在潮州，德州工業(yè)區(qū)和安揭路一帶是衛(wèi)浴企業(yè)和配件企業(yè)展廳較為集中的地方，在前幾年市場發(fā)展高峰時期，這些展廳雖然說不上門庭若市，但也不乏人來客往的熱鬧景象。然而隨著去年以來的市場持續(xù)低迷，這些展廳逐漸走向了沒落。有的展廳在門口貼出了店面轉(zhuǎn)讓的廣告，有的已經(jīng)直接關(guān)門撤離或轉(zhuǎn)讓給人經(jīng)營其他行業(yè)，甚至有的展廳因為轉(zhuǎn)讓不出去，店面沒人打理，門前的玻璃破了幾個星期也沒有維修。
在走訪衛(wèi)浴企業(yè)與老板或者銷售部門的負(fù)責(zé)人交流時，聽到最多的一句話是：生意很淡，庫存開始大了，接下來市場該怎么做?多個企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)憂地表示目前銷售情況不容樂觀，無論是自主品牌的企業(yè)還是貼牌企業(yè)都出現(xiàn)了一定程度的產(chǎn)品庫存，暫時還找不到突破點。至于這場冷風(fēng)什么時候能夠過去，市場好轉(zhuǎn)的節(jié)點在哪里，多數(shù)企業(yè)心中也沒底，它們現(xiàn)在做的最多的是穩(wěn)住經(jīng)銷商、完善產(chǎn)品、積蓄發(fā)展力量和想辦法將現(xiàn)階段有限的蛋糕從別人的碗里搶到自己的碗里。
市場持續(xù)低迷廠家?guī)齑鎵毫u大
今年第一季度潮州衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品銷量總體下滑，多數(shù)企業(yè)反映下滑了20%左右，第二季度結(jié)束后，多數(shù)企業(yè)的銷量依然沒有太大起色，甚至比第一季度還要差。走在工業(yè)區(qū)的道路上可以明顯地看到，路上的工廠和貨運站比以往要冷清很多。按照往年的經(jīng)驗，夏季是衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)的旺季，大部分企業(yè)這個時候都在加緊生產(chǎn)，而今年這個時候不少企業(yè)卻在壓縮產(chǎn)量，甚至有的小企業(yè)因為銷路不暢選擇暫時停產(chǎn)。
“品牌企業(yè)的生意難做，貼牌企業(yè)的生意也難做，前幾天我們開平的一個客戶給我們廠下訂單，只訂了幾個馬桶，總價才2300元，這段時間接到的訂單都是小訂單居多，生產(chǎn)不正常。”潮安縣登塘工業(yè)區(qū)一位衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人說，他的工廠主要以給品牌企業(yè)貼牌生產(chǎn)為主，但是市場低迷，接到的訂單越來越少，以前合作的幾個福建企業(yè)，因為各種原因也中斷了合作，目前可以說是生意淡得出奇。
“六月份我們廠里的訂單還算比較樂觀，比上個月增加了不少，但是七月份的訂單我們心里就沒底了，因為該下訂單的客戶在六月份都下了，接下來都不知道要如何發(fā)力。”位于潮安縣鳳塘工業(yè)區(qū)的易格里衛(wèi)浴銷售經(jīng)理陳儒剛說。在他們的倉庫門前，幾個工人正在把馬桶搬上貨車。裝車的工人鮮于告訴筆者，來自湖北的他已經(jīng)在潮州工作了13年，總的來說，在他看來潮州這兩年衛(wèi)浴企業(yè)的生意確實出現(xiàn)下滑，與前幾年無法相比，尤其是今年。前幾年忙的時候他們一天要跑好幾個企業(yè)裝貨，每天要裝幾條貨柜，但今年每個月總會有一段時間平平淡淡，沒事干。
生意冷清讓不少讓企業(yè)的產(chǎn)品庫存越來越大，規(guī)模小占地面積不大的企業(yè)，庫存的產(chǎn)品已經(jīng)堆滿了倉庫，廠房的空地上也是白花花的一片。在鳳塘工業(yè)區(qū)一個企業(yè)負(fù)責(zé)人王總告訴筆者，以前是擔(dān)憂接不到貼牌的訂單，現(xiàn)在擔(dān)憂的是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品下訂單的企業(yè)沒有來拉，產(chǎn)品沒地方堆放。
在筆者采訪期間，王總剛好接到客戶下訂單的電話。在電話交流時筆者聽到他對客戶說：“您要的產(chǎn)品我們可以生產(chǎn)出來，而且都可以達(dá)到您的要求，但是您要保證提貨率不能低于80%，因為現(xiàn)在我們廠里的庫存已經(jīng)從福建到潮州辦廠的永好衛(wèi)浴老板張玉清告訴筆者，永好衛(wèi)浴以生產(chǎn)感應(yīng)馬桶、感應(yīng)小便斗等感應(yīng)產(chǎn)品為主，市場低迷讓他也囤積了不少產(chǎn)品。“我們倉庫里面現(xiàn)在存了4000多套馬桶，都是白花花的錢，我現(xiàn)在考慮的是怎么樣才能把這些白花花的產(chǎn)品換成真正的現(xiàn)金。以前在展廳負(fù)責(zé)跟單的幾個辦公人員上個月已經(jīng)撤回福建去了，轉(zhuǎn)去負(fù)責(zé)我們福州店的店面導(dǎo)購。本來我想連這個展廳也撤掉的，租讓廣告貼出去一段時間，沒租出去，雖然有人來洽談，但是說暫時沒有錢給，現(xiàn)在干脆不租了，留著自己用，客戶來了還可以有個地方喝茶。”
對于目前的形勢，張玉清還算樂觀，他認(rèn)為市場壓力必定會讓一批企業(yè)倒下，為了避免倒閉，企業(yè)也會不斷嘗試新的銷售變革，對于庫存的產(chǎn)品，不必過分擔(dān)憂。“衛(wèi)浴產(chǎn)品是耐用產(chǎn)品，與可口可樂這樣的快消品不一樣，衛(wèi)浴產(chǎn)品不會過期，現(xiàn)在我的庫存多，壓力大，但是撐過這陣壓力，市場好轉(zhuǎn)了，我的機會也來了。”
其他企業(yè)庫存也在增加，甚至一些本來就產(chǎn)能有限的企業(yè)庫存產(chǎn)品也在逐漸增加。“我們本來產(chǎn)能就不大，一般都是產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，第二天完成試水、檢測等環(huán)節(jié)就馬上出貨，廠里基本都是零庫存，現(xiàn)在我們廠里也有庫存了。”澳維絲整體衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理宋海華說。為了避免產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的庫存，一些銷路不好的企業(yè)開始壓縮產(chǎn)量，例如由原來的每個月生產(chǎn)50窯降低到現(xiàn)在的30窯，這使得原來一路高漲的天然氣價格也出現(xiàn)了下降，可見企業(yè)庫存的壓力已經(jīng)很大。
比較大了，再做大庫存對我們雙方的壓力都比較大。”
