今年的上游原材料市場價(jià)格普漲，衛(wèi)浴行業(yè)的成本增長得非常迅速，可是整個(gè)市場同類產(chǎn)品價(jià)格卻是越降越低。在建材市場里，隨處可見一些知名品牌的店門口放著“5折、6折、7折”的牌子，有的折后價(jià)格還非常低廉，代理商們每天都忙得精疲力盡，得到的利潤卻少得可憐，來來去去相當(dāng)于只當(dāng)了回搬運(yùn)工。由于無度的競爭，衛(wèi)浴品牌很被動(dòng)，代理商也很無奈，但消費(fèi)者還是覺得價(jià)格太貴。以前只要一做活動(dòng)，全國人民都去搶，今年大家都去搶鹽了，這是今年市場。
然而在前憂后患的情況下，行業(yè)的成交量也在急劇下降。各位代理商普遍感受到，今年整體市場人流是去年一半還不到。市場規(guī)模不斷萎縮，再一味做低價(jià)，所有人的利潤都將無法保障。
看來，“肆意成長”的時(shí)代已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，更加殘酷的市場現(xiàn)狀和競爭局勢已經(jīng)把我們逼到了懸崖邊上。單純的制造強(qiáng)大只是虛空的強(qiáng)大，是一種幻像，單一的渠道的深化和精耕細(xì)作早已無法解決問題。只有通過渠道革新，才能實(shí)現(xiàn)盈利能力的增加，才能讓陶瓷企業(yè)真正從困境里走出來。
縱觀商場，很多企業(yè)開始在電子商務(wù)領(lǐng)域試水。比如在網(wǎng)上賣圖書成就了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，在網(wǎng)上賣電子產(chǎn)品成就了京東商城，在網(wǎng)上賣服裝成就了凡客，還有淘寶網(wǎng)的成功，足以說明在市場競爭更加殘酷、網(wǎng)購的市場份額越來越大的今天，電子商務(wù)已經(jīng)成為一條明顯的出路。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的網(wǎng)民目前已超過4億，有1億多網(wǎng)民選擇或曾經(jīng)選擇網(wǎng)上購物，2010年的中國網(wǎng)購市場交易額更是達(dá)到了5千億，這個(gè)市場可謂是異常巨大，網(wǎng)絡(luò)市場的搶灘也是未來數(shù)年內(nèi)廣大企業(yè)激烈爭奪的“領(lǐng)土”之一。
電子商務(wù)是衛(wèi)浴五金行業(yè)未來發(fā)展主流趨勢
既然其他行業(yè)可以占領(lǐng)這個(gè)陣地，獲得機(jī)會(huì)，衛(wèi)浴為什么不可以呢?
衛(wèi)浴產(chǎn)品的網(wǎng)購在這兩年已經(jīng)開始走入大眾生活，一些網(wǎng)站也取得了不小的成就，賣出了千萬的業(yè)績，這給了我們很大信心。不過這些都是小規(guī)模的涉足，所占份額并不大，沒有哪個(gè)企業(yè)把網(wǎng)購劃歸到主要營銷戰(zhàn)略里來，可以說電子商務(wù)與衛(wèi)浴的真正結(jié)合就是“千呼萬喚不出來”。這也是由產(chǎn)品性質(zhì)所決定的。根據(jù)人們購買衛(wèi)浴產(chǎn)品的習(xí)慣，很多人需要真實(shí)的體驗(yàn)才能決定購買。
唯一衛(wèi)浴悉心打造革命性的新營銷模式，通過“網(wǎng)購平臺”+“實(shí)體體驗(yàn)店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)共同支持，實(shí)現(xiàn)了盈利能力的極大提高，成功地解決了電子商務(wù)在衛(wèi)浴行業(yè)的粘貼性問題。針對體驗(yàn)的問題，唯一在全國各大城市布設(shè)以展示為主的加盟店，讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品“看得見、摸得著”，為他們提供心理上的交易保障，也為習(xí)慣于實(shí)物交易的消費(fèi)者提供了傳統(tǒng)的交易方式。這些實(shí)體店同時(shí)還負(fù)責(zé)所在區(qū)域所有產(chǎn)品(線上+線下)的售后服務(wù)，這就解決了很多建材網(wǎng)店售后服務(wù)無法保障的“瓶頸”。
我們表面上看到的電子商務(wù)只是一個(gè)網(wǎng)站，實(shí)際上整個(gè)環(huán)境還包括供應(yīng)鏈、物流和售后服務(wù)，這幾個(gè)因素是決定成敗的關(guān)鍵。
針對這些挑戰(zhàn)，唯一也有備而來。唯一的操作系統(tǒng)是一個(gè)獨(dú)立的平臺，通過信息手段實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的對接，使采購、生產(chǎn)、倉儲、物流、配送全部由IT系統(tǒng)相互聯(lián)通，所有繁瑣的內(nèi)容都放在后臺維護(hù)，無論是運(yùn)營效管理是執(zhí)行效率，都顯示出無可比擬的優(yōu)勢。對于加盟商而言，只要專心做自己的前臺銷售即可。
衛(wèi)浴產(chǎn)品還存在著低關(guān)注的特點(diǎn)，很多消費(fèi)者對產(chǎn)品性能、性價(jià)不是很了解，在選擇購買之前都會(huì)到網(wǎng)上對相關(guān)信息進(jìn)行惡補(bǔ)，這對我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳是極其有利的。在唯一新模式中，網(wǎng)絡(luò)營銷將是重頭戲。唯一通過基于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)營銷，將逐漸建立網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)浴的知名度，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使電子商務(wù)必然成為新時(shí)期的一種無法跨越的模式，這就是一種發(fā)展機(jī)遇，錯(cuò)過了，可能讓企業(yè)今后的發(fā)展變得過于單一，而傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式又不可能被忽略。因此最好的方式就是兩條腿走路，線上線下形成互動(dòng)，互為補(bǔ)充，相互依托，這樣在發(fā)展中也會(huì)滋生出更多的機(jī)會(huì)和市場。
唯一衛(wèi)浴將線上線下相結(jié)合的新模式助力于帶領(lǐng)衛(wèi)浴行業(yè)用“科學(xué)發(fā)展”代替“肆意成長”，以模式改革增加盈利能力而不至于大家都去當(dāng)“搬運(yùn)工”，機(jī)遇已在，只待各位加盟商共同朝統(tǒng)一方向努力，風(fēng)云勢起，已在其時(shí)。
