由越南工業(yè)貿(mào)易部、越南建筑陶瓷協(xié)會、越南日用陶瓷協(xié)會共同主辦，邁科威國際貿(mào)易展覽有限公司承辦的“越南2011陶瓷技術展覽會”于本月16日在越南首都河內(nèi)召開新聞發(fā)布會，向外界通報了今年展覽會的具體籌備情況。據(jù)悉，本屆展會將于今年9月21-23日在河內(nèi)國際會展中心舉辦。河內(nèi)政府官員代表,建筑陶瓷協(xié)會主席MR. DINH ,秘書長MR. HUNG, 越南日用陶瓷協(xié)會主席MR. PHO,副秘書長MS. MINH,當?shù)?家新聞媒體及陶瓷廠代表和該展會中國區(qū)代理公司等70余人共同出席了當日的發(fā)布會。
25%的增長幅度遠超中國
在發(fā)布會上,越南建筑陶瓷協(xié)會秘書長MR. HUNG介紹說,近幾年來越南當?shù)靥沾蓮S投資熱度一直都在增強,每年的遞增率為25%,這樣的發(fā)展速度已經(jīng)超過了目前的印尼市場.早在6年以前,越南建筑陶瓷的產(chǎn)能跟印度尼西亞是無法比擬的,但是,現(xiàn)在的越南陶瓷產(chǎn)量跟印度尼西亞已經(jīng)基本上持平.據(jù)MR. HUNG秘書長介紹，目前,越南河內(nèi)的建筑陶瓷廠家有50家左右（以國有企業(yè)和越南當?shù)厮饺送顿Y所有）,南越西貢地區(qū)的建筑陶瓷廠家有15家左右（主要以臺資企業(yè)和其他外商投資人所有）.另外,越南河內(nèi)是世界聞名的日用陶瓷生產(chǎn)基地,整個ATTRANG村工廠加起來超過1千家以上.今年年初,受越南政府宏觀政策調(diào)控影響,部分陶瓷廠建制項目被迫擱淺,銀行方面無法拿出更多的資金來支付企業(yè)信貸.另外,信貸額利率也提高到了歷史最高點,達到23%以上.當然,這并沒有影響到當?shù)靥沾尚袠I(yè)的發(fā)展,投資人對陶瓷行業(yè)的投資興趣依然在不斷增強.據(jù)悉,,政府將會要求銀行在今年年底的時候重新進行利率調(diào)整,從而徹底幫助更多的當?shù)厝私鉀Q融資難問題.投資人也非常明白,眼前的政策影響只是暫時的,。
同時, MR.HUNG還提到,越南政府大力鼓勵陶瓷制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,如今,已經(jīng)把從中國進口的陶瓷系列產(chǎn)品的關稅提升到38%,預計到2015年左右,基本上不再從中國進口瓷磚。近2年來,河內(nèi)的寫字樓建設迅猛,基本上到處都可以看到正在建造的房地產(chǎn)工程,瓷磚市場正在迅猛的擴張. 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,越南,印尼這兩個國家是在繼印度之后,未來三年內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿ν顿Y熱的陶瓷市場,當?shù)厝嗽谶@個行業(yè)內(nèi)的投資每年都會有明顯持續(xù)遞增,不像其他如臺灣,韓國,泰國,孟加拉等一些小市場,沒法對未來的市場進行評估。另外,越南人有一個跟風的習慣,只要是有一家陶瓷廠買了某某的機器,其他的公司也會隨時跟著買,當?shù)厝说母L意識很強,這一點有點像早期的印度人.。
中國陶機在越南全面開花
