湖南產(chǎn)區(qū)在重壓下突圍
　　
　　房地產(chǎn)調(diào)控、原材料價格上漲、人工成本攀升、水旱災(zāi)害不斷，受經(jīng)濟和社會大環(huán)境的影響，今年我國陶瓷行業(yè)走勢低迷，進入六月后又逢淡季來襲，使本來就不景氣的市場雪上加霜，近期繼淄博產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)大面積停產(chǎn)現(xiàn)象后，四川夾江和云南產(chǎn)區(qū)也相繼停產(chǎn)，今年的產(chǎn)銷形勢都不容樂觀。
　　
　　易門產(chǎn)區(qū)：三分之一生產(chǎn)線停產(chǎn)
　　
　　云南省去年遭遇了大旱，今年天氣情況良好，也沒有出現(xiàn)電力緊缺的情況，但是處于西南邊陲之地的易門產(chǎn)區(qū)，情況依然不容樂觀。
　　
　　記者撥通了易門縣陶瓷商會秘書長凌東旭的電話，一談起現(xiàn)在的生產(chǎn)銷售狀況，凌東旭便嘆氣說：“不行了啊，有三分之一的生產(chǎn)線已經(jīng)停掉。”易門縣是云南陶瓷產(chǎn)業(yè)最集中的產(chǎn)區(qū)，有18條陶瓷建材生產(chǎn)線，產(chǎn)能占全省的80%左右，按正常的發(fā)展，近幾年城市化進程的加快和農(nóng)村生活水平的改善推動了墻地磚的需求，應(yīng)該能為易門縣的陶瓷企業(yè)進入黃金期打下基礎(chǔ)，可是現(xiàn)實卻相反，這幾年易門陶瓷企業(yè)的日子越來越難過。凌東旭說，雖然沒有遭遇自然災(zāi)害，也沒有出現(xiàn)其他產(chǎn)區(qū)的限電情況，但是與去年同期相比，今年的形勢更加嚴峻。
　　
　　亞歐瓷業(yè)有限公司的辦公室主任白躍宗接到記者的電話也開始訴苦：“出問題了，現(xiàn)在生產(chǎn)銷售出問題了。”白躍宗說，今年的銷售比去年同期下滑了30%左右，現(xiàn)在亞歐廠里有150萬平方米至200萬平方米的庫存，銷售還在繼續(xù)往低處走。亞歐暫時還沒有生產(chǎn)線停產(chǎn)，但產(chǎn)品庫存幾乎要滿了，每天還是有1.5萬至2萬平方米的產(chǎn)量。說到應(yīng)對淡季和庫存的辦法，白躍宗嘆氣說：“能有什么辦法？倉庫滿了就只能停產(chǎn)，等著淡季過去再消化庫存。”
　　
　　易門意達陶瓷有限公司市場部相關(guān)人員告訴記者，現(xiàn)在其他產(chǎn)區(qū)要么電荒，要么水旱災(zāi)害，相比之下易門情況算是比較好的了，但是日子還是很難過。“原材料漲價、電價上漲、人工上漲，成本漲得厲害，可是產(chǎn)品價格漲不起來啊，今年每平方米就漲了兩毛錢。”
　　
　　之前在市場上有傳言，說其他產(chǎn)區(qū)的危機將為易門本土陶瓷產(chǎn)業(yè)帶來機遇，但事實并非如此。云南中低端市場的陶瓷多數(shù)來自江西和四川，而江西過來的多數(shù)是仿古磚，易門沒有仿古磚生產(chǎn)線，所以并不存在直接的競爭。記者在昆明國雅陶瓷批發(fā)市場看見，易門陶瓷集中在市場靠后的位置，多數(shù)是廠家直接租用倉庫，建立辦事處做批發(fā)，沒有將形象店面建立起來。雖然本土陶瓷產(chǎn)品擁有價格和地域優(yōu)勢，但由于營銷策略、生產(chǎn)實力等相對落后，與外來產(chǎn)品相比，競爭力并不強。在今年這種大的經(jīng)濟環(huán)境下，雖然云南省沒有天災(zāi)，也沒有電力等限制因素，但由于不能突破原本的生產(chǎn)銷售格局，搶占外來陶瓷產(chǎn)品所占的市場份額，所以依然遭遇了銷售危機，并且銷售形勢比以往任何一年都更嚴峻。

　　夾江產(chǎn)區(qū)：企業(yè)生產(chǎn)線停產(chǎn)一半以上
　　
　　從一些夾江陶瓷企業(yè)露天堆放大批瓷磚的現(xiàn)象中，可以看得出這些企業(yè)現(xiàn)在的日子并不好過。記者也從一些企業(yè)的負責人處了解到，不少企業(yè)倉庫已經(jīng)堆滿成品。銷售難，再次成為擺在夾江陶瓷行業(yè)面前的一道嚴峻的考題。某夾江大型陶瓷企業(yè)營銷負責人針對這種情況表示，夾江陶瓷行業(yè)已經(jīng)開始進入一個洗牌期，肯定有一些企業(yè)會在今年嚴酷的市場環(huán)境中被洗牌換血。
　　
　　據(jù)夾江產(chǎn)區(qū)的業(yè)內(nèi)人士透露：6月16日夾江排名前5位的企業(yè)已經(jīng)決定近期停止生產(chǎn)常規(guī)產(chǎn)品(拋光磚、仿古磚、瓷片)，某廣東一知名品牌在當?shù)氐墓�廠已經(jīng)停產(chǎn)50%。今年的銷量達到近兩三年來的新低。
