繼阿根廷后，南美洲的巴西也對(duì)中國陶瓷發(fā)出反傾銷預(yù)警，業(yè)界擔(dān)心的“多米諾骨牌”效應(yīng)極有可能變成現(xiàn)實(shí)。此起彼伏的反傾銷，使佛山陶企今后的出口遭遇“寒冬”。在國外市場幾乎“沒得做”的情況下，廣闊的國內(nèi)市場成為陶企的必爭之地。然而，國內(nèi)市場也并不樂觀。由于房地產(chǎn)調(diào)控不見收緊，處于下游的陶瓷產(chǎn)業(yè)也受到較大的沖擊。多名業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)表示，在“外患內(nèi)憂”的情況下，有品牌、有實(shí)力的企業(yè)才能獲得更多的生存機(jī)會(huì)。而要想更好地開拓國內(nèi)市場，選擇好的經(jīng)銷商(代理商)至關(guān)重要。

　　傳統(tǒng)、新興市場均遇反傾銷

　　據(jù)悉，阿根廷對(duì)華瓷磚反傾銷已于7月28日正式立案，被調(diào)查的產(chǎn)品為鋪面或覆蓋用的未上釉陶瓷磚及板材，其提出的反傾銷幅度高達(dá)631.63%。在阿根廷立案后，業(yè)界就擔(dān)心出現(xiàn)南美國家對(duì)中國陶瓷反傾銷出現(xiàn)“多米諾骨牌”效應(yīng)。這一擔(dān)憂不幸成了現(xiàn)實(shí)。中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵告訴記者，日前，全球第二大瓷磚生產(chǎn)國巴西也對(duì)中國陶瓷發(fā)出了反傾銷預(yù)警。一位陶企相關(guān)負(fù)責(zé)人也透露，雖然巴西現(xiàn)在沒有明確提出反傾銷的調(diào)查，但是對(duì)拋光磚、微晶石、仿古磚等產(chǎn)品已經(jīng)提高了進(jìn)口的門檻。

　　藍(lán)衛(wèi)兵介紹，從金融危機(jī)開始，佛山的陶瓷企業(yè)就不斷開拓新興市場，拉美市場成為最重要的“新寵”之一。據(jù)了解，目前巴西已成為全球第二大的瓷磚生產(chǎn)國和消費(fèi)國，尤其是世界杯等重大體育賽事將于巴西舉行，巴西的建材市場潛力也越來越大，成為佛山陶瓷重要的出口市場之一。從2009年開始，佛山市政府已經(jīng)連續(xù)3年在巴西圣保羅舉行國際建材展，目前參展企業(yè)已達(dá)上百家。

　　反傾銷此起彼伏 陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷尋出路

　　據(jù)了解，目前位居中國陶瓷出口量前5位的是沙特、泰國、巴西、韓國和美國。“在前段時(shí)間，歐盟初步?jīng)Q定對(duì)中國瓷磚征收近70%的反傾銷率，韓國也裁定征收中國瓷磚生產(chǎn)企業(yè)9.14%—29.41%不等的反傾銷稅率，再加上阿根廷和巴西，佛山陶瓷出口的傳統(tǒng)市場和新興市場在今后都將面臨反傾銷，出口業(yè)務(wù)將受到很大的影響。”藍(lán)衛(wèi)兵說。

　　轉(zhuǎn)內(nèi)銷更需注重差異化

　　在出口形勢(shì)不佳的背景下，國內(nèi)市場便成為眾多陶瓷企業(yè)的重點(diǎn)。“佛山陶企轉(zhuǎn)做內(nèi)銷并不是近幾年才出現(xiàn)，但是在反傾銷如此頻繁的情況下，企業(yè)做內(nèi)銷一定要下苦功夫了。”中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營銷分會(huì)高級(jí)顧問張有卓教授說。“但是，今年國內(nèi)市場也面臨很大的問題，國內(nèi)對(duì)房地產(chǎn)市場的調(diào)控仍然從緊，作為下游的陶瓷產(chǎn)業(yè)也受到了較大的影響，佛山陶瓷正經(jīng)歷著‘轉(zhuǎn)型期痛苦’。”張有卓說，“企業(yè)做外銷會(huì)相對(duì)容易些，但國內(nèi)市場肯定是今后的主攻方向，而要想做好國內(nèi)市場，產(chǎn)品的差異化、品牌化非常重要。”

　　據(jù)了解，雖然目前陶瓷市場并不算景氣，但新明珠、雅士高夫、格雷仕等有實(shí)力的企業(yè)業(yè)績并不差，新明珠在今年上半年還實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。格雷仕衛(wèi)浴副總經(jīng)理馮斌告訴記者，由于公司生產(chǎn)的都是高檔的休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品，主要用于度假區(qū)、別墅、星級(jí)酒店等，“這些市場需求并沒有受到太大的影響，產(chǎn)品的銷售也算不錯(cuò)。”

　　張有卓認(rèn)為，國內(nèi)市場非常廣闊，但這也給企業(yè)造成一個(gè)誤區(qū)，覺得產(chǎn)品種類做得越多越好。“這種戰(zhàn)略是不太成功的，正因?yàn)閲鴥?nèi)人多，即使在細(xì)分消費(fèi)者之后，市場潛力仍然很大，所以企業(yè)如果找到合適的細(xì)分領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域做成品牌，發(fā)展就會(huì)越來越好。做外銷的話則是以規(guī)模、數(shù)量、價(jià)格取勝，這是最大的不同之處。”雅士高夫董事長陳彥斌也表示，目前許多企業(yè)在做內(nèi)銷時(shí)仍然沒有擺脫同質(zhì)化的怪圈，“大家都賣差不多的產(chǎn)品，只能在價(jià)格上體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，這是不健康的競爭。只有差異化的產(chǎn)品才更有影響力。”

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