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　　郭建洲

　　廈門鑫五洲國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、福建省德化縣五洲陶瓷有限公司總經(jīng)理、中國輕工商會陶瓷分會常務(wù)理事、中國貿(mào)促會泉州市支會/中國國際商會泉州商會副會長、福建省陶瓷協(xié)會副會長、中國廈門市工藝品協(xié)會常務(wù)理事、德化縣同業(yè)公會副會長

　　產(chǎn)品獲2011-2013福省重點培育國際知名品牌、福建省版權(quán)保護重點企業(yè)、商務(wù)部AAA級信用企業(yè)、福建省著名商標、廈門市著名商標

　　2月16日，歐盟委員會決定對原產(chǎn)于中國的陶瓷廚餐具進行反傾銷調(diào)查，這將使廈門市本已深陷反傾銷重圍且利潤微薄的陶瓷業(yè)進一步遭受重創(chuàng)。在本案中，廈門市涉案企業(yè)達75家，2011年調(diào)查期內(nèi)涉案出口金額1690萬美元，占廈門市陶瓷餐具出口比重達29％，占出口歐盟陶瓷產(chǎn)品總額的23.4％。

　　陶瓷是廈門市的傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，2011年廈門市出口陶瓷產(chǎn)品3.3億美元，約占全市出口總額的1％。歐盟是我陶瓷產(chǎn)品出口的重要市場，在廈門市陶瓷產(chǎn)品出口中的比重達21.9％，并極具拓展?jié)摿Α?/p>

　　歐洲市場危急，陶瓷出口危急，陶瓷行業(yè)危急!

　　近日，本刊專訪了廈門鑫五洲國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理郭建洲，請他介紹反傾銷案的進展以及影響、對策。

　　被動的棋局

　　年初發(fā)端的歐盟對中國陶瓷反傾銷訴訟對行業(yè)的影響已經(jīng)日漸顯露。

　　“在今年的廣交會上，歐洲的客戶已經(jīng)開始和賣家一起討論如何規(guī)避反傾銷案帶來的沖擊。”郭建洲剛剛參加完廣交會歸來，提及反傾銷案的最新進展，他如是說道。

　　郭建洲告訴記者，反傾銷案發(fā)之后，政府、行業(yè)協(xié)會均積極組織企業(yè)加以應(yīng)對，邀請有相關(guān)經(jīng)驗的律師事務(wù)所為企業(yè)開展講座、現(xiàn)場競標，為企業(yè)提供法律咨詢服務(wù)。目前已有超過5家企業(yè)決定參與應(yīng)訴，其中，有2家企業(yè)同時還參加中國輕工工藝品商會牽頭的全行業(yè)無損害抗辯，有2家企業(yè)準備申請單獨稅率。

　　按照相關(guān)建議，他在律師指導(dǎo)下完成了相關(guān)的材料，但提交后卻杳無音訊。事實上倒霉的不止他一個，由于歐盟以出口的公斤數(shù)為選取標準，福建陶瓷企業(yè)沒有一家人圍。  “這意味著你無法獲得最好的稅率。”

　　“在這盤棋里，歐盟擁有更大的自主權(quán)：你的申請?zhí)峤贿^去了，他受理了才能進入程序、才有希望，如果不受理，辛苦準備的材料馬上變成廢紙一堆。”說到這一點，郭建洲很無奈。

　　轉(zhuǎn)型是必由之路

　　郭建洲認為，對于普通企業(yè)而言，應(yīng)對反傾銷的必由之路只有轉(zhuǎn)型二字。

　　首先是產(chǎn)品必須轉(zhuǎn)型，在外銷方面，進一步提升產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)品的售價，與普通的低端產(chǎn)品拉開距離，提高抗風(fēng)險能力；另一方面在開拓內(nèi)銷市場的時候，不能一味地將原本用于外銷市場的產(chǎn)品直接投入到內(nèi)銷市場，而應(yīng)仔細調(diào)研國內(nèi)市場情況，組織團隊結(jié)合市場加強研發(fā)。

