今年的建材市場(chǎng)不如以往來的平靜，從去年開始衛(wèi)浴漲價(jià)潮就不斷，原材料市場(chǎng)此起彼伏，2月份央行加息，后面又是石油價(jià)格不斷攀升，貿(mào)易壁壘遇阻等一系列都給衛(wèi)浴行業(yè)帶來了影響，就今年上半年的市場(chǎng)銷售，怎一個(gè)淡字了得!這是終端陶瓷經(jīng)銷商的滿腹苦水，也是上游陶瓷企業(yè)的一聲嘆息。
衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量同比降低
全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研顯示，今年上半年，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售遠(yuǎn)不如去年同期，部分經(jīng)銷商甚至用“去年差，今年比去年更差”來表示自己的無奈。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，太原銷量同比下降20%，南京同比下降20-30%，濟(jì)南同比下降30%以上，南昌同比下降30-50%，長(zhǎng)春建材市場(chǎng)則更為嚴(yán)峻，同比下降幅度近5成。陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)難做已成殘酷的現(xiàn)實(shí)。
東鵬東莞區(qū)域總代理、惠龍建材副總經(jīng)理李麗群表示，旗下所經(jīng)營(yíng)品牌上半年銷售業(yè)績(jī)明顯比去年上半年下降，下降幅度在20-35%之間，其中門店零售業(yè)績(jī)下降特別明顯。
據(jù)調(diào)研，對(duì)于建材終端市場(chǎng)的冷清，90%以上的商家歸咎于國(guó)家和地方政府遏制性的房產(chǎn)政策。
分享：2011各地經(jīng)銷商暢談衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)
品牌營(yíng)銷“兩頭高中間低”
終端市場(chǎng)冷淡使得大品牌的品牌效應(yīng)得以充分展現(xiàn)，而低端小品牌因其價(jià)格優(yōu)勢(shì)也占據(jù)一定市場(chǎng)，中端品牌則由于各方面優(yōu)勢(shì)均不明顯，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，多成為當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品。
武漢華盛衛(wèi)浴專賣店經(jīng)理吳曉宏表示，今年上半年各建陶衛(wèi)浴品牌表現(xiàn)差異很大，一些中小品牌由于抗風(fēng)險(xiǎn)差，付出了沉重的代價(jià)，而一些大品牌則通過品牌效應(yīng)取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，另外一些打價(jià)格戰(zhàn)的小品牌受中小家庭的青睞，零售銷量可觀。
目前，“兩頭高，中間低”品牌分化日益明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)較好的品牌有馬可波羅、冠珠、蒙娜麗莎、金意陶、箭牌、惠達(dá)、恒潔、浪鯨等。
商家奉行多渠道模式
今年上半年，市場(chǎng)整體冷清，客源急劇減少，零售市場(chǎng)疲軟，這都使得廣大陶瓷商家不得不重新正視自己，于是，設(shè)計(jì)師、家裝、工程等渠道模式從嘗試轉(zhuǎn)為必須。目前，蘇州、東莞、石家莊、鄭州、南昌等多數(shù)城市經(jīng)銷商均對(duì)多渠道模式表示肯定。
據(jù)調(diào)研，上半年，單一渠道商戶銷量下滑嚴(yán)重，尤其以門店零售為主的商戶，部分多渠道商戶則實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)。然而，如隱形渠道、工程渠道等渠道模式走俏的同時(shí)，也存在著具體操作難、資金回收難等問題，極大地困擾著商家。多數(shù)商家直言存在資金鏈條緊繃的現(xiàn)象
上半年，哈爾濱陶瓷市場(chǎng)銷售同比略有降低，但市場(chǎng)潛力可探，因市內(nèi)多家樓盤相繼開盤，周邊二級(jí)市縣(鎮(zhèn))房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤持續(xù)開發(fā)。上半年，經(jīng)銷商店面零售很不穩(wěn)定，相比工程渠道進(jìn)展還算平穩(wěn)，高端產(chǎn)品多走隱形渠道。同時(shí)，團(tuán)購(gòu)、品牌推廣等促銷活動(dòng)增多，商家利潤(rùn)縮水。
長(zhǎng)春上半年，市場(chǎng)銷量同比下滑近5成。商家數(shù)量明顯減少，撤出的商家大多流向城市周邊地區(qū)和省內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)。廣東品牌仍是市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)。山東磚的銷售不如去年。工程渠道最走俏。以“新明珠”、“新中源”為代表的多品牌運(yùn)營(yíng)模式市場(chǎng)反響最好。
