從國家農(nóng)業(yè)的角度來看，種子應(yīng)當(dāng)是國家的戰(zhàn)略資源，為什么呢？因?yàn)槟芊褙S產(chǎn)主要取決于兩點(diǎn)，第一，種子的選擇，第二，為后期的施肥管理，但從發(fā)展的潛力來看，種子優(yōu)良比后期的管理似乎更為重要。筆者做過大量的農(nóng)資企業(yè)，對這一點(diǎn)感觸很深。
種子決定生存
曾經(jīng)有一家做玉米種子的高科技企業(yè)，據(jù)說老板是從美國回來的博士，專門研究玉米的轉(zhuǎn)基因技術(shù)的，通過他們的轉(zhuǎn)機(jī)因技術(shù)玉米的畝產(chǎn)可以提高20%，原來中國的玉米栽培方式為每畝地3600株密植，所謂密植就是人側(cè)著肩膀不能過去，可見密集的程度，就是這樣，每畝地的產(chǎn)量為600-800公斤。采用了這位美國博士的種子之后，每畝地的產(chǎn)量提高到800-1000公斤。這種提高的幅度不是后期施肥、管理所能夠達(dá)到的。該項(xiàng)技術(shù)引起了國務(wù)院的高度重視，其公司的董事長受到了朱镕基總理的親自接見。中國的玉米產(chǎn)量自此有了長足的進(jìn)步，這種進(jìn)步需要傳統(tǒng)方式積累幾十年。
其實(shí)，中國人早就知道種子的重要性，雜交水稻就是其中的一種，而且中國一直保持著在這一領(lǐng)域的領(lǐng)先水平，在對越南、印度等國的援助中，雜交水稻的種子都是非常受到歡迎的內(nèi)容，也正是因?yàn)槲覈痉N子的先進(jìn)性才最終使得中國飛速增長的人口沒有陷入饑餓的漩渦。所謂的雜交水稻簡單的說就是不同的品種之間雜交，在他的子輩里優(yōu)選出強(qiáng)壯的再進(jìn)行雜交，如此周而往復(fù)，不停的選擇出優(yōu)秀的品種，這種方式耗費(fèi)時(shí)間長，需要五年甚至十幾年的時(shí)間，才能發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常穩(wěn)定的品種。這位美國博士的基因技術(shù)就先進(jìn)的多，一粒普通的種子經(jīng)過各種射線的照射之后，內(nèi)部的基因產(chǎn)生了變化，經(jīng)過篩選可以迅速的發(fā)現(xiàn)更為優(yōu)良的品種，而且他的產(chǎn)量是原來產(chǎn)量的幾倍，這樣的過程僅僅需要幾天時(shí)間。目前人類已經(jīng)可以控制種子基因的組合排序，在人的意志指導(dǎo)下制造出更加優(yōu)良的種子。他們具有更加完善的抗旱、抗病能力，產(chǎn)量更加穩(wěn)定。這對于中國的人口來說是巨大的戰(zhàn)略資源。
這使我們重新認(rèn)識種子的威力，一顆優(yōu)良的種子，在他沒有被種下之前，他已經(jīng)具有了豐產(chǎn)的基因，而這種基因是與生俱來的產(chǎn)物，當(dāng)然這顆種子是否豐產(chǎn)，與后期的施肥、護(hù)理仍然有密切的關(guān)系，但是后期的護(hù)理必須建立在種子優(yōu)良的基礎(chǔ)上，才能發(fā)揮作用，因此，我們所說的勤勞與致富之間的因果關(guān)系，似乎并不象我們想像的那么直接，而真正直接的是種子，種子才是真正決定豐產(chǎn)的基石，甚至可以這樣說：育種是高科技，施肥是程序化勞動(dòng)。
一粒種子成就了一個(gè)企業(yè)
企業(yè)經(jīng)營有時(shí)象種地一樣。在企業(yè)的成長初期，憑著管理者的直覺企業(yè)抓住以一個(gè)產(chǎn)品（種子），迅速的發(fā)展起來，發(fā)展的期間很少能夠看到所謂的管理體系、管理制度，管理就是所謂的認(rèn)人為親，只要信得過就在一起干，這時(shí)候粗放的管理可能并不是最科學(xué)的，但是種子的力量彌補(bǔ)了先天的管理的不足，何況所有的企業(yè)家，有相當(dāng)一批并不是天生就懂得管理的，多半是摸著石頭過河，但是只要種子的增長速度大于管理的成本，企業(yè)就依然前進(jìn)，業(yè)務(wù)照樣不斷的發(fā)展，盡管他可能生長在一個(gè)極為貧瘠的土地上。
筆者認(rèn)為在初期成長的公司，沒有增長就談不上管理，沒有增長就不會(huì)有時(shí)間管理，這就好像是在戰(zhàn)爭中鍛煉，在戰(zhàn)爭中前進(jìn)一樣，敵人不會(huì)給你留下時(shí)間建立你的體系，培養(yǎng)你的干部，所有這些必須在戰(zhàn)斗的勝利中完成，否則將會(huì)被消滅。
這樣的狀態(tài)甚至在發(fā)展了很久之后的企業(yè)仍然存在。企業(yè)不斷發(fā)展，內(nèi)部的問題也越來越多，外面的人看風(fēng)光無限、內(nèi)部的人看敗絮其中。那為什么這樣的企業(yè)仍然能夠活著，而且還活的不錯(cuò)呢，原因很簡單就是他的種子即客戶價(jià)值仍然有巨大的市場，仍然可以保持他不斷的增長，在這期間他能夠爭取到充足的時(shí)間，彌補(bǔ)自己的不足，并且有足夠的資源改善自己的管理。
