“一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，沒(méi)有外銷不快，沒(méi)有內(nèi)銷不穩(wěn)。”從歐盟征收高達(dá)73%的反傾銷稅，到韓國(guó)征收9.14%-29.41%的反傾銷稅，再到阿根廷等國(guó)的反傾銷調(diào)查，中國(guó)陶瓷業(yè)正遭遇前所未有的反傾銷調(diào)查大潮。

　　頻繁的反傾銷調(diào)查對(duì)中國(guó)陶瓷產(chǎn)品出口產(chǎn)生巨大影響，如2011年1月-10月，受反傾銷措施的影響，佛山對(duì)歐盟出口瓷磚2685萬(wàn)平方米，價(jià)值1.6億美元，出口數(shù)量和貨值分別驟降24.4%和20.1%;特別是2011年3月17日開(kāi)征臨時(shí)反傾銷稅以來(lái)，產(chǎn)品對(duì)歐盟出口量同比下降超過(guò)50%，佛山陶瓷企業(yè)不得不調(diào)整戰(zhàn)略，力求通過(guò)開(kāi)辟新市場(chǎng)以彌補(bǔ)歐盟市場(chǎng)“關(guān)閘”帶來(lái)的沖擊。在近期閉幕的廣交會(huì)和佛山陶博會(huì)上，海外采購(gòu)商人數(shù)均比往年有明顯下降。佛山陶瓷

　　當(dāng)前，對(duì)出口型企業(yè)而言，不管主動(dòng)還是被動(dòng)，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷似乎是一個(gè)迫不得已的出路。記者了解到，目前“不少陶瓷企業(yè)庫(kù)存積壓非常多，有的都是賠本銷售”。不過(guò)，內(nèi)銷形勢(shì)也不那么樂(lè)觀，“國(guó)內(nèi)連續(xù)幾年政府嚴(yán)格的調(diào)控政策致使房地產(chǎn)不太景氣，與房地產(chǎn)密切相關(guān)的陶瓷產(chǎn)業(yè)包括墻地磚、衛(wèi)生等產(chǎn)業(yè)相應(yīng)的也受到了很大的沖擊。”佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃希然表示。即便如此，不少企業(yè)都堅(jiān)定地轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷：“不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷就會(huì)死得更慘”。潔具

　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，投入的代價(jià)比較大，三年之后有回報(bào)算比較成功。”景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院客座教授汪光武通過(guò)觀察行業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)得出此結(jié)論，而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的投入又是多方面的，不少企業(yè)走了彎路，其中的酸甜苦辣外行人難以了解。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是佛山陶企的不二選擇

　　10月18日至10月22日的佛山陶博會(huì)期間，展商使出渾身解數(shù)吸引客商。展館之外，性感妖嬈的“磚模”大賽被里三層外三層的觀眾圍了個(gè)水泄不通，展館內(nèi)，諾亞方舟、穿越迷宮、“展護(hù)衛(wèi)”何家勁等大幅畫像讓人目不暇接。

　　記者從展會(huì)主辦方了解到，本屆展會(huì)五天累計(jì)參會(huì)觀眾總?cè)藬?shù)56960人，到會(huì)觀眾中國(guó)占87.3%，國(guó)際觀眾占10.7%。相比2011年同期舉辦的第十八屆陶博會(huì)，總的到會(huì)觀眾增加8000人，增加人群主要以國(guó)內(nèi)的酒店、公家裝設(shè)計(jì)師、二三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商群體為主;同期，國(guó)際觀眾總?cè)藬?shù)約5800人，相比較2011年同期下降近10%，受外貿(mào)出口大環(huán)境影響較為明顯，今年下半年乃至明年我國(guó)對(duì)外出口形勢(shì)不容樂(lè)觀。

　　在這樣的大背景下，越來(lái)越多企業(yè)認(rèn)識(shí)到，轉(zhuǎn)內(nèi)銷已然成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必選項(xiàng)。然而，內(nèi)銷形勢(shì)也不那么樂(lè)觀，“國(guó)內(nèi)連續(xù)幾年政府嚴(yán)格的調(diào)控政策致使房地產(chǎn)不太景氣，與房地產(chǎn)密切相關(guān)的陶瓷產(chǎn)業(yè)包括墻地磚、衛(wèi)生潔具等產(chǎn)業(yè)相應(yīng)的也受到了很大的沖擊。”佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃希然表示。在這種情況下，企業(yè)怎樣求生存和發(fā)展，如何在內(nèi)銷市場(chǎng)中尋找切入點(diǎn)，找到出路是業(yè)界關(guān)心的話題。定位很關(guān)鍵