上半年，大連市場(chǎng)較往年淡，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)成本明顯上漲。建陶方面，金意陶、金牌亞洲、馬可波羅等銷售業(yè)績(jī)突出;衛(wèi)浴方面，惠達(dá)、鷹牌、箭牌等則成為佼佼者。店面零售、工程渠道仍占據(jù)主要位置，隱形渠道逐漸被重視。同時(shí)，各大賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)效果均不理想。華北石家莊石家莊市場(chǎng)總體情況不如去年上半年，新店建設(shè)減少，人員流動(dòng)頻繁，中小商家銷量急劇下滑。箭牌、諾貝爾、蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬等大品牌銷量不錯(cuò)。多數(shù)商家大打價(jià)格戰(zhàn)。太原上半年，太原市場(chǎng)整體銷售下滑二成以上。從建店看，衛(wèi)浴新開店面約70家，建陶新開店面約80家，集中在居然之家及現(xiàn)代裝飾城。產(chǎn)品方面，建陶產(chǎn)品的銷售以拋光磚和仿古磚為主，衛(wèi)浴產(chǎn)品中浴室柜上升幅度較大。天津從3月份開始，各大建材市場(chǎng)就出現(xiàn)了“客流荒”，銷量同比差了很多，出現(xiàn)了旺季不旺的尷尬局面。經(jīng)銷商拿出資金搞活動(dòng)，卻普遍沒有客源。店面裝修或者新店開業(yè)等活動(dòng)也少了很多。華東濟(jì)南上半年，濟(jì)南整體銷售狀況不佳,即便節(jié)假日促銷和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)效果也不理想。零售、工程難做。市場(chǎng)沖擊對(duì)走高端路線的商戶影響甚微。陶瓷商家疲于招聘工人，用工形勢(shì)依然緊張。
青島目前，青島市場(chǎng)形勢(shì)較好。賣場(chǎng)方，高科園裝飾城發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，正在擴(kuò)建三期商場(chǎng)。由于青島在建工程面積較大，工程量相對(duì)可觀。青島市場(chǎng)零售主打產(chǎn)品是瓷片。而衛(wèi)浴方面，浴室柜的銷售業(yè)績(jī)較好。拉攏設(shè)計(jì)師成為商家的常態(tài)。
蘇州經(jīng)銷商感嘆“去年市場(chǎng)差，今年比去年還差”，70%以上商戶在上半年對(duì)店面進(jìn)行裝修升級(jí)，高端和低端品牌受影響小于中端品牌。諾貝爾、馬可波羅、LD、金意陶、歐神諾等表現(xiàn)不錯(cuò)。目前，當(dāng)?shù)厣虘裘媾R經(jīng)營(yíng)成本上漲，而產(chǎn)品利潤(rùn)變薄。華中鄭州受房地產(chǎn)等諸多因素影響，鄭州陶瓷市場(chǎng)3-5月份平穩(wěn)過度后，6月份開始，客流量急劇減少。整體銷售比去年呈現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)。工程渠道是商家的首選，零售急劇下滑。隨著媒體對(duì)設(shè)計(jì)師行業(yè)吃回扣的報(bào)道和監(jiān)督，家裝渠道陷入困境。品牌聯(lián)盟現(xiàn)象增多。武漢上半年，武漢市場(chǎng)業(yè)績(jī)平平，58%的商戶表示同比銷量基本持平，25%表示銷量有所增長(zhǎng)，15%的商戶表示銷量下滑。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商家促銷折扣活動(dòng)越演越烈，促銷的橫幅、標(biāo)語及廣告隨處可見。
南昌市場(chǎng)同比下滑了超過30%，洛陽路市場(chǎng)拆遷，部分商家難以尋找到合適店面。基層業(yè)務(wù)員流動(dòng)性較大，店面零售占據(jù)重要地位，交房率和裝修率持續(xù)走低，家裝渠道優(yōu)勢(shì)下滑。華南南寧上半年，南寧新建材市場(chǎng)開業(yè)增多，外來經(jīng)銷商增多，銷量同比下滑，人員流動(dòng)性增大，出現(xiàn)業(yè)務(wù)員荒、安裝工人荒等局面。中高品牌銷售較顯著，工程渠道和隱形渠道比較吃香。海南與往年相比，海南今年的市場(chǎng)更讓人失望，生意更難做。目前，當(dāng)?shù)靥沾墒袌?chǎng)供過于求，惡性競(jìng)爭(zhēng)、變相打壓等現(xiàn)象十分普遍。不少商家在準(zhǔn)備新的出路。今年，中低檔產(chǎn)品比較走俏，多用于保障房、自建房的裝修。高檔產(chǎn)品處在低迷狀態(tài)。西南昆明上半年，云南市場(chǎng)銷量下滑幅度在20%到30%之間、賣場(chǎng)整合成為當(dāng)?shù)卦掝}。昆明430建材，宏盛達(dá)建材等市場(chǎng)拆遷使得商戶數(shù)量大大減少。賣場(chǎng)無促不銷的趨勢(shì)明顯。云南衛(wèi)通建材、正豪建材、云南通泰家居建材等商家表現(xiàn)出色。
貴州市場(chǎng)今年上半年較為平穩(wěn)，整體呈現(xiàn)品牌“兩頭好，中間差”。一二線品牌銷量同比有所好轉(zhuǎn)，而一些低端產(chǎn)品由于對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的把握準(zhǔn)確，銷量也有所提升，中端品牌市場(chǎng)銷量不理想。此外“傍名牌”的產(chǎn)品橫行市場(chǎng)。成都整體市場(chǎng)稍有下滑。目前成都2400家商家主要分布在富森美家居、512建材市場(chǎng)、西部建材市場(chǎng)等專業(yè)的陶瓷賣場(chǎng)。當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)政策一定程度上抑制了產(chǎn)品的銷售。市場(chǎng)冷清和運(yùn)營(yíng)成本上漲給商家?guī)砹藟毫�。隱形渠道受到追捧。西北烏魯木齊上半年，烏魯木齊陶瓷市場(chǎng)不溫不火，商家多表示“沒生意”，但店面建設(shè)的速度并沒有放緩，店面升級(jí)熱情也沒降溫。投入低、見效快的小區(qū)推廣模式時(shí)下最為流行，近60%的訂單出自小區(qū)推廣。陜西今年以來，陶瓷市場(chǎng)與去年同比差了很多。人員流動(dòng)量比較大，工資普遍上漲。產(chǎn)品方面，拋光磚系列、整體衛(wèi)浴銷售火熱。渠道方面，工程渠道占到了主要位置，市場(chǎng)零售普遍較淡。