　　業(yè)內(nèi)人士估計夾江的生產(chǎn)線停產(chǎn)將在本月下旬至下月上旬大面積爆發(fā)，常規(guī)的瓷片、拋光磚、仿古磚三類產(chǎn)品停產(chǎn)將達到夾江本地產(chǎn)能的50%以上。
　　
　　在2008年的時候，夾江陶瓷行業(yè)就出現(xiàn)了行業(yè)洗牌的征兆，一些企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)舉步維艱，有好幾家企業(yè)停止生產(chǎn)。但汶川地震后的重建市場讓夾江陶瓷重新火了一把，有一些已經(jīng)面臨關(guān)閉的企業(yè)重新投入生產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士透露：重建那兩年市場需求量大，競爭小，企業(yè)生存很容易，導致大量中小企業(yè)投入生產(chǎn)，產(chǎn)能迅速擴張。
　　
　　今年，面對著拉閘限電、房產(chǎn)調(diào)控、原料漲價等重重壓力，夾江企業(yè)已經(jīng)不堪重負。近兩年，各地的陶瓷產(chǎn)區(qū)不斷地涌現(xiàn)，外產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品不斷涌入西南市場，不斷侵占著原本被夾江陶瓷占領(lǐng)的市場，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：每月都有四五百車皮的外產(chǎn)區(qū)陶瓷進入四川市場，以前夾江陶瓷在成都占據(jù)著50%—60%的市場份額，但現(xiàn)在，夾江陶瓷在成都已經(jīng)被邊緣化，曾經(jīng)在川渝中低檔市場占據(jù)“霸主”地位的夾江已經(jīng)沒有了往日的風光。究其原因，其一是當?shù)仄髽I(yè)缺乏危機意識，這兩年在其他產(chǎn)區(qū)進行產(chǎn)業(yè)升級時，夾江陶瓷因為災(zāi)后重建的巨大市場而偏于一隅，居安而沒有思危，設(shè)備改造、技術(shù)工藝逐步落后，產(chǎn)品的質(zhì)量每況愈下。其二是外產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品的大量涌入沖擊著當?shù)厥袌�，業(yè)內(nèi)人士透露，廣東的陶瓷發(fā)貨到夾江，質(zhì)量比夾江的好，但價格反而低于夾江陶瓷的出廠價，競爭優(yōu)勢明顯，夾江陶瓷自然落后。其三是災(zāi)后重建的市場繁榮早已經(jīng)不復(fù)存在，而一些企業(yè)在2008、2009年匆忙上線，產(chǎn)能在這兩年才完全釋放出來。夾江陶瓷企業(yè)80%左右的產(chǎn)品都在川渝兩地銷售，一方面是產(chǎn)能的迅速擴張，另一方面是市場容量有限。據(jù)了解，夾江目前沒有完全釋放的產(chǎn)能大概在20%-30%之間。因此，在“僧多粥少”的形勢下，有的企業(yè)“餓肚皮”在所難免。
　　
　　夾江陶瓷行業(yè)面臨兩道難題，一是產(chǎn)品生產(chǎn)出來賣不出去，積壓嚴重，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難；二是產(chǎn)品利潤過低，企業(yè)賣出產(chǎn)品只是賺個吆喝，實際產(chǎn)生的利潤不高。在同一個產(chǎn)區(qū)，能夠保持產(chǎn)銷平衡的只是個別企業(yè)。
　　四川廣樂陶瓷董事長楊未曾經(jīng)在接受本報記者采訪時表示，企業(yè)需要品牌，但是產(chǎn)品本身仍然是企業(yè)的核心競爭力，沒有過硬的產(chǎn)品做支撐，再怎么提品牌建設(shè)都是沒有用的。陶瓷行業(yè)目前還是一個低關(guān)注度的行業(yè)，但是這卻是陶瓷經(jīng)銷商高度關(guān)注的行業(yè)。絕大多數(shù)陶瓷企業(yè)很難將影響力直接輻射到消費者，但是企業(yè)可以在經(jīng)銷商中樹立良好的形象和口碑，當市場上的大多數(shù)經(jīng)銷商都認可了企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽的時候，企業(yè)想要建網(wǎng)點、建專賣店也就是比較容易的事情了。
　　
