近年來(lái)，中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)歷了太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，先是金融危機(jī)，接著是通貨膨脹、油價(jià)上漲、用工荒、原材料瘋漲……，巨大的壓力讓中國(guó)建陶企業(yè)苦不堪言。在陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)趨于飽和的情況下，由于企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，陶衛(wèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，營(yíng)銷創(chuàng)新就顯得尤其重要。

　　市場(chǎng)細(xì)分 定價(jià)合理

　　中國(guó)國(guó)土廣袤，地區(qū)間發(fā)展不平衡，因此，企業(yè)在銷售過(guò)程中應(yīng)該考慮地區(qū)之間的差異性并區(qū)別對(duì)待，例如，對(duì)于經(jīng)濟(jì)特區(qū)、沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，高端衛(wèi)浴產(chǎn)品需要適當(dāng)加強(qiáng)；在西部地區(qū)、革命老區(qū)、民族地區(qū)、邊疆地區(qū)等的衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)布局實(shí)用、質(zhì)量高、性價(jià)比較高的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式 如節(jié)水衛(wèi)浴+團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

　　最近，新疆都市報(bào)就搞了一個(gè)節(jié)水衛(wèi)浴團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，就贏得了消費(fèi)者的廣泛響應(yīng)，讀者紛紛打進(jìn)報(bào)名電話參與到團(tuán)購(gòu)節(jié)水衛(wèi)浴的活動(dòng)中來(lái)。一位姓林的女士就表示：“我覺(jué)得衛(wèi)浴在整個(gè)家庭裝修占有的比例還是很大的，但是現(xiàn)在品牌衛(wèi)浴動(dòng)輒好幾千的價(jià)位讓人對(duì)它們是又愛(ài)又恨，在報(bào)紙上看到都市報(bào)要舉辦團(tuán)購(gòu)節(jié)水衛(wèi)浴的活動(dòng)，就趕緊報(bào)名參加了，我相信憑借媒體的力量一定能夠讓我們得到優(yōu)惠，最重要的是品質(zhì)我們放心。”其實(shí)，林女士的一番話，恰好是廣大消費(fèi)者心聲。

　　內(nèi)外交困 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷助陶瓷衛(wèi)浴突出重圍

　　一方面是衛(wèi)浴市場(chǎng)上，由于價(jià)格太高，衛(wèi)浴產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津；另一方面是“現(xiàn)在品牌衛(wèi)浴動(dòng)輒好幾千的價(jià)位讓人對(duì)它們是又愛(ài)又恨”；這種現(xiàn)象，實(shí)在是讓人痛心，是中國(guó)物價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了廣大消費(fèi)者的購(gòu)買能力？還是衛(wèi)浴企業(yè)一窩蜂得瘋狂抬價(jià)追求“高端、奢華”？是值得深思的地方！但無(wú)論如何，衛(wèi)浴企業(yè)都要想方設(shè)法降低生產(chǎn)成本，又要保證產(chǎn)品質(zhì)量。這就要求企業(yè)優(yōu)化內(nèi)部管理，從內(nèi)部來(lái)降低企業(yè)對(duì)資源，原材料等的浪費(fèi)。以此來(lái)滿足市場(chǎng)的需求。

　　抓住保障房機(jī)遇發(fā)展自身

　　保障房建設(shè)作為國(guó)家的民生工程，將強(qiáng)有力地促進(jìn)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求。保障房建設(shè)將帶動(dòng)家居市場(chǎng)的繁榮，也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。由此保障房建設(shè)給陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)需求，為陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。同時(shí)也給陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。