2011年以來，從淄博到法庫(kù)，從高安到夾江，不少陶瓷產(chǎn)區(qū)紛紛爆出停窯減產(chǎn)的消息，減產(chǎn)的陰云久久不散。中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)尹虹認(rèn)為，瓷磚過剩已不會(huì)太遠(yuǎn)，“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”將是瓷磚過剩之后行業(yè)的一道風(fēng)景，行業(yè)比拼將進(jìn)入整體競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
瓷磚產(chǎn)量是否過剩
從相對(duì)過剩的角度來看，所謂相對(duì)過剩是說我們的瓷磚產(chǎn)量在市場(chǎng)需求總量的左右，因?yàn)槟承┳匀慌c政策因素的影響，可能會(huì)短期表現(xiàn)出相對(duì)過剩。比如說今年1000萬套的經(jīng)濟(jì)保障性住房能否完全落實(shí)，未來3年的3600萬套能否落實(shí)，如果今年7月份果真出現(xiàn)房地產(chǎn)的拐點(diǎn)，保障性住房又不到位，也許今明兩年瓷磚產(chǎn)量就會(huì)出現(xiàn)相對(duì)過剩了�；旧峡梢詳喽�，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則下，瓷磚產(chǎn)品注定與很多輕工、建材產(chǎn)品一樣，最后都會(huì)達(dá)到產(chǎn)量過剩，并相對(duì)長(zhǎng)期處于產(chǎn)量過剩之中。這樣這個(gè)行業(yè)才會(huì)全面出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、調(diào)整提升，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步。所謂“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，將是瓷磚產(chǎn)量過剩之后行業(yè)的一道風(fēng)景，到時(shí)行業(yè)比拼的將是陶企整體的競(jìng)爭(zhēng)力。瓷磚產(chǎn)量是否過剩？應(yīng)該快了，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備了嗎……
減產(chǎn)——爆倉(cāng)之后的無奈選擇
市場(chǎng)大環(huán)境的不景氣，讓淄博建陶很受傷。減產(chǎn)、減產(chǎn)、減產(chǎn)！從淄博到法庫(kù)，從高安到夾江……進(jìn)入6月，全國(guó)各大陶瓷產(chǎn)區(qū)紛紛爆出停窯減產(chǎn)的消息。無論是廠家還是商家，爆倉(cāng)成了最大的壓力，使不少陶瓷產(chǎn)區(qū)和企業(yè)愁云慘淡，一片蕭瑟。減產(chǎn)是爆倉(cāng)之后的無奈選擇。入夏以來，雖然部分產(chǎn)區(qū)、企業(yè)因電力短缺而產(chǎn)能下降，但爆倉(cāng)現(xiàn)象依舊無法從根本上解決，堆滿了倉(cāng)庫(kù)堆馬路，堆滿了馬路堆廠外。居高不下的庫(kù)存，占用了大量的資金，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流短缺，使企業(yè)面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但是，由于建陶產(chǎn)品生產(chǎn)過程的連續(xù)性，企業(yè)要做出減產(chǎn)停窯的決定何其“艱難”而又痛苦……
從《功夫熊貓2》看企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的功夫
