為了解決研發(fā)資金這個(gè)瓶頸，魏廷琪曾賣過(guò)1套商鋪、抵押過(guò)3套寫字樓。當(dāng)身邊一位朋友問(wèn)他創(chuàng)業(yè)有多難時(shí)，他用四個(gè)字回答，“生不如死。”
創(chuàng)業(yè)ID
創(chuàng)業(yè)者:魏廷琪
創(chuàng)業(yè)時(shí)間:2006年
創(chuàng)業(yè)地點(diǎn):東莞
商業(yè)模式:以技術(shù)為賣點(diǎn)，解決從陶瓷粉體材料到燒接等問(wèn)題。先行推出陶瓷刀等民用產(chǎn)品，而后擴(kuò)充產(chǎn)品線力推工業(yè)陶瓷產(chǎn)品。
有人稱它是“貴族刀”。
原因很簡(jiǎn)單，其原料是納米級(jí)產(chǎn)品，硬度僅次于金剛石，比鋼刀鋒利，耐磨性確是鋼刀的60倍，且不含鎳、鉻等重金屬元素，化學(xué)性穩(wěn)定，耐酸堿，永不生銹變色。它到底是什么呢？其實(shí)，它有一個(gè)很中國(guó)的名字，陶瓷刀。
正是種種技術(shù)門檻，目前能生產(chǎn)陶瓷刀的企業(yè)并不太多。
不過(guò)，生性倔強(qiáng)的魏廷琪似乎有些不服氣。這位學(xué)機(jī)械出身的江蘇人硬是自己帶著小團(tuán)隊(duì)苦心鉆研多年，甚至不惜賣房賣商鋪，終有所成，順利將陶瓷刀、陶瓷水閥片等民用和工業(yè)陶瓷產(chǎn)品打入日本、美國(guó)等市場(chǎng)。
第三只眼
強(qiáng)化技術(shù)，發(fā)力B2B
點(diǎn)評(píng)嘉賓:達(dá)晨創(chuàng)投合伙人傅忠紅
奇劍的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該在材料方面，團(tuán)隊(duì)是以研發(fā)見長(zhǎng)。就商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，對(duì)B2B的運(yùn)作應(yīng)該更擅長(zhǎng)一些，因?yàn)锽端客戶更看重技術(shù)、性能、成本，這是其優(yōu)勢(shì)。
那么C端呢？C端消費(fèi)者要買產(chǎn)品可能更注重品牌是否成熟。刀這個(gè)東西大家一般認(rèn)準(zhǔn)耐用性和品牌，比如國(guó)內(nèi)的、德國(guó)的，用戶要選品牌，一個(gè)新產(chǎn)品要?dú)⒌较M(fèi)者的心里，做C端要得到收益，可能投入不是那么簡(jiǎn)單。
這里有一個(gè)小建議，或許現(xiàn)在大家對(duì)陶瓷刀的接受度還不很高，也有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但假如奇劍的技術(shù)真是特長(zhǎng)，可以自己搞全新研發(fā)，這樣對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力保持有好處。
賣房賣商鋪，“蝸居”創(chuàng)業(yè)
雖然奇劍工業(yè)陶瓷成立于2006年，但對(duì)創(chuàng)始人魏廷琪來(lái)說(shuō)，這僅是對(duì)他多年技術(shù)打通的一個(gè)“成人禮”。
魏廷琪學(xué)的是機(jī)械，在最初工作幾年里，他最常打交道的就是各種瓷眼（專業(yè)用語(yǔ)。它用于漆包線導(dǎo)向，繞線機(jī)及紡織機(jī)械過(guò)絲部位，可充作導(dǎo)向器）、導(dǎo)輪（專業(yè)用語(yǔ)。它是常用的過(guò)線過(guò)絲零部件）、線纜等。據(jù)他介紹，上世紀(jì)90年代，電線電纜行業(yè)瓷眼、導(dǎo)輪都依賴進(jìn)口，價(jià)格高，交貨周期長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)電線電纜行業(yè)發(fā)展受到嚴(yán)重制約。“國(guó)內(nèi)陶瓷大多用的是普通陶瓷，但國(guó)外工業(yè)陶瓷用的是納米級(jí)粉體，1990年以前，它主要用于航空航天等軍工行業(yè)，這幾年才逐步民用。”他說(shuō)，當(dāng)時(shí)納米級(jí)工業(yè)陶瓷在國(guó)內(nèi)還屬空白市場(chǎng)，準(zhǔn)入技術(shù)門檻高。
盡管“最開始，大家都覺得不可能實(shí)現(xiàn)研發(fā)”，不服輸?shù)乃詻Q定一試，試圖打破瓷眼、導(dǎo)輪等進(jìn)口壟斷，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。1998年，他毅然辭職，租了10幾平方米的小房子，沒(méi)有辦公桌，一個(gè)小茶幾，四個(gè)小塑料凳，開始起步。
