“不做總統(tǒng)，就做營銷人吧”！一句豪言壯語吸引了多少懷惴著夢(mèng)想之人。但是驀然回首時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，營銷路上埋沒了多少營銷人。
市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷地催生了眾多優(yōu)秀的中國企業(yè)，也誕生一批又一批在中國市場的營銷烈火中成長起來的營銷人。然而，與千千萬萬的正在茁壯成長的中國企業(yè)相比，又有誰知多少基層業(yè)務(wù)人員被埋沒在營銷路途中！
從基層業(yè)務(wù)人員到營銷經(jīng)理人要經(jīng)受多少風(fēng)雨？多少歷煉？多少領(lǐng)悟？多少睿智？所以對(duì)于一名基層業(yè)務(wù)人員來說，當(dāng)你在選擇此條“英雄路”時(shí)，你必須要考慮什么？
眾所周知，基層業(yè)務(wù)人員就是一位前線上沖鋒殺敵的士兵，就是一只辛勤勞動(dòng)但又弱小的螞蟻，其生命的職責(zé)和要義就是認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真，服從、服從、再服從，執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行。但是眾多基層業(yè)務(wù)人員，在選擇從事營銷職業(yè)生涯時(shí)，也同樣也懷惴著做一個(gè)優(yōu)秀的營銷經(jīng)理人之夢(mèng)！那么除了認(rèn)真、服從、執(zhí)行，還要做好就是“過三關(guān)”的思想準(zhǔn)備！
一、心態(tài)“關(guān)”
“不做總統(tǒng)，就做營銷人吧”！當(dāng)你在從事一名基層業(yè)務(wù)員的職業(yè)時(shí)，可以說是邁向了成功的起點(diǎn)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作和戰(zhàn)場一樣，真刀真槍地在市場上干，這是很多人實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大抱負(fù)的沙場，但是真正能勝出的又有幾個(gè)呢？
我們很多企業(yè)都打出人力資源類似時(shí)髦的旗號(hào)，每年都在大批量地招市場營銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，每年又在大批量地淘汰！說句心里話，對(duì)于這些從大學(xué)剛出來的學(xué)生，選擇踏入營銷這個(gè)行當(dāng)，這樣的勇氣固然可佳，但是做一名業(yè)務(wù)員總有其難之處，也可以說基層業(yè)務(wù)工作并不是想像那么美好。
很多基層業(yè)務(wù)人員大多是被分配在一些偏遠(yuǎn)的城市。想想十年寒窗苦，從農(nóng)村考入城市，就讀大學(xué)，好歹是個(gè)“天子驕子”，換來的確是回到邊遠(yuǎn)山區(qū)，面對(duì)著一些二、三級(jí)經(jīng)銷商都是一些暴發(fā)戶、小個(gè)體戶，甚至一些二、三級(jí)經(jīng)銷商普通話都講不好，更不用談良好的溝通，而此時(shí)作為做一名基層業(yè)務(wù)人員，你會(huì)不會(huì)有一種從終點(diǎn)回到起點(diǎn)，從農(nóng)民回到農(nóng)民的感覺。再加上，跑業(yè)務(wù)時(shí)，坐得是“農(nóng)用車”、住的“野雞店”或者是“澡堂”“洗腳屋”，飯也飽一餐與餓一餐，沒有人憐、也沒有知道，你會(huì)不會(huì)灰心！
特別是很多基層業(yè)務(wù)人員，做久了、疲了，斗志無了，夢(mèng)想棄了，就可怕了，心態(tài)越做越差，總是怨聲載道，說自己命運(yùn)不好，怎么在這樣一種企業(yè)，何時(shí)有出頭之日，這時(shí)也很容易被時(shí)代拋棄！
所以當(dāng)你在選擇營銷路時(shí)，就問問你做好了過此關(guān)的心理準(zhǔn)備沒？
二、毅力“關(guān)”