　　紅河谷木紋磚品牌總經(jīng)理羅新家認(rèn)為，在內(nèi)銷市場(chǎng)首先要定好位，只要有能力，拋光磚、瓷片這些都可以做的，但是要看自己的資本、人力，就是人財(cái)物、產(chǎn)供銷，然后再細(xì)化，到底是做高檔、中檔、低檔，還是中高低都做。

　　他打了個(gè)非常貼切的比方，“如果你的定位超出了你的能力，那肯定就不快樂(lè)，但是如果你的定位在你的能力所控制范圍內(nèi)，不會(huì)覺(jué)得要跳樓。我也想當(dāng)獅子，獅子當(dāng)不了就當(dāng)烏龜，烏龜適合生存，獅子十天不吃肉基本上癱在那里，再過(guò)十天不吃肉差不多完蛋了，但是烏龜三個(gè)月不吃不喝沒(méi)有關(guān)系。”

　　這套理論落實(shí)在操作層面，就是紅河谷品牌自誕生以來(lái)，產(chǎn)品定位為中高端木紋磚企業(yè)。“我們一開(kāi)始想搞行業(yè)中的沃爾瑪，一操作發(fā)現(xiàn)沃爾瑪有幾十萬(wàn)種產(chǎn)品，我搞三種都搞不定，后來(lái)我定位搞仿古磚，還是搞不定，搞仿古磚里面的再定一個(gè)木紋磚，說(shuō)不定將來(lái)定一個(gè)什么風(fēng)格的木紋磚。”

　　事實(shí)表明，這個(gè)看似小眾的市場(chǎng)定位卻引發(fā)了裝修市場(chǎng)的一股木紋磚裝修復(fù)古潮。紅河谷木紋磚在市場(chǎng)定位上重點(diǎn)開(kāi)拓經(jīng)濟(jì)快速且穩(wěn)定發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)，著力搶占國(guó)內(nèi)大中城市急速膨脹的市場(chǎng)消費(fèi)份額。記者了解到，紅河谷成立至今兩年多，已擁有八大系列、100余種款色的瓷質(zhì)木紋磚產(chǎn)品。紅河谷制定了一套屬于自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略：原料、設(shè)備、品質(zhì)各個(gè)環(huán)節(jié)都以行業(yè)內(nèi)最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)為要求，不但嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，而且在產(chǎn)品花色和款式上狠下工夫，現(xiàn)有木紋磚產(chǎn)品均采用行內(nèi)領(lǐng)先的新型輥筒印花和噴墨技術(shù)，種類豐富花色配套完善。羅新家表示，目前他們計(jì)劃每個(gè)月研發(fā)一款新產(chǎn)品，加大研發(fā)和生產(chǎn)力度，不斷滿足客戶的要求。

　　紅河谷木紋磚的面世，觸動(dòng)了諸多生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)神經(jīng)，不少?gòu)S家或上新的木紋磚生產(chǎn)線，或改造舊的生產(chǎn)線。如江西不少?gòu)S家就將新的生產(chǎn)線重新定位生產(chǎn)木紋磚，福建就有不少外墻磚廠改造成木紋磚生產(chǎn)線。木紋磚在分類上原從屬于仿古磚，由于它的產(chǎn)品特性，也由于木紋磚的廣闊的市場(chǎng)容量，從仿古磚分類中脫離出來(lái)指日可待。還有人提議將木紋磚列入一年一度的中國(guó)陶瓷新銳榜的評(píng)選項(xiàng)目中去，改寫陶瓷產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)的訴求已經(jīng)呼之欲出了。

