對于危機(jī)中的企業(yè)來說，尋找出路是當(dāng)務(wù)之急，陶瓷行業(yè)在面臨各種不景氣時(shí)，雖然品牌陶瓷所受影響并不大，但總體而言市場還是因此而受到了限制，如果這時(shí)候不跨出新的步伐便很容易被競爭對手取得先機(jī)。對于陶瓷市場而言，各種渠道的銷售比例相差很大，這意味著在一些新興渠道上如果有所投入或許會取得不錯(cuò)的效果。
多元渠道是方向因式制宜是關(guān)鍵
太原陶瓷市場經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已日趨成熟。目前，商戶組成基本穩(wěn)定，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本完善。商戶經(jīng)營的渠道以店面零售、市場分銷以及工程渠道為主，專業(yè)建材連鎖渠道次之，小區(qū)直銷渠道近些年來略有發(fā)展，陶瓷行業(yè)內(nèi)建陶、衛(wèi)浴跨界營銷的渠道零星分布，而網(wǎng)絡(luò)營銷則尚屬空白。
現(xiàn)如今，行業(yè)的上空籠罩著壓抑的愁云，經(jīng)銷商不得不到處尋找開拓渠道的新模式，渠道多元化成為當(dāng)前陶瓷行業(yè)發(fā)展的新走向。在走訪過程中，有經(jīng)銷商向筆者直言，多渠道經(jīng)營是做大做強(qiáng)的必然途徑，也是做大做強(qiáng)的最終結(jié)果。但這得視商戶具體發(fā)展到何階段，并不適用于每家商戶，還得量力而為，需理性分析自己的優(yōu)劣勢，尋找到適合自己發(fā)展的渠道才是關(guān)鍵。此外，拓展新的渠道，意味著在新領(lǐng)域的投入，應(yīng)充分考慮到渠道建設(shè)的條件是否已經(jīng)具備，持續(xù)發(fā)展的能力能否得到保障，以及經(jīng)營過程的風(fēng)險(xiǎn)可否有效抵御，當(dāng)做到胸有成竹，防患于未然，方能避免出現(xiàn)匆匆投入、草草收場的失利局面。
陶瓷業(yè)多渠道發(fā)展成趨勢網(wǎng)絡(luò)營銷為陶企開辟新路
一般商戶涉及的渠道范圍仍為傳統(tǒng)渠道，絕大部分商戶從事店面零售、市場分銷以及工程渠道為主的經(jīng)營方式。分銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過多年的市場整合基本定型，工程渠道則處在方興未艾的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，特別是近兩年，在零售低迷、分銷飽和，工程渠道卻能屢有斬獲的誘引下，市場中工程渠道的建設(shè)備受商戶的推崇。
電子商務(wù)未起傳統(tǒng)渠道稱雄
在北京，經(jīng)銷商們對建材市場和建材店面的分銷渠道比較重視，約占50%左右，工程直銷的渠道，裝飾公司的渠道次之，共約占到35%。傳統(tǒng)的建材市場和建材店面銷售渠道因能給消費(fèi)者直觀的展示，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。傳統(tǒng)的賣場渠道的優(yōu)勢很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。電子銷售平臺的建設(shè)，連鎖超市的興起給傳統(tǒng)的賣場和個(gè)體商家?guī)砗艽蟮膲毫�，所以賣場開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，為了幫商家提高業(yè)績、提高營業(yè)額，賣場積極地搞促銷搞宣傳，甚至自己拿錢做活動為消費(fèi)者帶來實(shí)惠。網(wǎng)絡(luò)營銷在建材行業(yè)屬于新興的銷售模式，其成本相對較低，覆蓋面廣，目前已經(jīng)成為時(shí)尚的銷售模式，而且網(wǎng)絡(luò)營銷的選擇面較大，很有潛力。
但是目前，產(chǎn)品的銷售仍很大程度上依賴于傳統(tǒng)渠道，依靠各級經(jīng)銷商來運(yùn)作，各個(gè)渠道難以達(dá)到平衡。雖然電子商務(wù)覆蓋區(qū)域廣，產(chǎn)品可以無限上架，減少了商鋪?zhàn)饨�、倉儲物流等支出，成本上有一定優(yōu)勢。但在北京，多數(shù)商家只是將其當(dāng)做一種宣傳，而工程、家裝、小區(qū)、零售等渠道建設(shè)仍是必建渠道。
