家具、陶瓷、衛(wèi)浴市場旺季不旺，企業(yè)借促銷帶銷量效果難料

    　家具、衛(wèi)浴賣場顧客稀少

   　 隨著9月份的逐步臨近，家居企業(yè)也迎來了“金九銀十”的市場旺季。筆者上周末走訪樂從幾家家具賣場、霧崗某陶瓷衛(wèi)浴賣場，發(fā)現市場狀況相當慘淡。

   　 在樂從某家具商場，筆者走訪了十多個店鋪，發(fā)現多數店鋪都十分冷清。在該賣場三樓一家經營歐式風格家具的店鋪里，筆者蹲點近一個小時，竟沒有一個客戶光顧；在X朝家具店，由于沒有一個顧客，近十個銷售人員有的聚在一起聊天，有的在翻看報紙。直到筆者走進店內，他們才開始招呼顧客。

    筆者走訪意美家陶瓷衛(wèi)浴世界，也發(fā)現大多數展廳門面冷清，前來采購的客戶寥寥無幾。某衛(wèi)浴品牌導購員陳小姐告訴筆者，雖然陶衛(wèi)旺季已到，但這一陣子基本上接不到前來采購的客戶，“我們上班也悶得發(fā)慌了。”

   　 “從8月下旬開始，我們這邊客人就很少了。”在某大型家具商場二樓一個紅木家具店鋪，李姓銷售人員告訴筆者，由于進入到傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”，不少消費者都推遲了家具購入計劃。“一到這個月產品訂購量一定銳減，經營相當慘淡。”

　    另外一位不愿透露姓名的銷售人員則告訴筆者，今年以來，家具銷售一直都比較冷淡，銷售額很難提上去，經銷商壓力很大。

    　“今年的陶衛(wèi)市場在‘旺季’期間讓人意外，陶瓷衛(wèi)浴市場冷清得可怕。”佛山陶瓷行業(yè)協會佛山辦事處主任藍衛(wèi)兵告訴佛山日報筆者，房地產限購對佛山、廣州影響特別大，不少買家處于觀望狀態(tài)，再加上物價上漲等因素，使得消費者大都持幣觀望；另外，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)銷售渠道單一，三四級市場未大力開發(fā)，而國外銷售渠道受阻、反傾銷不斷、全球性經濟衰退、中東政局不穩(wěn)定等因素都讓陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)生存艱難。

  　  商家團購打折給力市場

　    雖然市場環(huán)境慘淡，但不少有實力的家居企業(yè)還是推出了一系列優(yōu)惠活動，企圖激活消費者的購買欲望，帶動下半年的銷售旺季。

    　在順聯家具城·北區(qū)，有家具店正在進行秒殺促銷活動，一套原價3萬多元的“1+1+3”真皮沙發(fā)報價16800元。“進入9月份，公司總部想推一些新的家具產品，專賣店就將現有的家具進行秒殺促銷，來帶動下半年的銷售業(yè)績。”龐姓銷售人員告訴筆者。

    　筆者了解到，生活家·巴洛克地板在9月份舉行工廠團購盛會。“9月份開始進入裝修旺季，我們自然會推出一系列優(yōu)惠措施來吸引消費者。”其負責人介紹道，他們將于7日在嶺南明珠體育館舉行團購活動，大部分地板都能拿到四折的價格，并給予延長至兩年的保修期，并為客戶提供免費測量，并享受24小時客服跟蹤服務。“我們現在初步制定的目標是1000單。”

  　  筆者采訪了志達家具、優(yōu)越家具以及順聯家具城的相關負責人，對方均表示將在9、10月份會有新的促銷活動，但具體優(yōu)惠方案還沒出臺。某瓷磚品牌銷售負責人李小姐告訴筆者，一般10月份陶博會以及廣交會開始后將引來大批外商客戶前來光顧。

　　而隨著交樓、裝修的消費者增加，一些樓盤也會帶著戶主過來集體采購瓷磚衛(wèi)浴產品。 

    　“家居企業(yè)對‘金九銀十’這個契機還是很重視的。就我了解到的情況，不少企業(yè)都會在9月份做大規(guī)模促銷。”佛山家具行業(yè)協會相關負責人介紹，今年以來慘淡的市場環(huán)境已經讓不少企業(yè)生存舉步維艱了，如果能利用好這個時機，興許還能救自己一命。“過了10月份，真的是進入行業(yè)‘冬天’了，也是家居市場洗牌的時機。那些沒有競爭力的家居企業(yè)，如果不能熬過這個‘冬天’，就離倒閉不遠了。”

    　藍衛(wèi)兵認為，九、十月份搞促銷活動來激發(fā)消費者購買欲的企業(yè)不在少數，但效果并不看好。“原因在于沒市場。”他預計，整體市場并不樂觀，10月份的陶博會以及期間的廣交會將作為行業(yè)的晴雨表，能否成為陶衛(wèi)行業(yè)的“盛會”將拭目以待。