　　在市場(chǎng)對(duì)古典磚將近產(chǎn)生審美疲勞時(shí)，雅士高夫的現(xiàn)代磚讓人眼前一亮。在當(dāng)前的新形勢(shì)下，一直定位高端的雅士高夫在主攻方向上也有所調(diào)整。雅士高夫營(yíng)銷總監(jiān)趙長(zhǎng)安介紹，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣的情況下，有錢人還是會(huì)消費(fèi)，他們?cè)诟叨说漠a(chǎn)品這塊把握的力度還比較好，中端產(chǎn)品肯定會(huì)有一些影響。因此，他們?cè)诟邫n級(jí)別做了一些投入，而在稍微大眾一點(diǎn)的產(chǎn)品方面做一個(gè)彌補(bǔ)。“但是從產(chǎn)出投入跟產(chǎn)出比肯定會(huì)影響很大，比如原來(lái)我投5000萬(wàn)產(chǎn)生多少效益，現(xiàn)在我要投入一個(gè)億才能得到這樣的效益，有這樣的影響。”

　　如今，在花樣眾多的產(chǎn)品定位中另辟蹊徑著實(shí)有些困難，而另一家陶企在系統(tǒng)定位中找到了突圍之路。

　　專賣店的數(shù)量通常是企業(yè)引以為豪的重要因素，然而在市科技有限公司(下稱“安蒙”)總經(jīng)理安暉眼里，設(shè)計(jì)、解決方案和技術(shù)創(chuàng)新是遠(yuǎn)比專賣店數(shù)量更重要的東西。安暉眼里盯著的市場(chǎng)除了零售市場(chǎng)，更多的是工程市場(chǎng)。衛(wèi)浴安蒙衛(wèi)浴佛山

　　安暉認(rèn)為，所謂定位并非只是指一個(gè)方面的東西，而企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是別人抄不走的，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)品牌去購(gòu)買。“對(duì)于安蒙來(lái)講，無(wú)意之中走到了所謂的紅海區(qū)，衛(wèi)浴是很粗獷，我做這個(gè)行業(yè)就是做品牌，做研發(fā)，到現(xiàn)在能獲得國(guó)際級(jí)的大獎(jiǎng)超百項(xiàng)，2000項(xiàng)的專利，這些東西都是從量變到質(zhì)變的過(guò)程，我們還提供技術(shù)的輸出，在國(guó)內(nèi)有一半這樣的企業(yè)都使用我們的專利。”

　　在他看來(lái)，衛(wèi)浴產(chǎn)品跟不同，瓷磚是賣半成品，相當(dāng)于賣一塊布，有不同的搭配和加工的方式，但衛(wèi)浴產(chǎn)品不同，衛(wèi)浴是賣成品、賣“時(shí)裝”，“不管是設(shè)計(jì)家庭還是設(shè)計(jì)酒店，都是設(shè)計(jì)文化的載體，我們利用這種特質(zhì)研究產(chǎn)品，我們把和做成量身定制的，把銷售個(gè)性化需求和生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行結(jié)合，和渠道創(chuàng)新結(jié)合在一起。其實(shí)創(chuàng)新有很多種，不光是在渠道或者銷售定位的創(chuàng)新，是一個(gè)系統(tǒng)，少了一個(gè)東西都不行，光做一個(gè)銷售渠道的創(chuàng)新，產(chǎn)品定位不能支撐也不行。機(jī)會(huì)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，(那時(shí))有好的店面就開(kāi)始收錢;現(xiàn)在開(kāi)始向智慧時(shí)代過(guò)渡，這也是中國(guó)建材品牌開(kāi)始凸顯的時(shí)候，消費(fèi)者開(kāi)始憑logo找產(chǎn)品的時(shí)代慢慢到來(lái)。品牌像宗教一樣是很神秘的。這是創(chuàng)造logo的時(shí)代。”浴室柜淋浴房瓷磚

　　零售市場(chǎng)與工程市場(chǎng)也有著明顯的差異。安暉表示，對(duì)于零售市場(chǎng)是1+1模式，一城一店，一個(gè)城市開(kāi)一家店，這個(gè)是垂直渠道。“我們還有一個(gè)扁平性大客戶渠道，在深圳專門成立了工程大客戶部，專門針對(duì)全國(guó)連鎖性機(jī)構(gòu)，中國(guó)深圳在家裝室內(nèi)設(shè)計(jì)占的份額是很大的，對(duì)全國(guó)家裝連鎖性，工裝、地產(chǎn)、酒店、連鎖性組織，一個(gè)店可能只要幾萬(wàn)元的單，但是一年可以開(kāi)100、200個(gè)。因?yàn)槲覀儾毁u單一的馬桶和龍頭，是賣解決方案，通過(guò)技術(shù)的突破，整體風(fēng)格的突破，將各種方式融合起來(lái)做。我們是以研發(fā)和銷售創(chuàng)新為主，是一個(gè)系統(tǒng)性的東西，其他企業(yè)做不了。”

