衛(wèi)浴行業(yè)競爭的加劇,潔具價(jià)格正在不斷的透明,特別是經(jīng)歷金融風(fēng)暴的洗禮,衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)由‘感性消費(fèi)’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;理性消費(fèi)’成為目前市場上最顯著的特征,也是今后發(fā)展的一個(gè)重要的趨勢。潔具市場理性發(fā)展,是衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的根本,現(xiàn)在衛(wèi)浴市場的激烈競爭,不僅使衛(wèi)浴行業(yè)重新洗牌或者清牌,消費(fèi)者消費(fèi)心理也發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變,和對衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)疑,并由此影響著未來衛(wèi)浴市場的發(fā)展趨勢。
消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變
據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,原來衛(wèi)浴行業(yè)屬于低關(guān)注度的行業(yè),除了裝修時(shí)會關(guān)注之外,其他時(shí)候?qū)πl(wèi)浴都沒什么概念,而且這種關(guān)注一生也是一次兩次的。但隨著衛(wèi)浴競爭的加劇,促銷力度的加大,以及衛(wèi)浴上央視等大眾化宣傳的推進(jìn),衛(wèi)浴促銷信息頻頻出現(xiàn)在消費(fèi)者視線中,使得信息更加的對稱,消費(fèi)者消費(fèi)行為變得越來越謹(jǐn)慎、越來越理性。
相關(guān)的業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)人說:‘我們所提倡的綠色消費(fèi),也正是符合當(dāng)前的理性消費(fèi)。’由此我們也可以看出,衛(wèi)浴企業(yè)也在積極引導(dǎo)著回歸理性消費(fèi)。
在激烈的競爭和洗牌的同時(shí),高性價(jià)比產(chǎn)品日漸突出
隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)的回歸,2009年衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格也更加地注重簡約與實(shí)用,提高產(chǎn)品的性價(jià)比成為眾多企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的出發(fā)點(diǎn),3000-4000元的按摩浴缸,1000-2000元的浴室柜成為市場有力的競爭武器。而業(yè)內(nèi)也提出為消費(fèi)者提供從‘物有所值’到‘物超所值’的高性價(jià)比衛(wèi)浴產(chǎn)品。
法恩莎衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人表示,消費(fèi)者要想購買想要的品牌,不僅僅停留在購買產(chǎn)品上,還要為每個(gè)顧客量身定做設(shè)計(jì)方案,給顧客解決整體衛(wèi)浴裝修方案和計(jì)劃,盡可能的做好售后服務(wù),營造一個(gè)健康、溫馨的衛(wèi)浴空間,讓衛(wèi)浴間得到同時(shí)的提升和發(fā)展得到很好的效果。
產(chǎn)業(yè)規(guī)模初露鋒芒
高安陶瓷衛(wèi)浴歷史悠久,工業(yè)基礎(chǔ)雄厚。乘著佛山陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的東風(fēng),在政府的大力支持下,高安已經(jīng)形成了相當(dāng)規(guī)模的建筑陶瓷衛(wèi)浴集群,是江西省最大的建筑陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)基地。隨著全國知名品牌陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)(如新中源陶瓷衛(wèi)浴集團(tuán)、新明珠陶瓷衛(wèi)浴集團(tuán)、歐雅陶瓷衛(wèi)浴、英皇衛(wèi)浴潔具等)相繼落戶高安,無疑給高安陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地插上了騰飛的翅膀。據(jù)了解,2010年年底,高安市建筑陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)線將達(dá)200條,年生產(chǎn)能力將達(dá)6.5億平方米,年銷售收入達(dá)120億元,年利稅18億元。
政府支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展
高安建陶基地的發(fā)展離不開政府強(qiáng)有力的支持。在確定了承接佛山陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一大目標(biāo)后,高安政府對高安產(chǎn)業(yè)基地做了一系列的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。2008年,在政府的努力下,高安被正式授予“中國建陶產(chǎn)業(yè)基地”。隨后,政府啟動(dòng)了一系列的配套設(shè)施建設(shè),如申請并建設(shè)高安陶瓷衛(wèi)浴鐵路專用線等。為了緩解企業(yè)的經(jīng)濟(jì)壓力,高安市政府出臺各種貸款扶持政策,為企業(yè)的發(fā)展解除了后顧之憂,這也成為高安產(chǎn)業(yè)基地最大的優(yōu)勢之一。
缺乏創(chuàng)新思維
憑借佛山陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一契機(jī),高安陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地近幾年的發(fā)展勢頭十分迅猛,在政府的努力下,高安成功升級為中國唯一的國家級建陶產(chǎn)業(yè)基地,吸引了不少佛山企業(yè)搶灘進(jìn)駐,這與高安配套服務(wù)完善、原材料豐富等優(yōu)勢是分不開的。然而,即使有像新中源、新明珠這樣巨頭企業(yè)進(jìn)駐高安,但這些巨頭企業(yè)在高安生產(chǎn)的產(chǎn)品始終徘徊在中低檔水平,高安的產(chǎn)品市場還是主要停留在高安輻射500公里內(nèi)的二、三線市場。這迫切要求高安陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)提高自身的產(chǎn)品研發(fā)能力和企業(yè)的創(chuàng)新能力,在各項(xiàng)配套服務(wù)完善的情況下,要想征服市場,高品質(zhì)的產(chǎn)品才是最根本的武器。
趨勢
每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷起始期、發(fā)展期、高速發(fā)展期(洗牌期)、成熟期四個(gè)階段。我國衛(wèi)浴行業(yè)通過20余年的發(fā)展,
目前已經(jīng)進(jìn)入到了洗牌階段。從2007年開始,隨著金融危機(jī)、房地產(chǎn)調(diào)控等市場環(huán)境影響,衛(wèi)浴行業(yè)出現(xiàn)了許多資源整合的大動(dòng)作。“美標(biāo)”兩度易主,最終被日本“伊奈”納入囊中;鷹牌衛(wèi)浴、吉事多衛(wèi)浴相繼被樂家收歸旗下;科勒先后收購珠海佳德廚衛(wèi)、中山加楓衛(wèi)浴;重慶輕紡集團(tuán)全資收購四維衛(wèi)浴;以及福建路達(dá)與和成、中宇與德國高儀相繼達(dá)成戰(zhàn)略合作等等。無論是何種形式的聯(lián)合,增強(qiáng)實(shí)力,提高企業(yè)競爭力,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合似乎成為越來越普遍的一種現(xiàn)象和趨勢。
通過對市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn),在一線城市,浴缸市場的競爭非常激烈,隨著生活水平的提高,高檔按摩衛(wèi)浴越來越受中高收入客戶的追捧。衛(wèi)浴企業(yè)在完善了省會城市的布局之后,向二、三線城市開設(shè)專賣店,在不久的將來,縣級市場將會成為浴缸企業(yè)渠道之爭的主戰(zhàn)場。