熊貓是中國(guó)人的國(guó)寶，像頤和園的十二獸首，中國(guó)人欣賞自己的國(guó)寶，還要向老外掏銀子，這是國(guó)人的悲劇還是喜劇呢？不論是悲劇還是喜劇，功夫熊貓2肯定是賺了個(gè)盆滿缽溢。起碼老外在掏中國(guó)人的銀子方面的功夫值得我們國(guó)人研究和學(xué)習(xí)。第一是塑造品牌故事的功夫。老外的奢侈品最愛講品牌故事，中國(guó)的中華老字號(hào)最不會(huì)講品牌故事。在《功夫熊貓2》中，阿寶的身世終于揭秘了，他不是鵝爸爸的兒子。這個(gè)故事編造的，雖然是很假，但很萌，很能賺取消費(fèi)者同情的淚水。阿寶獲得打敗大惡人沈王爺?shù)慕^世武功就是靠這個(gè)品牌故事得來的。不得不佩服，一個(gè)虛幻的品牌故事，讓消費(fèi)者掉著眼淚買單，這是何等的功夫啊……如果瓷磚企業(yè)也學(xué)習(xí)《功夫熊貓2》中的“營(yíng)銷”手段，是否能讓陶瓷磚在低迷的市場(chǎng)上開辟出一條新的“血路”呢？
高安是歷史悠久的千年古邑，有著悠久的陶瓷衛(wèi)浴歷史。近年來，在佛山陶企轉(zhuǎn)移的大背景下，高安陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來了千載難逢的機(jī)遇。與此同時(shí)，湖南衡陽、四川夾江、福建晉江、遼寧法庫(kù)等各陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地也正在迅猛發(fā)展。很明顯，中國(guó)的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)將面臨一次重新定格。
優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)規(guī)模初露鋒芒
高安陶瓷衛(wèi)浴歷史悠久，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚。乘著佛山陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的東風(fēng)，在政府的大力支持下，高安已經(jīng)形成了相當(dāng)規(guī)模的建筑陶瓷衛(wèi)浴集群，是江西省最大的建筑陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)基地。隨著全國(guó)知名品牌陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)（如新中源陶瓷衛(wèi)浴集團(tuán)、新明珠陶瓷衛(wèi)浴集團(tuán)、歐雅陶瓷衛(wèi)浴、英皇衛(wèi)浴潔具等）相繼落戶高安，無疑給高安陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地插上了騰飛的翅膀。據(jù)了解，2010年年底，高安市建筑陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)線將達(dá)200條，年生產(chǎn)能力將達(dá)6.5億平方米，年銷售收入達(dá)120億元，年利稅18億元。
高安建陶基地的發(fā)展離不開政府強(qiáng)有力的支持。在確定了承接佛山陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一大目標(biāo)后，高安政府對(duì)高安產(chǎn)業(yè)基地做了一系列的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。2008年，在政府的努力下，高安被正式授予“中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)基地”。隨后，政府啟動(dòng)了一系列的配套設(shè)施建設(shè)，如申請(qǐng)并建設(shè)高安陶瓷衛(wèi)浴鐵路專用線等。為了緩解企業(yè)的經(jīng)濟(jì)壓力，高安市政府出臺(tái)各種貸款扶持政策，為企業(yè)的發(fā)展解除了后顧之憂，這也成為高安產(chǎn)業(yè)基地最大的優(yōu)勢(shì)之一。
劣勢(shì)：缺乏創(chuàng)新只能等死