八仙過(guò)海發(fā)力品牌營(yíng)銷

　　出口企業(yè)包括出口工廠、出口公司，他們要轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有一個(gè)觀念是必須轉(zhuǎn)變的，那就是品牌意識(shí)。

　　“出口公司往往沒(méi)有品牌意識(shí)，基本上連商標(biāo)都沒(méi)有注冊(cè)，因?yàn)閷?duì)外不需要，如果要做國(guó)內(nèi)首先要去注冊(cè)商標(biāo)，有了商標(biāo)就可以在全國(guó)做，沒(méi)有商標(biāo)哪怕在佛山做，明天去湖南，湖南明天就打假。”羅新家分析了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)方面的弱點(diǎn)。“搞一個(gè)品牌人財(cái)物、產(chǎn)供銷，麻雀雖小五臟俱全，餐租、鋪?zhàn)�、人租這些都是國(guó)內(nèi)需要考慮的。”

　　據(jù)中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)共有5000多個(gè)，在市場(chǎng)上有一定知名度的陶瓷企業(yè)2000多家。佛山是我國(guó)最大的陶瓷生產(chǎn)基地，陶瓷產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量50%以上，市場(chǎng)上60%的品牌也歸佛山企業(yè)所有，但瓷磚行業(yè)排名前10的品牌的市場(chǎng)占有率還不到70%，行業(yè)集中度較低嚴(yán)重制約了企業(yè)自主研發(fā)、品牌運(yùn)作以及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升。因此，要走品牌戰(zhàn)略，大力推廣自主品牌，徹底改變惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展模式是立足并保持長(zhǎng)久活力的生命線。佛山陶瓷瓷磚品牌

　　雅士高夫走的是高端品牌路線，其在品牌推廣道路上有許多值得其他同行借鑒的經(jīng)驗(yàn)，“關(guān)于品牌推廣，其實(shí)有渠道的推廣、有平面、有電視、有硬廣、還有網(wǎng)絡(luò)。這幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不是那么明朗，所以很多企業(yè)在投入方面，特別在廣告方面削減得會(huì)比較厲害，會(huì)把錢更多的投入到研發(fā)，因?yàn)樵谑袌?chǎng)比較淡的情況下，能夠給到經(jīng)銷商信心的就是產(chǎn)品。我們?cè)诋a(chǎn)品投入也是比較大的，我們做研發(fā)每個(gè)季度有幾十款，八大系列我們有幾十款，一下子要投幾千萬(wàn)進(jìn)去。”趙長(zhǎng)安表示，產(chǎn)品才是品牌最核心的根本所在。

　　在產(chǎn)品過(guò)硬的基礎(chǔ)上，品牌的推廣離不開(kāi)渠道的擴(kuò)張。要占領(lǐng)終端市場(chǎng)，資金是很大的問(wèn)題，未來(lái)品牌發(fā)展需要的資金非常大，投入也非常大，建店和推廣都要花費(fèi)很多，所以需要強(qiáng)大資金鏈做后盾。

　　最近，新濠陶瓷在品牌的渠道擴(kuò)張上下了一劑猛藥。10月18日陶博會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，新濠陶瓷經(jīng)銷商代表與南粵銀行代表簽訂了資金發(fā)放協(xié)議，首批3000萬(wàn)創(chuàng)業(yè)基金正式啟動(dòng)。這在陶瓷行業(yè)中尚屬首創(chuàng)。

　　新濠陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理翁文平表示，此次合作將依托南粵銀行強(qiáng)大的資金實(shí)力，為新濠經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)注入新鮮的資金血液，解決經(jīng)銷商當(dāng)前遇到的資金困難，扶持其從事終端運(yùn)營(yíng)建設(shè)，推進(jìn)精細(xì)化營(yíng)銷管理，幫助經(jīng)銷商迅速做大做強(qiáng)。