這其中，最核心的無(wú)疑是技術(shù)。雖然眼前擺著國(guó)內(nèi)較國(guó)外技術(shù)落后不下20年的現(xiàn)實(shí)，魏廷琪依然在周圍人不解的眼光中成立了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，希望攻克特種陶瓷的技術(shù)。
然而，魏廷琪為他的“固執(zhí)”，也付出了不小的“代價(jià)”。
由于幾乎是自籌經(jīng)費(fèi)搞研發(fā)，資金投入就是一大攔路虎，而為了解決這個(gè)瓶頸，魏廷琪曾賣過(guò)1套商鋪、抵押過(guò)3套寫字樓。當(dāng)身邊一位朋友問(wèn)他創(chuàng)業(yè)有多難時(shí)，他用四個(gè)字回答，“生不如死。”
好在功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過(guò)近10年的摸索，這兩年里，魏廷琪和團(tuán)隊(duì)們終于獲得了從材料到燒接技術(shù)等的一系列技術(shù)專利。2009年，他還與香港創(chuàng)新署合作，雙方研發(fā)投入1:9，因魏廷琪直接參與研發(fā)，國(guó)際合作團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，奇劍的研發(fā)費(fèi)承擔(dān)少，并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，降低了研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。“我們合作的主要是環(huán)保納米氧化鋯粉體項(xiàng)目。”他說(shuō)，這在未來(lái)兩年會(huì)解決粉體問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化，突破上游資源制約。
“民用”打頭，為“工業(yè)”鋪路
2009年，以“工業(yè)”自居的奇劍陶瓷產(chǎn)品上市。不過(guò)奇怪的是，它最先推出的卻是民用產(chǎn)品陶瓷刀。
“這是一種戰(zhàn)略考慮。”魏廷琪說(shuō)，他們希望先通過(guò)以更多人使用的民用產(chǎn)品打頭陣，為后期的工業(yè)陶瓷產(chǎn)品上市鋪路造勢(shì)，民用產(chǎn)品會(huì)成為前期的重點(diǎn)。
事實(shí)上，奇劍也為民用陶瓷產(chǎn)品繪制了一個(gè)立體構(gòu)架，主要通過(guò)三種途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)民用陶瓷產(chǎn)品的推廣:以“OEM”形式完成海外訂單，目前奇劍的陶瓷刀已經(jīng)進(jìn)入日本免稅店售賣，同時(shí)還進(jìn)入了法國(guó)市場(chǎng)；創(chuàng)立自主品牌做B2C商城，其自主品牌今年在美國(guó)開始銷售，美國(guó)戶外直飲水陶瓷水閥片全部由奇劍提供；加強(qiáng)與海外品牌合作，奇劍已與歐洲一知名陶瓷品牌公司洽談，未來(lái)會(huì)加強(qiáng)合作。
當(dāng)然，魏廷琪的醉翁之意仍在工業(yè)陶瓷。在他看來(lái)，工業(yè)陶瓷遠(yuǎn)比民用陶瓷用途廣、價(jià)值大。
比如僅以行業(yè)應(yīng)用為例，在醫(yī)療上用途很多的柱塞現(xiàn)幾乎依靠進(jìn)口，市場(chǎng)潛力不容忽視；在電子行業(yè)，出現(xiàn)在海洋作業(yè)船上的高壓清洗機(jī)、水切割機(jī)，還有高精尖零部件里的陶瓷沖針、陶瓷轉(zhuǎn)盤等，都存在大量需求；還有機(jī)械行業(yè)的電纜拉絲輪、瓷眼，以及印刷行業(yè)全陶瓷網(wǎng)紋輥等，都潛在巨大商機(jī)。
“在工業(yè)陶瓷上，我們現(xiàn)在已經(jīng)開始嘗試，也做了少部分產(chǎn)品。”魏廷琪說(shuō)，未來(lái)奇劍的著力點(diǎn)一定是工業(yè)陶瓷。
不過(guò)，作為一家還處于探路階段的初創(chuàng)企業(yè)，魏廷琪遭遇的挑戰(zhàn)也不少。“下游的銷售渠道目前仍不夠理想。”他說(shuō)，因?yàn)橥耆褂眉{米級(jí)粉，奇劍產(chǎn)品的定價(jià)比采取普通陶瓷粉的大多對(duì)手要高，產(chǎn)品雖然被日本、法國(guó)等認(rèn)可，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)同度還不高，未來(lái)在國(guó)內(nèi)推廣上還有一段路要走。
