從誕生之初，它就備受行業(yè)關(guān)注，因?yàn)樘沾尚袠I(yè)三位營(yíng)銷高手+帥哥(梁偉權(quán)、歐天成、歐陽(yáng)剛金)均為它而來(lái)。它的名字叫瑪緹，一個(gè)1.5歲的瓷磚新品牌在2011年行業(yè)不景氣的情況下，提前完成1.5億元的銷售目標(biāo)，一年時(shí)間在全國(guó)90多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了120多家專賣店。
高調(diào)出世的陶瓷新品牌
2010年瑪緹在誕生之初在陶瓷行業(yè)引發(fā)了不少關(guān)注，在佛山陶瓷展廳集中的地方就做了路牌廣告，廣告語(yǔ)是：“他們說(shuō)，瑪緹可能是行業(yè)最后一個(gè)好品牌”，帶著自信、自大抑或是自戀。這個(gè)廣告成為業(yè)內(nèi)人士茶余飯后熱議的話題，也有不少人提出質(zhì)疑。歐雅陶瓷在2010年6月投放一期廣告，廣告語(yǔ)是：“他們說(shuō)的不算，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)”。
“瑪緹”首席策劃師歐陽(yáng)剛金認(rèn)為，這個(gè)廣告詞并不是沒(méi)有把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放在眼里，也沒(méi)有否定行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的品牌，只是其認(rèn)為“瑪緹”是個(gè)好品牌，如果做一個(gè)好品牌連勇氣都沒(méi)有，那一定不是好品牌。陶瓷行業(yè)有很多企業(yè)產(chǎn)品做得一流，但在品牌推廣上卻畏首畏尾，瑪緹在誕生之初就許下這樣的豪言壯語(yǔ)，實(shí)乃勇氣可嘉�，斁熂易迨且粋�(gè)實(shí)力強(qiáng)大的家族企業(yè)，加上梁偉權(quán)、歐天成、歐陽(yáng)剛金三位老總成功運(yùn)作品牌的經(jīng)驗(yàn)和時(shí)尚的觀念，瑪緹打出這樣的廣告語(yǔ)也在情理之中。
瑪緹陶瓷總經(jīng)理梁偉權(quán)告訴記者：“其實(shí)在品牌運(yùn)作上，馬可波羅、金意陶、歐神諾博德等都可以說(shuō)是我們學(xué)習(xí)的標(biāo)桿企業(yè)”。在高調(diào)的廣告宣傳外，瑪緹也在不斷學(xué)習(xí)行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。
“八大尚品”全陶瓷產(chǎn)品組合
經(jīng)過(guò)短短一年半的時(shí)間，瑪緹進(jìn)入全國(guó)一二線市場(chǎng)的高端賣場(chǎng)，截止目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)120家專賣店，40家專賣店在建，將陸續(xù)開(kāi)業(yè)。
今年陶博會(huì)上，瑪緹推出了“八大尚品”、“八種生活方式”的概念。涵蓋了瑪緹陶瓷尖端的微晶石，還有獨(dú)特的瑪麗安娜科技石，，以及仿古磚和瓷片，瓷片還包括運(yùn)用了最新技術(shù)的噴墨墻紙、噴墨石紋，將這些產(chǎn)品組合成“八大尚品”系列。
八大尚品是瑪緹陶瓷重磅打造的最強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品鏈組合，并且擁有時(shí)尚高端的產(chǎn)品風(fēng)格�，斁熖沾煽偨�(jīng)理梁偉權(quán)告訴網(wǎng)易家居記者，“全世界的人，其實(shí)也不外乎只有九種人格，而我們用最核心產(chǎn)品組合而成的“八大尚品”，表達(dá)了八種各不相同卻又隱隱相連的生活方式/生活模式，可以滿足全世界九型人格，即所有的人。換句話說(shuō)，在瑪緹，總有一種生活方式是你喜歡的。”
定位準(zhǔn)確才能在行業(yè)寒冬中勝出
受國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策的影響，今年整個(gè)泛家居行業(yè)銷售情況都不理想，很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。梁偉權(quán)認(rèn)為，市場(chǎng)難做，是因?yàn)樾袠I(yè)品牌泛濫，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌會(huì)連帶經(jīng)銷商陷入困局，而且很難再跳出來(lái)。
“在這種情況下經(jīng)銷商也很清晰，要跟品牌、廠家共同打造一個(gè)市場(chǎng)，這種情況下一些經(jīng)銷商最看好的就是我們這種品牌，他們希望找到一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的希望，以一種新的渠道模式去運(yùn)營(yíng)。所以在這一年當(dāng)中，瑪緹開(kāi)局以來(lái)應(yīng)該說(shuō)是旗開(kāi)得勝，今年大環(huán)境不好，但是我們還是提前完成了1.5億的銷售目標(biāo)。”
梁偉權(quán)告訴記者，瑪緹提倡時(shí)尚文化，目前瑪緹跟一些知名的房地產(chǎn)公司達(dá)成合作，今年年初，瑪緹也被評(píng)為陶瓷行業(yè)唯一一家“中國(guó)陶瓷時(shí)尚品牌”，“這是我們的驕傲，更是我們一直以來(lái)身體力行的理念。”
