第三屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品（內(nèi)銷）博覽會（簡稱“外博會”）近日在東莞市厚街鎮(zhèn)舉行。這個以“促進出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”為目的的展會，在國外市場持續(xù)疲軟、國內(nèi)市場不斷擴張的背景下，愈加受到外貿(mào)企業(yè)和國內(nèi)商超連鎖企業(yè)的矚目。

　　記者了解到，企業(yè)普遍感受到了目前政策環(huán)境帶來的壓力，包括人民幣持續(xù)升值、成本上升、資金緊張等諸多不利的因素，讓很多加工貿(mào)易型企業(yè)有些“吃不消”，而國內(nèi)消費需求的蓬勃讓不少外貿(mào)企業(yè)主動回流，紛紛從國內(nèi)市場另辟蹊徑。

　　“國內(nèi)市場比國外環(huán)境好多了，唯一就是賬期太長，造成資金回流太慢。”做慣了外單，東莞宜安電器制品有限公司的銷售經(jīng)理何東輝坦言，公司在金融危機后逐步關注國內(nèi)市場，盡管目前還有七成的生意是出口歐美和東南亞，但“內(nèi)銷”生意是逐日增長。何東輝擺弄著“世博”概念鍋，這款類似中國館外型的鍋售價是2010元。他告訴記者，這是納米陶瓷料做的，與超市中的普通鍋有很大區(qū)別。一旁的采購商王先生稱，這種高品位的生活用品還不適合國內(nèi)超市，老百姓不容易接受。以他經(jīng)營的小超市為例，如果進貨價是100元，起碼銷售價要定在150元。

　　有些代工企業(yè)逐步打造自主品牌，甚至逐步取代代工的份額。莎米特箱包有限公司大中華區(qū)營銷總監(jiān)郁波表示，他們是給新秀麗等高端品牌做代工，但自己的品牌在國外也有著不錯的銷售業(yè)績，甚至占到60％的比例，代工只有30％左右。他覺得，國內(nèi)的門檻低，在公務箱包方面還處在一個初級階段，所以他們在國內(nèi)主打中高端市場。“我希望有更多的企業(yè)來做品牌，只要有了競爭，才會被公眾所認可，蛋糕才能越做越大。”

　　東莞嘉翔電器是一家臺資企業(yè)，有著40年的自主研發(fā)銷售渠道。負責人陳松澤認為，國內(nèi)把外銷企業(yè)的平臺搭建起來了，但是配套沒有做好，例如做關鍵的人才。“外銷與內(nèi)銷畢竟面對的市場與人群消費習慣是不一樣的，如果沒有專門對這個市場很了解的專業(yè)人才，再好的貨也賣不出去。”陳松澤講出了大部分希望做內(nèi)銷生意企業(yè)的心聲，由于長期做代工，甚至關注國外市場，很多企業(yè)希望政府在人才方面能有所作為，幫助尋找、培養(yǎng)專業(yè)營銷人才，這是企業(yè)做內(nèi)銷最迫切需要的。

　　記者在外博會展館發(fā)現(xiàn)，此次外博會與前兩屆相比熱鬧了不少。其實，外博會是后金融危機誕生的，從第一屆的不少企業(yè)抱著觀望態(tài)度，到第二屆逐步有意向訂單，到現(xiàn)在第三屆的實質(zhì)成交，很多外銷企業(yè)在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的道路上似乎尋找著國內(nèi)偌大的商機。已經(jīng)習慣了在國際市場上打拼的外貿(mào)企業(yè)，主攻市場的轉(zhuǎn)變絕不只是簡單地轉(zhuǎn)換目標客戶，銷售渠道、定價、產(chǎn)品設計等一系列程序都要改變。有不少國外很好的創(chuàng)意生活用品或者高端的產(chǎn)品受到采購商青睞，但國內(nèi)的消費趨勢似乎還沒有很快轉(zhuǎn)變過來，有些采購商稱“意念很好，價格太高”。