年會(huì)開(kāi)辦的真正意義和經(jīng)銷商對(duì)年會(huì)的多種態(tài)度一直備受爭(zhēng)議。經(jīng)銷商群體到底對(duì)年會(huì)存在怎樣的看法?記者在市場(chǎng)中做了一番調(diào)查。

　　去年記者曾參加過(guò)湖南多家企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)，對(duì)其中一家企業(yè)記憶猶深。該企業(yè)把會(huì)議時(shí)間定在8月份，到會(huì)的經(jīng)銷商并不是很多，整個(gè)會(huì)議形式上內(nèi)容也比較單一，以培訓(xùn)與定貨為主。培訓(xùn)會(huì)的主講人員皆為公司內(nèi)部的品牌經(jīng)理人。在會(huì)上，臺(tái)上臺(tái)下情緒反差很大，企業(yè)品牌經(jīng)理人在臺(tái)上口若懸河地傳授營(yíng)銷秘笈，激情四射，而臺(tái)下的經(jīng)銷商大多表情麻木，最終多位經(jīng)理人的演講皆在無(wú)力的掌聲中收?qǐng)�。�?huì)后，經(jīng)銷商并沒(méi)有否認(rèn)會(huì)議的有效性，只是有經(jīng)銷商提出，會(huì)議時(shí)間不應(yīng)該定在8月份，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段生意好，很忙。　　

　　去年7月27日，記者受邀參加了佛山市榮旺陶瓷有限公司舉行的“魅力榮旺·展新姿”全國(guó)經(jīng)銷商湖南省岳陽(yáng)站實(shí)戰(zhàn)巡禮，這也是一種類似于年會(huì)的廠商聯(lián)誼活動(dòng)。其中有一廠商問(wèn)答環(huán)節(jié)，企業(yè)高管在現(xiàn)場(chǎng)接受經(jīng)銷商們自由提問(wèn)。由于企業(yè)表明了言無(wú)不盡，臺(tái)下反應(yīng)熱烈，經(jīng)銷商們的問(wèn)題也是一個(gè)比一個(gè)犀利。來(lái)自湖北省京山縣的經(jīng)銷商黃先生表示，經(jīng)銷商遇到的都是同樣的問(wèn)題，品牌發(fā)展是未來(lái)大趨勢(shì)，但是怎樣做好品牌，特別是縣城品牌，他們很困惑，他覺(jué)得此次活動(dòng)非常有意義。

　　經(jīng)銷商對(duì)年會(huì)存在著相當(dāng)大的需求，然而卻因企業(yè)開(kāi)辦年會(huì)的目的、誠(chéng)意以及會(huì)議形式等諸多方面因素沒(méi)切合大多數(shù)經(jīng)銷商的想法，且不能為經(jīng)銷商解決實(shí)際問(wèn)題，故經(jīng)銷商對(duì)參加企業(yè)年會(huì)表現(xiàn)冷淡。

　　據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，經(jīng)銷商不愿意參加年會(huì)，主要有以下兩方面的原因：一是年會(huì)年年如此，歲歲相同，沒(méi)有吸引力可言，去與不去差別不大;二是部分經(jīng)銷商要么經(jīng)營(yíng)狀態(tài)不佳，對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)缺乏信心，要么經(jīng)營(yíng)的品牌并不能跟隨經(jīng)銷商前進(jìn)的步伐，經(jīng)銷商有另?yè)Q品牌經(jīng)營(yíng)的意向，這些經(jīng)銷商對(duì)于年會(huì)的興趣也不大。

　　據(jù)了解，年會(huì)中的訂貨環(huán)節(jié)也是部分經(jīng)銷商不愿去參加年會(huì)最直接的原因。有經(jīng)銷商表示，他們?cè)谀陼?huì)期間如果沒(méi)有定貨需求，就沒(méi)有必要去參加年會(huì)。

　　而那些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商跟廠家走動(dòng)非常密切，不光年會(huì)次次都參與，平常也會(huì)來(lái)往。這有賴于廠家對(duì)經(jīng)銷商在開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)拓方面有所幫助，也基于經(jīng)銷商的積極自信的工作態(tài)度，廠商相互協(xié)助，共同進(jìn)行，才能達(dá)到雙贏。

　　歷年來(lái)，年會(huì)也有不少負(fù)面新聞，如年會(huì)中的高消費(fèi)浪費(fèi)現(xiàn)象，流于形式，年會(huì)醉翁之意不在酒等。業(yè)內(nèi)專家表示，廠商能否走到一起，關(guān)鍵是看能否達(dá)到雙贏，雙贏的途徑只有溝通與交流，如果一場(chǎng)年會(huì)或某種廠商活動(dòng)讓參會(huì)者的嘴只是用來(lái)吃飯，讓參會(huì)者去大量囤貨，則這場(chǎng)年會(huì)只能是一場(chǎng)廠家自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲。年會(huì)如若缺乏溝通，流于形式，毫無(wú)創(chuàng)新，只會(huì)成為聽(tīng)者的催眠曲，毫無(wú)吸引力。