憑借佛山陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一契機(jī)，高安陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地近幾年的發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，在政府的努力下，高安成功升級(jí)為中國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)建陶產(chǎn)業(yè)基地，吸引了不少佛山企業(yè)搶灘進(jìn)駐，這與高安配套服務(wù)完善、原材料豐富等優(yōu)勢(shì)是分不開的。然而，即使有像新中源、新明珠這樣巨頭企業(yè)進(jìn)駐高安，但這些巨頭企業(yè)在高安生產(chǎn)的產(chǎn)品始終徘徊在中低檔水平，高安的產(chǎn)品市場(chǎng)還是主要停留在高安輻射500公里內(nèi)的二、三線市場(chǎng)。這迫切要求高安陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)提高自身的產(chǎn)品研發(fā)能力和企業(yè)的創(chuàng)新能力，在各項(xiàng)配套服務(wù)完善的情況下，要想征服市場(chǎng)，高品質(zhì)的產(chǎn)品才是最根本的武器。
同時(shí)，高安企業(yè)之間往往各自為政，疏于企業(yè)之間及企業(yè)與外部的信息交流。這一方面令企業(yè)無法抱團(tuán)作戰(zhàn)，形成不了集群效應(yīng)；另一方面又使他們無法及時(shí)捕捉行業(yè)信息，缺乏與同行的思想碰撞，導(dǎo)致其產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新力和活力。
高安陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的區(qū)域品牌價(jià)值得不到充分發(fā)揮。據(jù)了解，同等品質(zhì)的高安品牌或者高安生產(chǎn)的瓷磚只是佛山銷售價(jià)的70%~80%。
在高安產(chǎn)業(yè)基地迅猛發(fā)展的同時(shí)，衡陽、晉江、夾江、法庫(kù)等地也正在崛起。它們憑借自身的優(yōu)勢(shì)，并通過不斷地修煉陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)自身的內(nèi)功，紛紛對(duì)高安的江湖地位發(fā)起沖擊。
我國(guó)主要陶瓷出口市場(chǎng)需求分析
有關(guān)專家分析，我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，將給中國(guó)陶瓷的出口帶來新的機(jī)遇。由于世界各國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)水平不同，國(guó)內(nèi)陶瓷出口企業(yè)必須加強(qiáng)調(diào)查研究，才能達(dá)到適銷對(duì)路的目的。
——德國(guó)仿古瓷和咖啡具走俏。在日用瓷中，咖啡具較酒具好銷，德國(guó)消費(fèi)者大多數(shù)人喜歡淡雅的顏色；對(duì)藝術(shù)瓷一般喜歡明快、淡雅，藝術(shù)性高的，喜歡小動(dòng)物的造型；各類瓷瓶中喜歡細(xì)長(zhǎng)扁肚瓶；一部分知識(shí)階層，熱衷于原始藝術(shù)瓷，因而仿古瓷也比較好銷。
德國(guó)對(duì)鉛溶出量限制很嚴(yán)，喜歡釉下彩。客商建議在圖案上多些東方色彩，例如好的瓷雕人物，銷路會(huì)很好。
——法國(guó)鉛鎘高含量日用瓷滯銷。法國(guó)從中國(guó)進(jìn)口陶瓷（除陳設(shè)瓷）要申請(qǐng)?jiān)S可證。在法國(guó)，馬象征著幸福，孔雀有禍鳥之說。另外，法國(guó)人不喜歡黃色和綠色的花，大象鼻子朝下認(rèn)為不吉利。在法國(guó)，消費(fèi)者喜歡我國(guó)出口的花瓶臺(tái)燈，以6英寸到18英寸產(chǎn)品最好銷。法國(guó)市場(chǎng)對(duì)仿造歐洲風(fēng)格的人物、動(dòng)物、花鳥圖案的瓷器比較看好，瓷動(dòng)物造型小尺寸的比大尺寸的適銷，含鉛鎘量高的日用瓷滯銷。
