提及“竄貨”，陶瓷代理商和經(jīng)銷商們頭疼不已，明明這個(gè)地區(qū)是自己的市場(chǎng)范圍，卻被別的代理商和經(jīng)銷商硬生生地?fù)屪�，且不能出聲。然而，廠家卻多對(duì)竄貨現(xiàn)象視而不見(jiàn)，終端銷售業(yè)績(jī)的壓力就在面前，不管是誰(shuí)銷的，產(chǎn)品銷出去才是王道。如此一來(lái)，跨區(qū)供貨尋常無(wú)奇，市場(chǎng)紊亂難以避免，竄貨頑疾也就難以醫(yī)治。
　　
　　近日，本報(bào)市場(chǎng)人員走訪山西、景德鎮(zhèn)、青島、北京四地調(diào)研，看看竄貨現(xiàn)象在當(dāng)?shù)氐降撞〉绞裁闯潭取?br /> 　　
　　▲山西區(qū)域市場(chǎng)難控竄貨早成頑疾
　　
　　山西地區(qū)物流尚欠發(fā)達(dá)，能覆蓋的區(qū)域有限，從目前來(lái)看，山西陶瓷市場(chǎng)受周邊省份蠶食的影響較大，這主要是由于山西獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)分布和地理形勢(shì)所決定。作為物流中心的太原，其只能有效覆蓋到太原、忻州、晉中、陽(yáng)泉、呂梁等區(qū)域。而周邊的河北、河南、陜西一直虎視眈眈地將觸角伸向山西的邊緣區(qū)域。
　　
　　之所以頻頻出現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的竄貨，歸根結(jié)底還是對(duì)區(qū)域的控制力不強(qiáng)，無(wú)法在便捷物流、售后服務(wù)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)上與周邊省份競(jìng)爭(zhēng)，從而喪失對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的主控權(quán)。
　　
　　由于這樣的狀況存在已久，很難在短時(shí)間出現(xiàn)顛覆性的改變，而市場(chǎng)也基本默認(rèn)了現(xiàn)存的既有事實(shí)。要想從根本上改變長(zhǎng)期困擾本地經(jīng)銷商的這一頑疾，則需要多方力量的實(shí)際參與，首先代理商、物流商必須不斷壯大自己的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、維護(hù)能力，還需要廠家切實(shí)執(zhí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)制度。只有建立合理規(guī)范的管理體系，才能使廠商之間利益共同體的關(guān)系走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。
　　
　　▲景德鎮(zhèn)廠商漠視竄貨源于銷售業(yè)績(jī)負(fù)荷
　　
　　在景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間進(jìn)行竄貨，是以擴(kuò)大銷售空間，提升銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟康摹９P者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在一些中低端品牌銷售店，發(fā)現(xiàn)同一個(gè)品牌產(chǎn)品在幾個(gè)店面都會(huì)有出現(xiàn)。帶著疑問(wèn)，筆者深入市場(chǎng)請(qǐng)教商家，某品牌負(fù)責(zé)人介紹，竄貨現(xiàn)象在當(dāng)?shù)睾芷毡�，主要是為了提升銷售，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然體現(xiàn)。
　　
　　景德鎮(zhèn)東鵬陶瓷專賣店總經(jīng)理呂勝春反映，竄貨問(wèn)題確實(shí)存在，主要是一些中低端品牌為了銷售量而打亂市場(chǎng)。市場(chǎng)上一些批發(fā)商只要有產(chǎn)品需求，不管市場(chǎng)上有多少經(jīng)銷商同時(shí)在銷售同一款產(chǎn)品，但是品牌專賣店與有一定品牌意識(shí)的代理商則不存在這種問(wèn)題。
　　
　　“一些經(jīng)銷商起步初期資金不足，缺乏庫(kù)存產(chǎn)品，通過(guò)這種方式去運(yùn)作，短期內(nèi)是有一些收獲，但其最終使得產(chǎn)品價(jià)格混亂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)紊亂惡劣。”呂勝春表示。