很多人看營銷人員走南闖北,談天說地,不亦樂乎,覺得挺自在兒,特有面兒,也有很多人覺得營銷人員低三下四,摧眉折腰,覺得特別跌份兒,還有很多人看營銷人員今天銷量,明天庫存,后天調(diào)價促銷,覺得特沒勁,這些看法我們營銷人員都可以承受,可以理解,可是我們需要理解的是我們有很多苦無處訴,很多痛無法解!我們營銷人員最苦的那些事兒有:
一、老板們不看市場,只看報表!然后狂噴,指點江山,激揚文字,糞土當(dāng)前營銷人。上邊老板罵,一套套表格,一張張任務(wù)單,一種種管理工具泥沙俱下,而對市場于事無補。如果像娃哈哈老板宗慶后先生半年多走市場,我們真有些幸福!此事為營銷人員第一種苦也!其名為心苦!
二、老板天天走市場,吹胡子瞪眼,吹毛求疵,見小過而掩大功。然后罰單頻仍,批評常至。讓你作為出錯,不作為更出錯。讓人一天擔(dān)心受怕,其驚無窮。此為營銷人員第二種苦也!其名為命苦。
三、老板政策常變,變化無依,今日百贈三,明天五十贈四,朝令夕改,讓人無所適從,和經(jīng)銷商講了,明天再變,經(jīng)銷商玩命,不和經(jīng)銷商講,誤了人家利潤,經(jīng)銷商不再信任,關(guān)系緊張,而公司原因種種,無法正常調(diào)整,此營銷人員第三苦也!其名為愁苦!
四、業(yè)務(wù)人員前方戰(zhàn)場開戰(zhàn),后方支援不利,今天斷品,明天斷貨,貨款到了無貨可發(fā),促銷開始了,下面庫存空空,訂單下了,貨架陳列不足,店里追,顧客吵,經(jīng)銷商電話頻頻,而公司無人能解決,就讓營銷人員繃緊神經(jīng)打空炮,此為營銷人員第四苦也!其名為神經(jīng)苦。
五、業(yè)務(wù)人員在市場上流汗流淚,家里財務(wù)在報銷上“制度嚴格”,人力資源在考核上“體系完備”,行政部門在福利上“厲行節(jié)約”,物流人員上發(fā)貨上“緩步前進”,搞得營銷人員身心疲憊,此為營銷人員第五苦也!其名為無名苦!
六、每天東奔西跑,拋家舍子,遠離父母親人,漫漫長夜,短信飛,QQ游,電視為伴,讓老婆怨聲載道,讓孩子無法理解,讓老人牽腸掛肚,此營銷人員第六苦,其名為相思苦!
七、這邊為公司發(fā)展,與經(jīng)銷商合作者溝通無限,那邊為客情關(guān)系為經(jīng)銷商盡其美言,公司發(fā)展了,經(jīng)銷商卻掉了隊,自受其怨,經(jīng)銷商高興了,公司無利可圖,自取其咎,此為營銷人員第七苦,其名為平衡苦!
八、同行是朋友也是對手,今天我們同甘,明天未必共苦,看著同事或小字輩飛黃騰達,長鞭策馬,意氣風(fēng)發(fā),自己總是與機會漸行漸遠,無法邂逅相遇,昨天的部屬成了今天的長官,此為營銷人員第八苦,其名為志苦!
營銷人員最苦的那些事兒,你方唱罷我登場,但苦中一定有甜的,當(dāng)我們看到銷量的紅線上,看到獎金漸多,聽經(jīng)銷商的褒揚,拿到公司的嘉獎,也會樂在其中的!多一份理解,多一份關(guān)愛,這個世界離不開營銷人員的!