近年來，伴隨著市場形勢、行業(yè)風(fēng)云的變幻莫測，很多經(jīng)銷商開始關(guān)心上游事宜。全國市場調(diào)研顯示，89%的經(jīng)銷商十分關(guān)注原材料價格的波動，60%認(rèn)為終端產(chǎn)品漲價與上游原材料漲價密切相關(guān)，40%則認(rèn)為兩者之間有一定的關(guān)聯(lián)，但并非直接掛鉤。而在“導(dǎo)致終端產(chǎn)品價格上漲的多項因素”評選調(diào)查中，原材料上漲以63%的得票率榮登榜首，人工費用上漲、推廣宣傳費用上漲、物流費用上漲則分別以40%、30%、20%的得票率位列亞軍、季軍及第四名。

　　面對企業(yè)和商家的心聲，佛山市昂泰陶瓷顏料有限公司李某表示，原材料之所以上漲是因為國家對稀土資源日益重視保護，可供開采的源頭少了，導(dǎo)致價位抬高。

　　“為了與企業(yè)建立長期合作，也為了幫助企業(yè)順利實現(xiàn)過渡，目前的色釉料價格是在穩(wěn)步上升，并沒有如市場盛傳的那般高價。”李某表示。

　　陶一郎市場部經(jīng)理白深榮則表示原材料上漲只是陶瓷終端產(chǎn)品漲價的眾多因素之一，“近幾年，原材料可謂每年都在持續(xù)上漲，企業(yè)早已把這部分成本增加計算在內(nèi)。”

　　“漲”聲中商家忍痛讓利

　　采訪中，一行業(yè)人士這樣告訴記者，消費者買一塊磚，在導(dǎo)購員那可以打七折，在銷售業(yè)務(wù)員那可以打五折，在老總那可以打三折，然而即便打三折，經(jīng)銷商仍有盈利空間，陶瓷行業(yè)的暴利可見一斑。

　　在建陶大環(huán)境欠佳、市場“漲”聲一片中，多數(shù)經(jīng)銷商直言壓力很大。根據(jù)全國調(diào)研顯示，39%的經(jīng)銷商表示壓力陡增，59%則表示身負(fù)一定壓力，無壓力者僅占2%。

　　消費者也受到此次“漲價潮”的強烈沖擊。據(jù)調(diào)研，8%的消費者表示恐價格進一步上揚，趕緊下手；43%的消費者表示將會先觀望，再決定是否購買；48%則表示會根據(jù)自己的實際需求選擇是否購買。

　　“別看我們終端產(chǎn)品稍有提價，但實際賺的比以前還少。”南昌一商家表示今年由于拿貨價上漲，自己也提高產(chǎn)品終端價格，但由于市場大環(huán)境競爭激烈，客源緊張，上漲部分多為自己承擔(dān)。

　　“市場冷清，在合理范圍內(nèi)，通過適當(dāng)降低售價來積累新老客戶成為經(jīng)銷商的首選。”云南一商家表示，目前，終端市場促銷戰(zhàn)役“烽火連天”，開平、貴州、海南等多地商家選擇讓利換生存。

　　陶一郎市場部經(jīng)理白深榮表示：“不少商家抱怨促銷頻繁且效果不盡如人意，一方面是因為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場供過于求；另一方面商家所謂的讓利實際價格讓步有限，其實惠難以吸引到消費者。”

　　應(yīng)對“漲潮”商家自謀出路

　　盡管今年建材市場難熬，但是廣大經(jīng)銷商們并沒有選擇坐以待斃，而是積極自謀出路。

　　蘇州經(jīng)銷商選擇了未雨綢繆，預(yù)先存貨，降低經(jīng)營成本的同時，進一步做好推廣宣傳。

　　大連經(jīng)銷商關(guān)注相關(guān)配套，在加大工作人員培訓(xùn)的同時，著力提高售中及售后服務(wù)，通過配套的升值，來彌補產(chǎn)品價格上漲對消費者的消極影響。

　　南昌經(jīng)銷商也是如此，薩米特衛(wèi)浴經(jīng)銷商孫林林表示，市場環(huán)境越惡劣，售后服務(wù)就要做得越細(xì)。目前，該店不僅承諾購貨滿一定金額包送貨、包安裝，有時還幫業(yè)主捎送在別家買的產(chǎn)品。

　　上海經(jīng)銷商著手開源節(jié)流，首先減少不必要的開支，壓縮成本，其次則是開辟其他的銷售渠道，增加新的盈利點。陜西經(jīng)銷商則表示將進一步拓展銷售渠道，從家裝、設(shè)計、工程等方面入手開發(fā)新客戶，進行產(chǎn)品銷售。