市場持續(xù)調整使得近期投資者的投基熱情趨冷，為了應對弱市之下較為低迷的人氣，不少基金公司紛紛在老基金產品的持續(xù)營銷方面加大工作力度，以期在新基金發(fā)行效率下降環(huán)境中保證總體規(guī)模的穩(wěn)定。
情感牌：
趁熱打鐵力推定投
近期，定投業(yè)務作為傳統(tǒng)持續(xù)營銷的重要手段，在弱市中再度成為基金公司的重點關注對象。“似乎成了規(guī)律。”某分析人士稱：“牛市中基金公司拼新基金發(fā)行，弱市新基金難發(fā)了，公司就轉戰(zhàn)持續(xù)營銷。”
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以嘉實基金為例，旗下定投品牌“愛嘉定投”是嘉實基金針對家庭在未來生活中可能面臨的子女教育、安家置業(yè)、養(yǎng)老等需求而推出的定投指導活動。“我們希望借此幫助基民完成各階段的財富需求，指引大家打開一扇新的財富之門。”該公司內部人士表示。
業(yè)績牌：
績優(yōu)基金打開申購
除此之外，不少此前暫停申購或者大額申購的偏股型基金近期都宣布恢復申購，這也被不少輿論解讀為是基金公司應對弱市中基金規(guī)模流失挑戰(zhàn)的舉措。
中郵基金發(fā)布公告稱，旗下中郵核心成長(590002,基金吧)將于6月16日起恢復日常申購。數據顯示，該基金此前業(yè)績表現(xiàn)不俗，具有一定市場號召力，只是從2007年9月起就暫停了日常申購業(yè)務；無獨有偶，信誠基金也宣布旗下信誠優(yōu)勝和信誠盛世藍籌(550003,基金吧)將于6月16日起恢復大額申購和轉換轉入業(yè)務。
基金的申購、贖回狀態(tài)是一個市場的指向燈。有市場人士認為，近期“閉門”的偏股基金打開申購和近期市場調整有關；但也有基金公司人士表示，目前股票市場已具有結構性的投資機會，部分“關閉”的績優(yōu)偏股型基金適時打開申購，能為具備一定風險承受能力的投資者提供相應的產品。
定制牌：
渠道主動提出要求
持續(xù)營銷并非只是基金公司在“琢磨”的事情。在新基金發(fā)行如火如荼的當下，部分銀行渠道并未一味扎堆“捧新人”，而是嘗試在基金持續(xù)營銷方面有所創(chuàng)新。
“近期有銀行向我們渠道同事反映，希望看看公司有沒有一些對于投資金融地產比較有研究的基金的報告，如果合適或許會推薦銀行客戶購買相關基金。”滬上某基金公司內部人對記者說。
從記者拿到的這份為銀行訂制的基金報告來看，資料內容主要涉及該基金的投資風格、資產配置、重倉行業(yè)透析以及基金經理對于地產板塊走勢的“點睛”分析等投資要點。“以前都是我們去找渠道幫忙，銀行主動找上門并不多見。”上述人士告訴記者。
“這應該是銀行在競爭日益激烈的基金銷售市場格局中的應對。”該人士說：“對基金公司而言，我們也會積極與其溝通，力爭將更多過往業(yè)績不俗、符合渠道需求的基金產品推出去。”
分析人士表示，持續(xù)營銷最終需要歸結到業(yè)績護航。“否則，即便是再吸引眼球的宣傳策劃都無法得到投資者的長期認同”。