從總體上來說，陶瓷行業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道上的競爭會比較激烈，而在電子商務(wù)這類比較冷門的渠道上競爭相對減弱了很多，衛(wèi)浴企業(yè)如果在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)拓展冷門市場相信也不是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇。
陶瓷品牌網(wǎng)絡(luò)營銷兩大經(jīng)典案例
市場競爭日益激烈，品牌本身已經(jīng)成為了產(chǎn)品的附加值。在新的歷史起點(diǎn)，中國陶瓷品牌近年對品牌戰(zhàn)略與品牌競爭的重視達(dá)到了高點(diǎn)。隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)達(dá)、網(wǎng)民人數(shù)的急速攀升，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了陶瓷企業(yè)塑造品牌的又一重要手段。
網(wǎng)絡(luò)營銷始于20世紀(jì)90年代，隨著十多年的發(fā)展，它已經(jīng)形成了一套相對完整的體系，其中包括事件營銷、視頻營銷、故事營銷、話題營銷、微博營銷等多種模式，而在網(wǎng)絡(luò)整合營銷方面，則有F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營銷、FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷等模式。今天簡單介紹兩種模式，看他們分別的效果如何。
金舵陶瓷《新愛神傳奇》故事營銷
最近，一則風(fēng)靡于網(wǎng)絡(luò)的古典神話愛情故事《新愛神傳奇》正在新浪和貓撲各大論壇引起圍觀，瀏覽量和評論量已破數(shù)萬，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中女性讀者眾多�！缎聬凵駛髌妗肥墙鸲嫣沾蔀橥茝V海岸星辰、15克拉和帕拉依巴三大產(chǎn)品而專門撰寫的一則神話愛情故事。
“愛神”丘比特是古羅馬神話中最受人們喜愛的一個(gè)神話人物之一，尤其是女性。知道丘比特的人都知道“丘比特神箭”，金舵陶瓷就巧妙的把海岸星辰、15克拉和帕拉依巴這三大產(chǎn)品比喻是丘比特的三只神箭。故事曲折離奇扣人心弦，不少消費(fèi)者即便是看到后面知道是廣告，但是也樂于接受，甚至是交口稱贊。
此外，從消費(fèi)者和購買群體來分析角度來看，購買瓷磚，女性比較有發(fā)言權(quán)，同時(shí)女性也比較喜歡像丘比特這類的愛情故事，所以不得不說，《新愛神傳奇》是一則非常成功和經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)案例。
特地陶瓷《蠟筆小新復(fù)活之為房而戰(zhàn)》視頻營銷
“蠟筆小新”是國人很喜歡的少數(shù)幾部日本動畫人物之一，深受廣大40歲以下人群的喜愛，即便是到目前為止，國內(nèi)的“蠟筆小新迷”也比比皆是。特地陶瓷也正是抓住了這一點(diǎn)，由贏道顧問提供策劃與制作，精心打造了一段《蠟筆小新復(fù)活之為房而戰(zhàn)》咆哮體視頻。
視頻同時(shí)借助今年流行的“咆哮體”語氣，將原本風(fēng)馬牛不相及的蠟筆小新、特地陶瓷和美墅主義組合到了一起，給廣大觀眾耳目一新的感覺。視頻剛上傳到土豆、優(yōu)酷等各大視頻的短短一個(gè)小時(shí)，播放量就突破了兩千大關(guān)，如今影響人數(shù)更是無法數(shù)計(jì)。
同樣，觀看人群中大多數(shù)都是有購買能力和購買需求的消費(fèi)人群，這則視頻能夠間接的影響他們的購買決策，正符合特地陶瓷的目標(biāo)消費(fèi)群體。
