內(nèi)容簡(jiǎn)介：蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)策略一直是備受關(guān)注的，也一直是最不可思議的。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一直以“客戶(hù)就是上帝”為信條的時(shí)代,蘋(píng)果公司公司的營(yíng)銷(xiāo)策略卻回到了靠“折磨”顧客而不是討好顧客,來(lái)取得營(yíng)銷(xiāo)成功的日子!一起來(lái)關(guān)注蘋(píng)果公司獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略!
蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)策略一直是備受關(guān)注的，也一直是最不可思議的。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一直以“客戶(hù)就是上帝”為信條的時(shí)代,蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)案例卻告訴我們,現(xiàn)在應(yīng)該進(jìn)入“復(fù)古營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代回到靠“折磨”顧客而不是討好顧客,來(lái)取得營(yíng)銷(xiāo)成功的日子!
其實(shí)很多時(shí)候,顧客并不希望被奉承迎合,極力地討好反而使其無(wú)所適從,倒不如吊足胃口來(lái)激發(fā)他們的興趣。史蒂夫喬布斯對(duì)于蘋(píng)果產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略正是與“顧客至上”的營(yíng)銷(xiāo)觀念背道而馳。相反,他積極利用了復(fù)古營(yíng)銷(xiāo)的五大基本原則,收獲了極大的成功。
獨(dú)占性:
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)主張:“只要客戶(hù)需要,要多少有多少。”而復(fù)古營(yíng)銷(xiāo)則是故意控制供應(yīng)量,不讓顧客很容易就得到滿(mǎn)足:“你想要嗎?沒(méi)貨,下次再來(lái)試試吧。”蘋(píng)果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法,它運(yùn)用的可是爐火純青。試想一下,如果你不是一直聽(tīng)到蘋(píng)果的東西一直那么難買(mǎi),你會(huì)很沖動(dòng)的馬上購(gòu)入嗎?肯定不會(huì),因?yàn)樘O(píng)果的產(chǎn)品并不便宜。
神秘感:
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)講求坦率、光明正大,而復(fù)古營(yíng)銷(xiāo)則看重神秘、詭異的行動(dòng)。蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì),都會(huì)選擇充滿(mǎn)神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行,通過(guò)幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,激起人們強(qiáng)烈的好奇心。
造聲勢(shì):
在充斥著商業(yè)宣傳的世界里,造聲勢(shì)其目標(biāo)就是要確保營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑?huà)題,更重要的是,確保這種談?wù)摫旧硎怯行У摹ＬO(píng)果公司在推出iPhone系列時(shí),當(dāng)用戶(hù)還沒(méi)有見(jiàn)到產(chǎn)品,你就發(fā)現(xiàn)新聞里談的都是關(guān)于iPhone4與中國(guó)聯(lián)通(600050,股吧)(600050,股吧)的合作關(guān)系如何緊張,移動(dòng)因其推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)聯(lián)通的剪卡器等等信息,引起人們熱議并翹首期待這個(gè)已經(jīng)快成為傳說(shuō)的產(chǎn)品。
娛樂(lè)性:
營(yíng)銷(xiāo)必須逗樂(lè),必須吸引人參與。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當(dāng)下,iPhone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂(lè)大眾的工具。微博上超高 人氣的企業(yè)家、明星都在用iPhone發(fā)著逗樂(lè)的信息,信息下方還會(huì)標(biāo)注此信息來(lái)自iPhone用戶(hù)。
�；ㄕ�:
顧客喜歡被逗弄的感覺(jué)�；ㄕ胁灰欢ㄒ�,相反,非常低劣的手法可能就已經(jīng)夠用了。例如,蘋(píng)果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品,將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜,讓顧客如癡如醉渴望得到,但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買(mǎi)回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。故意刁難消費(fèi)者的想法可能會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們驚慌失措,但是如果真為顧客著想,就應(yīng)當(dāng)滿(mǎn)足顧客的“需要”,用極具挑逗性的老式營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)滿(mǎn)足他們。