　　“現(xiàn)在很多客戶在資金方面會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，與我們進(jìn)行合作，讓他后顧無(wú)憂。”翁文平表示，“3000萬(wàn)僅是本次合作的起點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)品牌需要去使用資金，品牌發(fā)展越快，我們就會(huì)使用更多。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要把資金、融資做大，這是一個(gè)過(guò)程。”

　　為了增強(qiáng)品牌知名度和影響力，新濠還首創(chuàng)“磚模”大賽，將模特這個(gè)時(shí)尚元素融入到的推廣中，“模特是一種時(shí)尚元素，新濠品牌秉承設(shè)計(jì)風(fēng)格就是簡(jiǎn)約、時(shí)尚，新濠定位群體是80、90后，80、90后對(duì)名模、名車這些元素都比較感興趣。我們也是在陶瓷產(chǎn)業(yè)首次舉辦‘磚模’大賽，第一品牌的提升，第二再次強(qiáng)化品牌定位，這也是一個(gè)方向，為終端經(jīng)銷商找到賣點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，讓他們?cè)诮K端推廣上更加方便，更加讓客戶接受。”翁文平介紹。陶瓷品牌

　　為了打響品牌知名度，佛山陶瓷企業(yè)想出了不少點(diǎn)子。國(guó)家建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)副主任委員尹虹表示，近年來(lái)佛山企業(yè)在品牌操作方面頗有可圈可點(diǎn)之處。在明星營(yíng)銷方面，東鵬簽約了申雪、趙宏博，恒潔簽約濮存昕，唯一衛(wèi)浴簽約王力宏，衛(wèi)浴簽約李嘉欣。同時(shí)，蒙娜麗莎的公益營(yíng)銷，金意陶的簽售營(yíng)銷，鷹牌衛(wèi)浴、特地陶瓷的文化營(yíng)銷，新中源的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷和體育營(yíng)銷等，都是佛山陶衛(wèi)企業(yè)宣傳品牌的亮點(diǎn)。阿波羅

　　此外，在陶瓷業(yè)內(nèi)，興建超大展廳也是一種流行的營(yíng)銷手段。朗高陶瓷就擁有業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)的超2萬(wàn)平方米的總部營(yíng)銷大廳。“這些渠道的鋪設(shè)和運(yùn)營(yíng)，為朗高帶來(lái)品牌提升效應(yīng)。公司成立初期，展廳面積僅有200平方米，如今已經(jīng)是當(dāng)年的100倍。”朗高陶瓷總經(jīng)理龍強(qiáng)介紹，“由于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的常態(tài)化，公司的零售需求比往年下降了近兩成，但是由于朗高自成立之初，一直注意和大型市政和公共工程培育需求關(guān)系，因此在今年零售萎縮的情況下，與大型工程捆綁的大宗批發(fā)訂單反而上漲了兩到四成。比如目前佛山新城的公共圖書館等多個(gè)公共項(xiàng)目，用的就是朗高的多種產(chǎn)品。”

　　據(jù)悉，由于朗高陶瓷近年先后從意大利、德國(guó)、西班牙引進(jìn)一流技術(shù)裝備，已成為中國(guó)最有研發(fā)能力和品牌影響力的建陶企業(yè)之一。龍強(qiáng)預(yù)計(jì)，在今年11月以后，大的工程項(xiàng)目還會(huì)增加，陶瓷企業(yè)內(nèi)銷仍有不少機(jī)遇。

建材下鄉(xiāng)的新機(jī)遇

　　業(yè)內(nèi)人士還分析，目前陶瓷行業(yè)內(nèi)外交困的情形，對(duì)于一些品牌尚未打紅的中小型陶瓷企業(yè)也并非沒(méi)有機(jī)會(huì)，因?yàn)榈投耸袌?chǎng)實(shí)際也有需求缺口，原來(lái)定高端的品牌為適應(yīng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向開(kāi)拓中低端產(chǎn)品，做出既質(zhì)優(yōu)又價(jià)美的產(chǎn)品，去適應(yīng)新要求、占領(lǐng)新市場(chǎng)或是一條出路。低端產(chǎn)品大多以農(nóng)村、邊遠(yuǎn)地區(qū)為主要市場(chǎng)，而房地產(chǎn)限購(gòu)政策對(duì)其沒(méi)有影響，同時(shí)新農(nóng)村建設(shè)及城市化進(jìn)程的擴(kuò)大，都是這方面的剛性需求。