　　“在這其中，一個企業(yè)的創(chuàng)新能力直接決定的繼續(xù)生存下去的能力。”郭建洲說，依靠薄利多銷的低端產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)過去。

　　其次是渠道的轉(zhuǎn)型。“與過去注重外銷不同，危機之下更應(yīng)重視內(nèi)銷市場的開拓。”郭建洲告訴記者，從去年開始，五洲陶瓷已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷市場，并計劃用三到五年的時間完成國內(nèi)營銷體系的建立。“我的目標是要到時能實現(xiàn)內(nèi)外銷‘三七開’，最終實現(xiàn)‘五五開’。”

　　最后是模式的轉(zhuǎn)型。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷絕不僅僅是市場的變換，更是一項系統(tǒng)工程，這里面包括了結(jié)算方式、價格機制、盈利模式等多方面的轉(zhuǎn)變，準備進入轉(zhuǎn)型的企業(yè)一定要做好準備。做外貿(mào)做得好的企業(yè)很多，但能夠成功轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的企業(yè)卻很少。

　　重塑供應(yīng)鏈

　　對于整個行業(yè)而言，如果僅僅是企業(yè)層面的改變，那還遠遠不夠。

　　讓郭建洲感到憂心的是，在反傾銷的大背景下，陶瓷企業(yè)內(nèi)部的惡性競爭、價格戰(zhàn)愈演愈烈，行業(yè)抱團的趨勢如果不能真正形成，則永遠無法形成應(yīng)對外界風(fēng)浪的能力。

　　“德化的陶瓷企業(yè)據(jù)說有2000多家，如果這個數(shù)字能去掉一位數(shù)，市場的應(yīng)變能力也會強很多。”郭建洲說，陶瓷行業(yè)是資源型的行業(yè)，粗放型的小企業(yè)過多，只能導(dǎo)致資源的低效利用和市場上的惡性競爭。

　　廣交會期間，商務(wù)部黨組成員、部長助理李榮燦曾表示要建議由行業(yè)龍頭企業(yè)專門進行供應(yīng)鏈管理的有益探索，要求以行業(yè)為平臺建立供應(yīng)鏈委員會，這一提法郭建洲深表認同。

　　“用一條供應(yīng)鏈將整個地區(qū)的企業(yè)聯(lián)系起來，有能力的龍頭企業(yè)將重心放到產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓上，而普通的中小企業(yè)則可以為大企業(yè)做OEM。”郭建洲說，根據(jù)自身的不同情況，在供應(yīng)鏈上尋找到自己適合的位置，最終形成合力，在未來的競爭中獲勝。

　　“從這個角度講，反傾銷案提供了一個行業(yè)整合的歷史契機。”

　　危機下更應(yīng)注意學(xué)習(xí)

　　“你不能改變這個世界，那就必須改變自己。”

　　已經(jīng)很少有人記得這句名言的確切出處，但是用它來鼓勵反傾銷案下的福建陶瓷業(yè)者，再適合不過了。

　　郭建洲說，他已經(jīng)將自己的工作重心轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場的建設(shè)。這兩年他已經(jīng)組織團隊，開始在全國各地的主要展會奔忙，同時公司的研發(fā)團隊也開始針對內(nèi)銷市場進行研發(fā)設(shè)計。從2008年開始，他已經(jīng)停止了在制造企業(yè)方面的投資，將更多的資金用于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的準備上。

　　“其實像我這樣做的人還不少，以前在外銷展上碰到的朋友，不少都在內(nèi)銷展上遇上了。”

　　面對這樣的市場變化，郭建洲深感學(xué)習(xí)的重要性。在某次課上，一位專家向?qū)W員分析了人民幣升值、勞動力成本上升等因素將對民營經(jīng)濟造成的影響，最后說了一句讓他記憶良深的話：“市場留給企業(yè)的時間只有三年，或者調(diào)整，或者死亡。”

　　“三年來，市場的走勢與當(dāng)時專家的分析分毫不差。”郭建洲說，這讓他更加相信學(xué)習(xí)的力量，多聽、多看，才能做到未雨綢繆。