(qū)企業(yè)，而且彼此之間產(chǎn)存在很大差距，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拼渠道夾江企業(yè)幾乎無任何優(yōu)勢(shì)可言。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因?yàn)榍纼?yōu)勢(shì)不足的不僅只有夾江企業(yè)，還有新興起的高安、岳陽、當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)的企業(yè)等等。
夾江、高安、岳陽、當(dāng)陽等產(chǎn)區(qū)企業(yè)在傳統(tǒng)渠道建設(shè)上較落后于其它產(chǎn)區(qū)企業(yè)，但在電子商務(wù)的渠道建設(shè)上都處在同一起跑線上。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示未來必定是全電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道將會(huì)上升為瓷磚行業(yè)最重要的營(yíng)銷模式之一，而網(wǎng)購現(xiàn)已經(jīng)成為了相當(dāng)大的一部分80后、90后的主要消費(fèi)方式，網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏的商機(jī)是十分巨大的。
而瓷磚電子商務(wù)的興起，對(duì)于像夾江陶瓷企業(yè)這種主要以中小現(xiàn)型企業(yè)為主、且瓷磚品牌實(shí)力不強(qiáng)的產(chǎn)區(qū)而言將無疑是較佳的銷售渠道。不僅企業(yè)需要建立自己的電子商務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)如今瓷磚建材市場(chǎng)也開始進(jìn)軍電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)銷售和電子商務(wù)渠道銷售多元化。據(jù)夾江瓷都萬象城負(fù)責(zé)人龔翔介紹，瓷磚電子商務(wù)必將是未來的發(fā)展趨勢(shì)，所以現(xiàn)在的陶瓷建材市場(chǎng)必須要搭配相應(yīng)的電子商務(wù)渠道。對(duì)此，瓷都萬象城在建設(shè)的過程中公司將投資500萬元，邀請(qǐng)十幾位專家，獨(dú)立開發(fā)中國(guó)瓷都萬象陶瓷網(wǎng)上商城，該網(wǎng)上商城的建設(shè)現(xiàn)已接近尾聲，投入使用后將成為中國(guó)西部最大的專業(yè)陶瓷網(wǎng)上商城。
關(guān)于開拓瓷磚電子商務(wù)，其實(shí)很多企業(yè)也一直在考慮，但是沒有采取實(shí)質(zhì)性行動(dòng)主要是因?yàn)閷?duì)于瓷磚這些比較偏冷的行業(yè)，消費(fèi)者網(wǎng)上購物確實(shí)不大習(xí)慣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境還沒成熟起來。但是像家電、服裝產(chǎn)品，由于它們的操作環(huán)境已經(jīng)完全成熟，所以線上、線下的價(jià)格差別不大。對(duì)此，專業(yè)認(rèn)為企業(yè)必須根據(jù)自身的實(shí)際情況考慮，可以采取與經(jīng)銷商合作的方式進(jìn)行。
