本報訊 14日，第110屆廣交會正式開幕。來自佛山家電、陶瓷、鋁材、光電等產(chǎn)業(yè)的423家企業(yè)亮相廣州琶洲展館。今年以來，國際貿(mào)易摩擦高發(fā)不斷、人民幣升值持續(xù)保持壓力，佛企如何應(yīng)對對外貿(mào)易中的種種不確定因素和局面？有數(shù)據(jù)顯示，佛山整體工業(yè)產(chǎn)銷率將近97%，其中15%是在國外市場，85%是在國內(nèi)市場。在首日展會現(xiàn)場，記者走訪本屆廣交會多家參展佛企發(fā)現(xiàn)，新興市場國家的客商對佛企產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，不同市場定位的企業(yè)已將市場銷售的重點悄然轉(zhuǎn)向國內(nèi)，而相當(dāng)多的參展企業(yè)在預(yù)測本屆廣交會成交量時非常謹慎。
猜想
佛企對外貿(mào)易表現(xiàn)將會怎樣？
歷經(jīng)53年風(fēng)雨，廣交會被譽為中國外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。今年，珠三角地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)外貿(mào)增速逐月下滑的跡象。在歐債危機、美國經(jīng)濟不景氣的大背景下，國際貿(mào)易摩擦高發(fā)，直接影響佛山陶瓷、鋁材等傳統(tǒng)出口行業(yè)在海外市場的銷售業(yè)績。那么在本屆廣交會上，佛企對外貿(mào)易表現(xiàn)將會怎樣？
新興市場或會表現(xiàn)搶眼
在志高公司展臺前，該公司海外市場管理部的李彪告訴記者，目前志高國內(nèi)貿(mào)易和國外貿(mào)易總量持平。據(jù)李彪介紹，巴西對中國家電提高了關(guān)稅，而由于反傾銷調(diào)查的原因，志高目前對阿根廷、土耳其的出口只能局限于散件。“突破點在金磚四國。”他表示，包括俄羅斯、中南美洲和中東的新興市場都對志高產(chǎn)品有濃厚的興趣。“由于今年俄羅斯氣溫偏高等原因，志高銷往俄羅斯的產(chǎn)品增加了200%。”
格蘭仕的微波爐外貿(mào)部北美大區(qū)總經(jīng)理助理謝水生則表示，目前格蘭仕產(chǎn)品銷售除了在北美市場有增長以外，在亞太和非洲的新興市場也表現(xiàn)不錯。“亞太市場占了銷量的30%。”他預(yù)計本屆格蘭仕廣交會的成交量將和上屆持平。
佛山照明(000541,股吧)進出口部副經(jīng)理梁月儀告訴記者，由于環(huán)保節(jié)電等方面的要求，歐美客戶對新品LED燈具興趣濃厚，而目前南美、中東的客商還是比較多。凱西歐燈飾有限公司的莫曉燕則表示，開展首日少有歐洲客商光顧，主要是沙特、伊朗和肯尼亞的客商。
陶瓷等企業(yè)加大內(nèi)銷
與家電業(yè)在展會上信心十足不同，佛山陶瓷企業(yè)在談及企業(yè)銷售和成本價格情況時表現(xiàn)得非常謹慎。
和往屆廣交會不同，不少陶瓷企業(yè)老總親自接待客商，介紹企業(yè)和產(chǎn)品情況。由于受到阿根廷、秘魯?shù)饶厦绹裔槍μ沾善髽I(yè)所采取反傾銷措施，陶瓷企業(yè)已逐漸增加國內(nèi)銷量。東鵬陶瓷有關(guān)負責(zé)人表示，國內(nèi)銷量占到了東鵬陶瓷銷量的15%至20%。宏宇陶瓷出口總經(jīng)理的伍劍鋒則表示，去年該公司國內(nèi)貿(mào)易量超過銷量的一半，而增長則達到了十幾個百分點。“反傾銷稅率達到了10%至30%，對國外貿(mào)易影響非常直接。”