——西班牙偏愛東方特色花面。西班牙對(duì)日用瓷沒有嚴(yán)格的含鉛量的限制。該國(guó)商人反映我茶具、咖啡具配套方法較適合西班牙人的使用習(xí)慣，但花面缺乏特色。他們要求能反映東方特點(diǎn)的產(chǎn)品，如東方的亭臺(tái)樓閣、龍鳳等圖案。西班牙進(jìn)口瓷器按重量征稅，重量輕的稅就輕。
——英國(guó)美術(shù)陶瓷需求強(qiáng)勁。英國(guó)陶瓷市場(chǎng)大部分由18頭、21頭茶具所占據(jù)，很小部分是茶壺、杯碟兩類。消費(fèi)者對(duì)瓷質(zhì)潔白、造型優(yōu)美、富有東方民族特色的產(chǎn)品頗為欣賞。英國(guó)進(jìn)口陶瓷有含鉛量的限制。
英國(guó)除進(jìn)口藝術(shù)瓷外，還進(jìn)口大量美術(shù)陶瓷，我企業(yè)如在這方面開發(fā)新產(chǎn)品，將很有發(fā)展前途。
——意大利鐘情紫砂陶壺。其中圖案為人物、花鳥的較為好銷，山水圖案次之，葫蘆梅瓶和四方瓶也較受歡迎。意大利人喜歡鴨的圖案，不喜歡黑色和菊花的圖案。藝術(shù)瓷的女人像的小手指不能單獨(dú)翹起，據(jù)說這種動(dòng)作不雅。紫砂陶壺較為好銷，但要藤把的，不要金屬和塑料把的。意大利對(duì)產(chǎn)品含鉛量檢查很嚴(yán)。
——澳大利亞流行鐵瓷和鐵石瓷。我對(duì)澳出口的陶瓷比重較小，但很有潛力，特別是藝術(shù)瓷有一定銷量。澳對(duì)我陶瓷品的反映是：質(zhì)量不過關(guān)，杯和碟花面顏色不均勻，不能配；包裝不夠考究，紙箱過重，破損率大；有的產(chǎn)品含鉛量超標(biāo)；交貨還不夠及時(shí)，常常錯(cuò)過銷售旺季。
澳市場(chǎng)近年來流行鐵瓷和鐵石瓷，在陶瓷品進(jìn)口總額中已占50％左右，目前仍在發(fā)展中。這兩種瓷與我河南、山西、山東等地棕釉陶相仿，可以努力試制出口。
——新加坡管制嚴(yán)銷路窄。我瓷器在新加坡的銷售以家庭為主，而飯店等各飲食行業(yè)則因新加坡的衛(wèi)生法限制，多用塑料器皿。新加坡的陶瓷鉛溶出量不得超過7PPM。此外，有崩裂破損的陶瓷均禁用，一經(jīng)查獲，除禁止使用外，并有被罰款的可能。
——日本青睞舊瓷新包裝。日本人夏季喜歡用瓷器，冬季喜歡用陶器，因冬季使用陶器有溫暖的感覺。日本一般家庭、飯店、旅館喜歡使用陶制的餐茶具、花盆、瓶、罐等，顏色都是一道釉的，如灰色釉、均紅、窯變等。產(chǎn)品規(guī)格要求小型的，茶壺要求4英寸至5英寸；一般都是直把的，而不喜歡提梁的；壺嘴喜歡朝下。
日本人喜歡仿舊陶器的藝術(shù)品。日商建議我對(duì)其多出口舊瓷，配上高級(jí)包裝，既可防碎也可賣高價(jià)。日本喜歡仙鶴、烏龜圖案，有延年益壽的意思。茶具配套，要避免“四”這個(gè)數(shù)字，日本人認(rèn)為不吉利。
——加拿大要求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品。加拿大市場(chǎng)的瓷器銷售以藝術(shù)瓷居多，雕塑類以人物為主，器皿以花瓶為主。我國(guó)產(chǎn)品要打開加拿大市場(chǎng)，一是要提高質(zhì)量，二是要降低出口價(jià)格。加拿大要求瓷器圖案色澤淡雅，以純樸的底色襯以鮮艷的翠綠、梅紅、金色、孔雀藍(lán)等圖案花紋為好，售價(jià)每件30至40加元，包裝精美，適合作禮品。
——美國(guó)要求產(chǎn)品圖案淡雅明快。美國(guó)是國(guó)際上最大的陶瓷市場(chǎng)，目前我國(guó)產(chǎn)品在美市場(chǎng)的占有率不高，但發(fā)展?jié)摿艽�，只要我產(chǎn)品提高質(zhì)量，加強(qiáng)宣傳，銷售前景可觀。美國(guó)主要行銷一個(gè)人用的5頭，四人用的20頭、八個(gè)人用的45頭、92頭大套茶；咖啡具也比較好銷；畫面要求清淡素雅，線條簡(jiǎn)潔明快。