第二粒、第三粒種子在哪里？
這些幸運(yùn)的發(fā)現(xiàn)第一粒種子的公司發(fā)展起來之后，在管理體系不斷健全，內(nèi)部管理不斷完善，人員素質(zhì)不斷提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)卻在不斷下降，這種現(xiàn)象在中國的500強(qiáng)企業(yè)里面比比皆是，只要是到了一定的年頭，管理似乎是上去了效益卻下來了，并且高昂的管理成本并沒有給企業(yè)帶來真正的實(shí)惠，這些企業(yè)心理上都明白，他們已經(jīng)遇到了危機(jī)，巨大的身軀內(nèi)部已經(jīng)開始搖搖欲墜，他們費(fèi)盡心思的加強(qiáng)內(nèi)部管理，將內(nèi)部的流程處理的象森嚴(yán)壁壘的監(jiān)獄。曾經(jīng)有一知名企業(yè)的員工反映，他感覺象在監(jiān)獄里面工作，沒有想法、沒有激情、沒有前途，并說根本看不出現(xiàn)在的工作有什么價(jià)值，對目前公司的處境感到厭倦。
這種問題如果放在營銷的領(lǐng)域仍然十分明顯，比如說，每個(gè)公司都會(huì)有自己的營銷策略、管理政策、用人策略，但是如何評價(jià)你的策略的好壞呢，慣常的方式是以結(jié)果論英雄，就是銷售額、利潤等等的提升，但是否有利潤就是最好的策略呢？如果不是這樣，那應(yīng)當(dāng)是什么呢？答案就是：創(chuàng)造客戶價(jià)值并獲得利潤的策略是首選，而創(chuàng)造客戶價(jià)值是必要條件。非�？膳碌氖�，現(xiàn)在很多企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，仍然在吃他們以前發(fā)現(xiàn)的種子，但是他們的下一個(gè)種子在哪里？他們是否能夠象他們剛剛發(fā)家的時(shí)候一樣，幸運(yùn)的再一次發(fā)現(xiàn)更加優(yōu)良的種子，如果沒有，那么現(xiàn)在再先進(jìn)的管理技術(shù)都是沒用的，因?yàn)樗麄児芾淼某霭l(fā)點(diǎn)及目標(biāo)并非建立在持續(xù)創(chuàng)造客戶價(jià)值的基礎(chǔ)之上。一旦失去這樣的根基，再好的管理相反會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的包袱。
育種能力很重要
上面現(xiàn)象是否意味著企業(yè)就不需要管理，是否象探險(xiǎn)家一樣，就是去尋找機(jī)會(huì)罷了。問題不是這么簡單，管理的真諦除了促進(jìn)種子的生長，更為重要的是形成培育種子的能力，我們管他叫“育種”能力。這種能力就象我們的“雜交技術(shù)”“轉(zhuǎn)基因技術(shù)”一樣，是保證我們不斷豐產(chǎn)的關(guān)鍵，也就是說，在我們很幸運(yùn)的發(fā)現(xiàn)了第一顆種子的時(shí)候，需要迅速的形成持續(xù)發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值的能力，而這種能力一旦形成，將使企業(yè)迅速的向更高的臺階邁進(jìn)，這種能力當(dāng)然與企業(yè)的管理能力有關(guān)系，但是他決不同于通用的管理能力，看看世界500強(qiáng)企業(yè)不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在能夠持續(xù)保持高速成長的企業(yè)，他們在基礎(chǔ)的管理制度上似乎并沒有什么特殊之處，甚至有些企業(yè)看起來相當(dāng)?shù)乃尚概c散漫，但是卻了創(chuàng)造難以想像的成功，原來的軍隊(duì)一樣的管理方式已經(jīng)被致命的拋棄。他們在不斷的縮小利潤單元，鼓勵(lì)任何有效的客戶價(jià)值改進(jìn)的方案，這種大公司小企業(yè)的管理方式，極大的刺激了組織向更有效的客戶價(jià)值方向的轉(zhuǎn)化，從而促進(jìn)了育種能力的提高。因此，管理的終極目標(biāo)不是為了降低成本、提高效率，他的根本是為了發(fā)現(xiàn)、并有效的實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，這種客戶價(jià)值就是我們說的種子，而持續(xù)發(fā)現(xiàn)價(jià)值的管理就是育種能力的管理。但非常遺憾，我們的管理仍然沒有搞清為什么管理，我們對管理的認(rèn)識并不是建立在對客戶價(jià)值的認(rèn)知上，而是建立在對組織的統(tǒng)治上，在這種理念下造就的將更多的是奴隸。
綜上，企業(yè)管理的核心不是種玉米之后的施肥、管理，而是在播種之前的對種子的培育與篩選，因此企業(yè)的管理應(yīng)當(dāng)以育種能力為核心，并應(yīng)當(dāng)不斷的為實(shí)現(xiàn)這一能力而奮斗。
