跨界”在營(yíng)銷界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，陶瓷企業(yè)的老板對(duì)于“跨界”營(yíng)銷的重視，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往。越來越多的陶瓷品牌，開始借助“跨界”營(yíng)銷，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。在目前國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，身在陶瓷行業(yè)的不少老板都能感覺到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和無情，而近二年來陶瓷營(yíng)銷的手段和方法也隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨于多元化，從以前的單一銷售向營(yíng)銷方案進(jìn)步，特別是自去年以來，陶瓷行業(yè)以跨界為突破的營(yíng)銷個(gè)案已取得不錯(cuò)的成績(jī)，并已獲取新的盈利空間，經(jīng)銷商在各地建材市場(chǎng)借助“跨界”的手段延伸產(chǎn)品線，使得跨界營(yíng)銷成了當(dāng)下尋求新機(jī)會(huì)和新市場(chǎng)的一種手段。
有人說陶瓷行業(yè)將進(jìn)入整體競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，東鵬早先發(fā)起的聯(lián)合家具、涂料、地板、照明等行業(yè)品牌的跨界營(yíng)銷算是陶瓷業(yè)尋求發(fā)展的一種嘗試，也是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下引發(fā)的一種全新合作模式。東鵬嘗到冠軍聯(lián)盟的甜頭后，今年年初又與西門子電器牽手，為整體家居提供解決方案成為了陶瓷行業(yè)跨界營(yíng)銷的典范，東鵬與西門子電器的合作可謂“合算”：瓷磚和電器合作互相擴(kuò)大影響，互相借助對(duì)方的資源。品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人李光斗則進(jìn)一步提示企業(yè)，以往的失敗例子說明，跨界營(yíng)銷要像婚姻一樣，要“門當(dāng)戶對(duì)”。應(yīng)該說陶瓷行業(yè)“被跨界”也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的結(jié)果，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多做家具、涂料、地板、照明、廚房電器、水泥建材商在終端和陶瓷捆綁銷售，這種跨界營(yíng)銷行為對(duì)于跨行業(yè)是有前途的“低風(fēng)險(xiǎn)”項(xiàng)目投資，也是在跨界經(jīng)營(yíng)中深入行業(yè)，科學(xué)、合理地把客戶的需求進(jìn)行了合理的配置。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，產(chǎn)業(yè)之間的整合趨勢(shì)將日益加劇，陶瓷行業(yè)之間的合作也不斷加深，這為跨界經(jīng)營(yíng)提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境;從投資上講，多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有廣泛的市場(chǎng)空間，機(jī)會(huì)增多，嘗試“多條腿”走路的企業(yè)一旦投資成功往往收效甚豐;從消費(fèi)者的角度來看，跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者的需求，還可以為商家集聚更多的客戶資源;從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場(chǎng)波動(dòng)給商家?guī)淼挠绊懞蛽p失，而且還能夠增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
啤酒與服裝、房地產(chǎn)與奢侈品，可樂與音樂……這些看似風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品通過跨界營(yíng)銷獲得雙贏，但實(shí)際情況是，并非所有跨界營(yíng)銷活動(dòng)都能夠達(dá)到預(yù)期目的。走訪終端建材市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)陶瓷行業(yè)一些企業(yè)的終端經(jīng)銷商在市場(chǎng)營(yíng)銷過度、經(jīng)營(yíng)日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)壓力下，企業(yè)發(fā)展速度和銷售均面臨瓶頸，企業(yè)期待找到新的發(fā)展途徑，類似東鵬陶瓷這樣的跨界經(jīng)營(yíng)被越來越多的企業(yè)認(rèn)可，而相對(duì)而言的，并不是所有的陶企都適合“跨界”，因?yàn)樘沾尚袠I(yè)不同于其他行業(yè)，陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化、企業(yè)規(guī)�；�、品牌化發(fā)展還不成熟，相對(duì)于其他聯(lián)盟的成熟行業(yè)，業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足，因此，企業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)行為更多的是起到補(bǔ)充作用。在跨界經(jīng)營(yíng)日益風(fēng)行的大背景下，企業(yè)跨界投資或整合應(yīng)考慮以下幾種情況：一是企業(yè)本身具備的實(shí)力，這當(dāng)中包括產(chǎn)品、品牌、團(tuán)隊(duì)以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn);二是企業(yè)已經(jīng)具有相對(duì)成熟的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)作模式;三是現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)品類與跨界對(duì)象的關(guān)聯(lián)度;四是投入與產(chǎn)出比例，其中，投入的主要是各種資源和消耗精力;五是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
跨界合作對(duì)于品牌的最大益處，就是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感�？梢越�“跨界”關(guān)系的不同品牌，一定是互補(bǔ)性而非競(jìng)爭(zhēng)性品牌。這里所說的互補(bǔ)，并非功能上的互補(bǔ)，而是用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)。跨界營(yíng)銷是企業(yè)必然要走的一步，這樣的發(fā)展并非是盲目之舉，而是在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的框架下穩(wěn)步進(jìn)行的。同樣也是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的必經(jīng)之路，且這樣的業(yè)態(tài)形式會(huì)越來越明朗化，會(huì)逐漸的受到消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞。作為低關(guān)注度的陶瓷產(chǎn)品跨界其他熱門行業(yè)，意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)，各地建材市場(chǎng)成立的品牌聯(lián)盟，就是類似東鵬的跨界模式一樣盛行一時(shí)，這種實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶特征是對(duì)于合作伙伴尋找的依據(jù)，是用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)，而非簡(jiǎn)單的功能性互補(bǔ)。對(duì)相互合作的不同類別的其他行業(yè)而言，在營(yíng)銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。以往企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動(dòng)中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。
最后，我們應(yīng)該看到跨界營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷方式，其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”目的在于通過創(chuàng)新解決新的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷中存在的問題，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏，作為企業(yè)在實(shí)際運(yùn)用過程中需要把握實(shí)施的原則，避免步入“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”的誤區(qū)，跳出“廬山”———即“跳出品牌看品牌、跳出行業(yè)看行業(yè)”，顛覆傳統(tǒng)思維，實(shí)行“無邊際”運(yùn)作，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，超越過去，獲得突破，并實(shí)現(xiàn)多贏。