2005年以前，越南當?shù)靥沾蓮S采購的設備、陶瓷化工類原材料基本上都來自用意大利和西班牙。從2008年開始，超過半數(shù)以上的企業(yè)開始接受中國的設備和原料。如今，在越南幾乎所有的陶瓷廠內(nèi)都可以看到中國的陶機裝備產(chǎn)品，中國制造，可以說在這里扮演著主要角色。越南使用的陶瓷制造機器和原材料有七成以上都是來自中國，到目前為止，恒力泰的壓機在越南累計數(shù)量已超過60臺以上，科達的壓機數(shù)量在越南市場也有超過30臺以上，可以說這2家的機器最具代表中國陶機裝備產(chǎn)品，占據(jù)了越南的主要市場。此外，科達在當?shù)赜?個整廠項目，在南北越及中越（峴港）都正在建設。另外，摩德娜窯爐在越南可以說也占據(jù)著半壁江山的領導地位，在當?shù)乜诒喈敳诲e。 Prime陶瓷廠早在2008年就曾一次性采購了摩德娜12條窯爐，足見摩德娜的產(chǎn)品在越南陶瓷行業(yè)內(nèi)的影響力。其他陶機裝備供應商如中鵬、奔朗、新景泰、奧肯、遠大、捷成工、中窯、東海、方略、華信等數(shù)十家中國陶瓷裝備類企業(yè)目前都長期與越南當?shù)乇３种芮猩馔鶃怼?nbsp;
隨著中國裝備在越南的影響越來越大，越南人的思想意識也在改變，他們現(xiàn)在的做法是資金實力強就買意大利、德國的機器，資金實力不強就干脆直接來中國采購設備，當?shù)睾芏嗵沾蓮S目前已經(jīng)完全接受中國的產(chǎn)品和技術。
本土化戰(zhàn)略使中國企業(yè)在越如魚得水
在越南，跟風意識非常強烈，一旦使用的人說好，其他人就會馬上訂購。所以，一部分來自中國的陶機設備企業(yè)，早在10多年以前就已經(jīng)提前在越南設立了辦事處或是合作工廠，從而有效的縮短了中國陶機產(chǎn)品在越南當?shù)氐钠占巴茝V時間。同時，一部分中國企業(yè)甚至還專門作為技術后備力量支持、培養(yǎng)當?shù)丶夹g人員，恒力泰公司就是這方面的典范。,如今，恒力泰在當?shù)氐姆⻊杖藛T超過半數(shù)以上使用的都是越南本地人，去到恒力泰在越南的辦公室內(nèi)，你基本上看不到中國人的影子。為了能夠把越南市場更加穩(wěn)固的做好，恒力泰公司從2009年開始就投入了專項基金在當?shù)亻_設技術培訓輔導班，定期對當?shù)靥沾蓮S技術人員進行培訓。
越南陶瓷技術展覽會的舉辦，將更加有力的拉近供方技術與需求方技術的對接，可以建立設備供應方與需求方銷售與采購人員彼此之間的B2B對接，避免了以往都是老板帶技術員出面洽談、簽合同，更多銷售經(jīng)理和業(yè)務員沒有機會與供方高層領導直接接觸的弊端。
森尼讓中國陶機在東南亞大顯身手
該展覽會中國地區(qū)銷售代理佛山市尼森國際商務展覽有限公司負責人祁力軍介紹說，如果企業(yè)想通過國外的一場展會,就想聚集全世界客商的目光，那的確有些過于異想天開。不同國度有著不同的文化，不同環(huán)境導致他們對裝備機器有著不同的依賴性，不同的海外市場，需要你用不同的智慧去開拓，去到陶瓷產(chǎn)區(qū)，拿走的是訂單，留下的是當?shù)嘏笥褜δ闫髽I(yè)品牌形象深刻的記憶，從而達到有效提升銷售的目的。越南、印度尼西亞、印度等這些發(fā)展中國家，他們現(xiàn)在都很喜歡中國的陶瓷機器與技術，所以，現(xiàn)在是那些想開拓海外市場企業(yè)最好的時機，沒有今天的付出，就沒有明天的收獲。據(jù)了解，佛山市尼森國際商務展覽有限公司，是一家致力于為參展商提供優(yōu)越的海外展覽展示營銷工程整體解決方案的公司，近幾年來先后承辦了多屆印度、越南、印尼陶瓷工業(yè)技術展覽會，該公司的宗旨是打造B2B的國際化陶機市場交流平臺，推動更多的中國陶機裝備和色釉料企業(yè)快步走進國際市場。