在茫茫數(shù)百萬營銷人中，可以說很多業(yè)務(wù)人員并非都是胸?zé)o大志、混沌度日的之輩。但為什么很多營銷人員并且往往是數(shù)年、甚至數(shù)十年如一日不思進(jìn)取甘做基層業(yè)務(wù)人員。幾年的時(shí)光，在歷史的長河中是一瞬間，但對(duì)短暫的人生而言，確是較長的一段歲月，可是我們很多基層業(yè)務(wù)人員就沒有任何變化？如果有，變化的只是城市不同而已，更多的是由新業(yè)務(wù)員變成老業(yè)務(wù)員，接下來便沒了下文。為什么？
營銷工作是一個(gè)僅次“總統(tǒng)”的工作，但同時(shí)，這個(gè)僅次“總統(tǒng)”的營銷工作也是一個(gè)自己與自己比毅力的工作，特別是基層業(yè)務(wù)人員。
作為一名基層業(yè)務(wù)人員，不可能像在辦公室里工作的白領(lǐng)，一切都有著嚴(yán)格的規(guī)定，大部份時(shí)間是在外顛簸。所以此份工作如沒有很好的時(shí)間管理能力，就會(huì)浪費(fèi)了許多學(xué)習(xí)與成長的大好時(shí)光，導(dǎo)致出現(xiàn)了“為誰辛苦為誰忙”的困惑與無奈。其次基層業(yè)務(wù)人員都處在市場第一線，天天在市場上跑，與社會(huì)接觸廣泛，在加上山高皇帝遠(yuǎn)，最后變成“該學(xué)會(huì)的（自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié)）沒學(xué)會(huì)，不該學(xué)會(huì)的（吃喝嫖賭）都學(xué)會(huì)了”，如果此時(shí)沒有“毅力”去堅(jiān)持與固守自己當(dāng)初的夢(mèng)想與目標(biāo)，很多基層業(yè)務(wù)人員就會(huì)前赴后繼的被滔滔江水淹沒！所以告誡一些基層業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)工作需要我們吃苦耐勞，需要我們兩條腿動(dòng)起來，但是身處一線，也要有良好的免疫能力，善于規(guī)范與約束，因?yàn)闆]有規(guī)律終究不能成方圓。
堅(jiān)持自己固有的東西，也許堅(jiān)持就能勝利！
三、信念“關(guān)”
很多基層業(yè)務(wù)人員剛踏入營銷這個(gè)行當(dāng)時(shí)，信心十足，自認(rèn)為此生要在營銷行當(dāng)里大干一番才不會(huì)枉為一生。但經(jīng)過時(shí)間洗禮，自己從新業(yè)務(wù)員變成老業(yè)務(wù)員最終變成了“老油子”，在這種樂不思屬的日子里，當(dāng)初的信念早就拋到九霄云外。其次，很多基層業(yè)務(wù)人員也就是被這段無拘的歲月，慢慢的吞噬了靈魂，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的崗位呆得太久，一般都會(huì)產(chǎn)生惰性的生活方式，這樣下去最終結(jié)果就是被市場埋沒。
可以說，做一名基層業(yè)務(wù)人員，如果你沒有足夠的信念支撐，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來從基層業(yè)務(wù)員成長為營銷經(jīng)理人，有時(shí)比登天還難，甚至總部給予提升的機(jī)會(huì)，有時(shí)比上帝還殘忍，上帝在給你關(guān)一扇門的同時(shí)，也會(huì)打開另一扇門。而此時(shí)，你就要有足夠的信念支撐自己，就要趁早對(duì)自己的職業(yè)生涯有一個(gè)清晰的規(guī)劃路線，來堅(jiān)定自己的信念！因?yàn)�，要想從千萬業(yè)務(wù)人員勝出靠的是我們自己！因?yàn)榛鶎訕I(yè)務(wù)人員從事的工作、所處的環(huán)境等諸多因素都會(huì)成為我們很多業(yè)務(wù)人走上不歸路的陷阱。此時(shí)，如果沒有足夠的信念支撐，很容易埋沒。況且古人云：志達(dá)而后智達(dá)，作為一名基層業(yè)務(wù)人員，所以一定堅(jiān)信自己當(dāng)初選擇此條營銷路的目的。
“不做總統(tǒng)，就做營銷人吧”！那么要做營銷人，你就要做好過此三關(guān)的準(zhǔn)備，要不你必會(huì)成為營銷沒路上的新一員
