我國(guó)的陶瓷在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下不斷的創(chuàng)新發(fā)展和突破，在陶瓷企業(yè)的字典里只有一成不變的廠商，沒(méi)有一成不變的市場(chǎng)。陶瓷市場(chǎng)信息千變?nèi)f化。中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了廠家直銷、產(chǎn)品批發(fā)、區(qū)域經(jīng)銷、品牌代理等階段。在這個(gè)過(guò)程中，任何一種模式都不是單獨(dú)存在的，企業(yè)會(huì)根據(jù)自身特點(diǎn)選用不同的渠道，而且，隨著企業(yè)的發(fā)展，隨著市場(chǎng)的改變，企業(yè)會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整。而每逢企業(yè)做調(diào)整之時(shí)，渠道商通常都處于被動(dòng)的境地。

  　  陶瓷“寒潮”

  　  商家與廠家關(guān)系一向都是非常微妙的，雖有博弈，但更多的還是合作。當(dāng)前，渠道仍是我國(guó)陶瓷生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品上量的核心。一個(gè)好的陶瓷產(chǎn)品，為了搶占市場(chǎng)份額，選擇和拓展好的渠道是不容忽視的，而且爭(zhēng)奪大經(jīng)銷商、大代理商更是各個(gè)廠家的必修課。為了更好地掌握市場(chǎng)，贏得終端，生產(chǎn)企業(yè)在渠道模式上不斷變革，在這種形勢(shì)下，渠道商也應(yīng)該積極求變，這樣才不至于淪為渠道變革的犧牲者。

   　無(wú)論是對(duì)于制造商，還是渠道商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、利潤(rùn)越來(lái)越薄已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。企業(yè)與商家希望降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，壓縮產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)，搶占更廣闊的市場(chǎng)份額，而這一切都是傳統(tǒng)渠道模式很難實(shí)現(xiàn)的——萬(wàn)眾期待新型的渠道模式。

 　   在陶瓷行業(yè)中，由于各企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備雷同，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。某企業(yè)生產(chǎn)出一款新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上大熱后，僅1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，相似的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在其他企業(yè)的展廳里。因此，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了渠道建設(shè)--誰(shuí)家企業(yè)的渠道建設(shè)得好，網(wǎng)點(diǎn)滲透到市場(chǎng)的數(shù)量越多，質(zhì)量越好，企業(yè)的勝算就越大，所以說(shuō)，市場(chǎng)現(xiàn)在進(jìn)入了渠道為王的時(shí)代。盡管陶瓷行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有了30多年的歷史，陶瓷企業(yè)的渠道模式也發(fā)展得相對(duì)成熟，但是原有的渠道模式的操作和建設(shè)過(guò)程中還是存在諸多缺陷和不足，制約著當(dāng)代陶企發(fā)展的步伐。

  　  全力出擊2011陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)賣點(diǎn)何處尋

   　 陶瓷行業(yè)的不斷突破，陶瓷品牌的高速發(fā)展，陶瓷企業(yè)也在突飛猛進(jìn)，通貨膨脹的聲音便在媒體間飛揚(yáng)。不過(guò)，經(jīng)歷了之前兩年經(jīng)濟(jì)的急漲與急跌之后，消費(fèi)者也在變得更加理性，具體到陶瓷產(chǎn)品消費(fèi)上，不少消費(fèi)者開(kāi)始將目光從價(jià)格上抽出，產(chǎn)品的花色、環(huán)保性等都成為消費(fèi)者參考選購(gòu)的重點(diǎn)。

　    部分陶瓷產(chǎn)品經(jīng)銷商猜測(cè)，2011年陶瓷產(chǎn)品銷售或許還會(huì)停留在打價(jià)格戰(zhàn)的層面上。不過(guò)，一位不愿透露姓名的某建筑材料協(xié)會(huì)工作人員表示，從消費(fèi)者的消費(fèi)心理上看，2011年打價(jià)格戰(zhàn)或許不會(huì)是陶瓷企業(yè)獲得銷售業(yè)績(jī)的最好辦法。

  　  這位建筑材料協(xié)會(huì)人士表示，2011年，消費(fèi)者的材料選購(gòu)將更加理性。“裝修支出，屬于非經(jīng)常性支出，也就是說(shuō)你對(duì)某種產(chǎn)品的使用期望至少是五到八年。

    　在陶瓷行業(yè)猛打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，不少消費(fèi)者都因?yàn)榈蛢r(jià)買了質(zhì)量欠佳的產(chǎn)品，在安裝和使用過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)吃了虧。”前車之鑒，未來(lái)陶瓷產(chǎn)品采購(gòu)活動(dòng)中，理性成份將增加很多。

 　   “比如這款產(chǎn)品適不適合你家的風(fēng)格、質(zhì)量如何、甚至品牌怎樣，在2011年都會(huì)成為消費(fèi)者考慮的重要要素。”在她看來(lái)，總體來(lái)說(shuō)，高性價(jià)比的陶瓷產(chǎn)品將在新的一年里會(huì)有更大的賣點(diǎn)。