　　但是，為什么夾江很多陶瓷企業(yè)的經(jīng)銷商都不穩(wěn)定，而且不少夾江陶瓷的經(jīng)銷商還是在夾江陶瓷品牌之間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去？記者在走訪市場的時候和部分夾江陶瓷經(jīng)銷商有過交流，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定和產(chǎn)品花色更新慢是他們更換品牌的重要原因。沒有穩(wěn)固的經(jīng)銷商渠道，企業(yè)很難保證經(jīng)營狀況的穩(wěn)定和一直向前發(fā)展；沒有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量也就沒有穩(wěn)固的經(jīng)銷商群體。因此，夾江陶瓷企業(yè)還是要在產(chǎn)品本身上下功夫，只有基礎(chǔ)牢固，企業(yè)才能走得穩(wěn)、走得遠。
　　
　　湖南陶企受多面夾擊優(yōu)化企業(yè)管理突重圍
　　
　　5月份，電荒席卷湖南省，給湖南陶瓷產(chǎn)業(yè)帶來一定的恐慌，但僅過半月，經(jīng)政府及相關(guān)部門多方協(xié)調(diào)，多種解決措施出臺，目前陶瓷企業(yè)已全面恢復(fù)正常生產(chǎn)。此次電荒，給各大陶瓷企業(yè)造成了直接或間接的不同程度的損失，但并沒有給陶企造成嚴重打擊。經(jīng)多方了解，得知湖南陶瓷企業(yè)最大的困難不是電荒，而是近年來全國各遍地開花的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)之間的銷售競爭。

　　湖南陶企面臨四面夾擊
　　
　　湖南作為新興產(chǎn)區(qū)之一，東接江西大產(chǎn)區(qū)，北有湖北的沖擊，南毗廣東、廣西，遠有山東淄博、四川夾江。湖南金誠陶瓷有限公司董事長陳雄戲稱，湖南就是一塊夾心餅干，限入四面夾擊八面埋伏的境地。
　　
　　自2004年佛山陶企大遷徙以來，至2009年陶瓷行業(yè)都處于高峰期，2010年卻開始走下坡路，陳雄的個人看法是：“在2010年前盡管陶瓷企業(yè)如雨后春筍遍地萌芽，卻都仍處于建設(shè)當中，產(chǎn)能并未得到全部釋放。到2010年，全國布局基本穩(wěn)定，產(chǎn)能釋放，競爭加劇，逼著陶瓷企業(yè)降價銷售來回籠資金。于是上演起一幕幕激烈的價格戰(zhàn)。“我們的瓷片市場主要是湖南，以前江西市場我們還占20%的市場份額，而如今湖南市場已經(jīng)被江西占領(lǐng)了40%到60%的份額。”此外，2011年，陶瓷生產(chǎn)所需原料、燃料漲聲一片，大大壓縮了利潤空間。
　　
　　仿古磚有競爭優(yōu)勢
　　
　　主營仿古磚的湖南宏康陶瓷有限公司自今年點火開線以來產(chǎn)銷兩旺，其行政總監(jiān)季信東說：“小規(guī)模企業(yè)可能面對壓力比較小，大企業(yè)受市場影響會比較大；而在拋光磚與仿古磚市場，仿古磚市場還是占了一定的優(yōu)勢。”他就仿古磚目前市場中的優(yōu)勢作出了分析。
　　
　　仿古磚在生產(chǎn)成本上有優(yōu)勢。拋光磚在生產(chǎn)中的要求較多，故優(yōu)等率較仿古磚低。仿古磚在銷售上也有優(yōu)勢�，F(xiàn)在的消費者對裝飾效果要求日益高漲。仿古磚在花色上花樣繁多，選擇空間比較大，更符合消費者的需求。
　　
　　兆邦陶瓷是湖南生產(chǎn)拋光磚最大的企業(yè)，共有10條生產(chǎn)線。但全窯開線的時間不長，目前僅開6到7條。該企業(yè)副總裁程達光說：“兆邦生產(chǎn)的產(chǎn)品一直以來都是以廣東陶瓷為標準，生產(chǎn)成本較高，可是價格卻賣不上來。一提價市場就會分流。目前市場還無法消化10條的產(chǎn)能。”他對仿古磚市場比較看好。
　　優(yōu)化管理抗擊市場危機
　　
　　而面對所有企業(yè)的呼聲，唯有湖南百森陶瓷有限公司副總經(jīng)理顧永明有不同看法。他說，成本的提高的確是大大壓縮了陶瓷生產(chǎn)的利潤空間，但是可以通過企業(yè)管理來降低生產(chǎn)成本，提高競爭力。
　　
　　他的辦法的確行之有效。第一加強員工培訓，制定激勵制度。如以班或組為單位，一個月內(nèi)生產(chǎn)效率高、質(zhì)量好且沒有出現(xiàn)工傷等事故的給予全體獎勵。開年實施以來3月份大部分員工都有被罰，但是到了四月份都有獎勵，員工比管理人員還要緊張；二加強企業(yè)文化建設(shè)，組織員工進行有意義的活動增加內(nèi)部凝聚力。上月組織的“拓展”活動深受員工的歡迎；三設(shè)備的升級和優(yōu)質(zhì)原料的選擇，這樣可以提高產(chǎn)品合格率及優(yōu)等率。每提高一個等級的產(chǎn)品也就意識著降低了一個等級價格的成本，非常之可觀。