新浪樂(lè)居銀川訊(李調(diào)調(diào))時(shí)值2011年中期，業(yè)內(nèi)人士又開(kāi)始對(duì)下半年的形勢(shì)作出預(yù)測(cè)。日前，記者在走訪銀川瓷磚衛(wèi)浴銷售企業(yè)中了解到，業(yè)內(nèi)不少人士認(rèn)為下半年陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)更難做，形勢(shì)會(huì)比上半年更加嚴(yán)峻。為此，本站記者專訪了銀川薩米特瓷磚營(yíng)銷中心總經(jīng)理伍永成先生。

      新浪樂(lè)居：您對(duì)2011年銀川下半年瓷磚衛(wèi)浴市場(chǎng)的銷售趨勢(shì)有什么樣的分析和思考？

      伍永成： 依據(jù)上半年的市場(chǎng)形式看，下半年銷售估計(jì)是下滑的，國(guó)家的樓市調(diào)控政策使得建陶擴(kuò)張遇冷，另外出口方面由于退稅、匯率等問(wèn)題使很多陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，擠占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。大多企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)各派終端售價(jià)明顯下滑，銀川各瓷磚衛(wèi)浴品牌相互廝打價(jià)格戰(zhàn)，形勢(shì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這種情況下甚至下半年還會(huì)變本加厲。

      新浪樂(lè)居：您認(rèn)為將會(huì)影響2011年銀川瓷磚衛(wèi)浴市場(chǎng)下半年銷售的因素有那些方面？

      伍永成：這個(gè)問(wèn)題要從三個(gè)方面去考慮：第一：下半年市場(chǎng)不明朗的主要原因在于陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩。今年本已膨脹的產(chǎn)能還在繼續(xù)擴(kuò)張。山東、法庫(kù)、江西等產(chǎn)區(qū)已有很多廠關(guān)停產(chǎn)消化庫(kù)存，并且很多企業(yè)競(jìng)相降價(jià)，但并非降價(jià)就可以賣得出去，因?yàn)槭袌?chǎng)根本消耗不了。2011年全國(guó)瓷磚總產(chǎn)能增加了估計(jì)20億平方米，在原有產(chǎn)能擴(kuò)張過(guò)快過(guò)大的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加劇了供求關(guān)系的失衡。區(qū)域市場(chǎng)一些品牌張力比較弱的陶瓷產(chǎn)品底價(jià)傾銷，全力打壓價(jià)格，導(dǎo)致瓷磚衛(wèi)浴市場(chǎng)一度低谷。品牌高度稍微好產(chǎn)品，本身產(chǎn)品出廠造價(jià)高，終端服務(wù)項(xiàng)目多，售后服務(wù)深度體貼，營(yíng)銷成本高昂，一味的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致終端賣價(jià)越賣越低廉，瓷磚銷售公司甚至面臨銷售額不抵房租、物業(yè)費(fèi)用和人工勞資的困難局面。

       第二：銀川的終端客戶對(duì)瓷磚衛(wèi)浴這個(gè)關(guān)注率，卻時(shí)尚前衛(wèi)因素極強(qiáng)的產(chǎn)品缺乏鑒別能力，盲目的追求“低價(jià)”或者“天價(jià)”產(chǎn)品，對(duì)瓷磚的平整度、規(guī)整度、吸水率、生產(chǎn)工藝、技術(shù)指標(biāo)要求、花色精美、時(shí)尚流行趨向不能理性的評(píng)審把握，正確客觀的認(rèn)知產(chǎn)品，達(dá)到理性辨別，理性消費(fèi)。其次裝修設(shè)計(jì)行業(yè)因素影響，對(duì)產(chǎn)品信息不能正確，客觀的傳遞給廣大消費(fèi)者，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)瓷磚認(rèn)識(shí)的誤區(qū)很大。高端客戶一味追求高價(jià)“尊貴產(chǎn)品”，瓷磚銷售公司被迫競(jìng)相大規(guī)模投資搞裝修標(biāo)準(zhǔn)的展廳，營(yíng)銷成本增加的同時(shí)并為迎來(lái)支持高昂成本投資的營(yíng)銷額，因?yàn)榭蛻羧后w必定是以普通大眾為基礎(chǔ)的，大眾客戶極力壓價(jià)、同行業(yè)商家競(jìng)相“保命”底價(jià)傾銷，裝修設(shè)計(jì)行業(yè)以及高端人群一味的“迷信高價(jià)”，導(dǎo)致瓷磚銷售公司面臨“兩難”問(wèn)題，一是資大，二是收益小。瓷磚衛(wèi)浴銷售屬于大資金運(yùn)作行業(yè)，面臨嚴(yán)峻市場(chǎng)局面，掉頭不易，風(fēng)險(xiǎn)一度高升。

       第三：2011年以來(lái)銀川平均物價(jià)上漲，生活成本增加，人工費(fèi)用上漲，大型建材商場(chǎng)抬高租金與物業(yè)費(fèi)等因素影響；再加之房地產(chǎn)行業(yè)的浮動(dòng)都給瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)銷售帶來(lái)前所未有的“寒冬”，在這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，瓷磚銷售公司只能依靠品牌的張力，增加高額營(yíng)銷、促銷成本去賺的微薄的利潤(rùn)保命“過(guò)冬”。這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)一味著再一輪商業(yè)“洗牌“的開(kāi)始。

       新浪樂(lè)居：面臨這樣的市場(chǎng)行情，您認(rèn)為對(duì)銀川的市民在家裝購(gòu)買瓷磚方面有什么影響？

       伍永成：“今年要完成廠家銷售目標(biāo)，做得很辛苦很累，不過(guò)這個(gè)時(shí)候裝修買瓷磚，對(duì)銀川的客戶來(lái)說(shuō)倒是個(gè)好的機(jī)會(huì)，能低于往年市價(jià)10%左右購(gòu)買到廣東優(yōu)質(zhì)瓷磚，尤其是中國(guó)最大規(guī)模的建陶生產(chǎn)基地——新明珠集團(tuán)旗下各品牌的產(chǎn)品，如薩米特、金朝陽(yáng)等優(yōu)質(zhì)瓷磚。對(duì)商家來(lái)說(shuō)就是賣總比不賣強(qiáng)，低利潤(rùn)銷售努力度過(guò)這個(gè)困難的時(shí)期，期待2012年行情好轉(zhuǎn)”。