對于鋁材業(yè)來說，近年來美、加、澳等國相繼征收反傾銷稅，鋁型材企業(yè)也紛紛調(diào)整市場銷售策略。鳳鋁鋁業(yè)海外營銷分公司李力生經(jīng)理表示，現(xiàn)在該公司的對外貿(mào)易量已經(jīng)從40%下降到了10%。堅美公司出口部的林經(jīng)理則表示，由于國際經(jīng)濟環(huán)境不景氣，幾年來該公司歐洲銷量減少，產(chǎn)品更多銷往非洲、南美和亞洲國家，總體上外貿(mào)交易較少，而國內(nèi)貿(mào)易則在80%以上浮動。
應(yīng)對
如何應(yīng)對成本上升和匯率波動？
今年，由于原材料、大宗商品價格和勞動力成本上漲，加之人民幣升值等種種因素，企業(yè)經(jīng)營成本不斷攀升。有數(shù)據(jù)顯示，整體佛企的經(jīng)營成本上升了10%到20%。佛企如何破解成本提高帶來的市場競爭難題，并靈活應(yīng)變?nèi)嗣駧派禐閲H貿(mào)易帶來的風(fēng)險？
企業(yè)：技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)對市場競爭
志高公司的李彪表示，匯率增長使志高成本升高了3%，而包括銅、壓縮機等原材料價格上漲了20%，人工成本則上漲了10%。“我們在2009年的時候就注意到了這個問題。”李彪坦言，要做到銷量和價格平衡是最困難的事。對此，志高公司力圖通過技術(shù)研發(fā)、提高產(chǎn)品品質(zhì)來轉(zhuǎn)化外部因素所帶來的成本壓力。據(jù)了解，僅今年內(nèi)，志高公司在技術(shù)研發(fā)上的投入就達到了2億元。
而對于陶瓷企業(yè)來說，行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)為企業(yè)創(chuàng)新帶來了諸多壓力。有業(yè)內(nèi)人士稱，以前同行是“同學(xué)”，現(xiàn)在都是對手。前日，在東鵬陶瓷展臺前，該公司有關(guān)產(chǎn)品外觀設(shè)計的專利證書被放在了顯著位置展示。該公司國際貿(mào)易事業(yè)部總經(jīng)理劉韌表示，近期該公司剛贏得了一起產(chǎn)品外觀設(shè)計的專利訴訟，而目前行業(yè)內(nèi)頻頻出現(xiàn)的產(chǎn)品設(shè)計抄襲讓公司在做市場推廣時格外謹慎。為此，東鵬公司的部分產(chǎn)品并未安排在廣交會展臺展示，有興趣的客商將被安排到總部去了解這部分產(chǎn)品。
對于人民幣持續(xù)升值為外貿(mào)結(jié)算帶來的困難，佛山照明進出口部副經(jīng)理梁月儀表示可以通過遠期匯率鎖定或者由付款方辦理不可撤銷信用證結(jié)算的銀企合作等方式降低匯率風(fēng)險。
政府：致力推動佛貨北上西拓
上周五，市經(jīng)貿(mào)局局長李堅做客佛山市政府網(wǎng)時，也就成本上升、出口貿(mào)易形勢不容樂觀等熱點經(jīng)濟問題回復(fù)了網(wǎng)友。在出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷上，李堅表示“我們一直是在推動佛貨北上西拓。”為此，主要通過組織參與綜合性和專業(yè)會展、區(qū)域經(jīng)濟協(xié)作等方式來推動該項工作。他表示，對于有實力、有條件的國內(nèi)市場，可以布局建設(shè)佛山產(chǎn)品商城。他舉例說，佛山在云南建立了家具商城，小五金在義烏抱團參展。
而對于企業(yè)成本提高、融資難問題，李堅介紹說，針對經(jīng)營環(huán)境的變化，已對當(dāng)前中小企業(yè)營運情況實施動態(tài)監(jiān)測、動態(tài)快報、及時處理的制度。此外，他表示，通過銀企對接合作、擔(dān)保機構(gòu)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和小額貸款公司的服務(wù)，并積極推進企業(yè)上市，就是要“通過多渠道，多想辦法來解決問題。”