　　本屆陶博會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)新現(xiàn)象證實(shí)了這個(gè)論斷。

　　陶博會(huì)期間，華夏展館的國(guó)內(nèi)觀眾比例大增，不少來(lái)自三四線城市的采購(gòu)商出現(xiàn)在陶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。部分采購(gòu)商在接受記者采訪時(shí)表示，希望直接從佛山陶博會(huì)上采購(gòu)到新穎的產(chǎn)品，滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)家裝、公裝市場(chǎng)發(fā)展的需要。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，多層次、金字塔式的傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷模式，不僅失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，而且信息反饋滯后，因此，三四線城市的采購(gòu)商改變了進(jìn)貨方式，不再依賴批發(fā)商，而是直接去廠家提貨，這樣不僅減少中間環(huán)節(jié)、降低流通成本，而且能賺取更多的利潤(rùn)。佛山陶博會(huì)便給三四線城市的采購(gòu)商提供了一個(gè)了解新品趨勢(shì)、獲取更多行業(yè)信息的通道。未來(lái)，隨著城鎮(zhèn)一體化的發(fā)展，來(lái)自三四線城市的采購(gòu)大軍將進(jìn)一步增加。

　　無(wú)疑，專業(yè)采購(gòu)群體和三四線城市采購(gòu)商觀念的轉(zhuǎn)變?yōu)榻ㄖ�衛(wèi)陶行業(yè)帶來(lái)了一定的機(jī)遇。

　　農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)也不容忽視，有專家倡議陶瓷企業(yè)應(yīng)積極投身“建材下鄉(xiāng)”，雖然獲得建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)資格的陶瓷企業(yè)并不多，但建材下鄉(xiāng)政策會(huì)刺激農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)陶瓷產(chǎn)品的需求;參與國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)，有效推進(jìn)保障型住房建設(shè)產(chǎn)生的大量裝修瓷磚需求。但多數(shù)陶企對(duì)此尚有顧慮，畢竟一直以來(lái)瓷磚都是“千金小姐”的形象，真讓她們“直嫁”農(nóng)村，農(nóng)村市場(chǎng)能否消費(fèi)得起?例如佛山某個(gè)大型陶瓷企業(yè)集團(tuán)擁有全國(guó)多個(gè)生產(chǎn)基地，卻因產(chǎn)品一直走低端，沒(méi)有過(guò)硬的品牌形象，始終只能在城市周邊“打游擊”，近日還傳言其運(yùn)營(yíng)陷入危機(jī)。

　　那么，佛山陶瓷到底應(yīng)該如何進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)?業(yè)內(nèi)人士分析，佛山陶瓷產(chǎn)品要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，首先要解決成本問(wèn)題，包括生產(chǎn)成本和物流成本。這兩個(gè)問(wèn)題目前在佛山本地生產(chǎn)是很難解決的，除非異地生產(chǎn)。其次，要將進(jìn)入農(nóng)村的產(chǎn)品進(jìn)行新的品牌定位，將高端產(chǎn)品向大眾化消費(fèi)發(fā)展，包括對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)行為的引導(dǎo)、對(duì)品牌進(jìn)行宣傳等，提高老百姓品牌意識(shí)，以改善農(nóng)民的生活質(zhì)量。

　　在這方面，新中源是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的對(duì)象。新中源的農(nóng)村市場(chǎng)策略是：在具有生產(chǎn)條件的地方，圍繞銷售區(qū)域建立生產(chǎn)基地，培養(yǎng)幾個(gè)“干女兒”，這樣既不影響新中源的主品牌形象及定位，又可以提高“干女兒”的身價(jià)，然后憑著“婆家”的名氣，就近降低“彩禮錢”，把“女兒”風(fēng)光地嫁出去。

　　專家指出，無(wú)論是布局三四線城市，還是打入農(nóng)村市場(chǎng)，就地取材很重要，而為了搶占農(nóng)村市場(chǎng)就將身價(jià)一降再降則是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。