開平系列報道(3)——訪杜高衛(wèi)浴總經(jīng)理 唐玉東
　　
　　杜高衛(wèi)浴是一家從事開發(fā)、生產(chǎn)和銷售面盆、龍頭等相關(guān)系列配套產(chǎn)品的企業(yè)。本著創(chuàng)新的態(tài)度、準確的市場定位和以人為本的設(shè)計理念，杜高衛(wèi)浴將德國先進的衛(wèi)浴理念融入東方的方圓文化底蘊，采用先進的生產(chǎn)管理模式，執(zhí)行嚴格的質(zhì)量控制標準，建立以客戶為中心的售后服務(wù)體系，致力推動中國衛(wèi)浴文化的建設(shè)。其產(chǎn)品已獲多項殊榮并暢銷全國各地，同時出口德國、澳大利亞等多個國家和地區(qū)。
　　
　　在新的時代，杜高衛(wèi)浴一如既往致力于本土市場發(fā)展，秉承國際視野、先進技術(shù)與專業(yè)品牌運作理念，不斷發(fā)展壯大企業(yè)品牌，為大眾消費者提供符合本土需求的衛(wèi)浴配套產(chǎn)品，以高性價比的產(chǎn)品和完善的服務(wù)讓消費者的生活品質(zhì)達到與世界同步的高度。
　　
　　雖然創(chuàng)建不久，但正所謂英雄出少年，一直致力于衛(wèi)浴的研究與開發(fā)，矢志成為世界一流的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售商的杜高早已嶄露頭角，并且正邁上新的征程。

杜高衛(wèi)浴總經(jīng)理唐玉東

　　觸類旁通做龍頭
　　
　　衛(wèi)浴周刊：唐總你好，當初是怎么想到來開平開公司?
　　
　　唐玉東：我叔叔以前是做衛(wèi)浴的，我跟他做過一段時間，后來又和朋友一起做實木柜。這個過程中就發(fā)現(xiàn)很少人做水龍頭，而且我覺得佛山很欠缺水龍頭這一塊，有的都是浙江等地的一些中低端產(chǎn)品，所以07年在佛山創(chuàng)立了杜高。但廣州交易會過后，發(fā)現(xiàn)存在很多問題———主要的是產(chǎn)業(yè)鏈。佛山在水龍頭方面，配套的產(chǎn)業(yè)不是很健全，此后經(jīng)過考察，發(fā)現(xiàn)開平的產(chǎn)業(yè)鏈很成熟，所以就搬到了開平。過來后我發(fā)現(xiàn)水口的品牌意識相對弱，大部分都是做OEM，而且這個歷史也已經(jīng)很長了，做外貿(mào)習(xí)慣了。我覺得做品牌應(yīng)該是一個趨勢，因此將重點放在國內(nèi)市場。

　　整體衛(wèi)浴，明年做起來　

　　衛(wèi)浴周刊：你們打算走整體衛(wèi)浴路線嗎?

　　唐玉東：整體衛(wèi)浴是必須要做的。在國內(nèi)，經(jīng)銷商會推動你做這個，他有這方面的需求。他會說，你的龍頭是好，我也想用你的龍頭，可是我想做專賣店，但你沒有其他產(chǎn)品。另一方面，這些馬桶、櫥柜我都做過，操作起來比較熟悉。初步打算是在明年做起來。因為這兩年你不抓住這個機遇，錯過時機就很難追趕上去,而且，要做就要一炮打響。
　　
　　“千店計劃”，緊鑼密鼓中
　　
　　衛(wèi)浴周刊：在終端建設(shè)方面，你們有什么新的規(guī)劃?
　　
　　唐玉東：首先我們有一個“千店計劃”，就是全國做我們杜高的店要達到一千家。根據(jù)初級發(fā)展需要，我們目前的定位中高端客戶，相對來說，這個定位是比較適合我們目前的思路。因為在起步階段，門檻太高不利于開拓市場，所以我們采取了比較靈活的營銷方式，比如說提貨量，不會規(guī)定你必須提多少貨，對于這個計劃，我本人還是很有信心的。其次，就是整體衛(wèi)浴方面，這個剛才已經(jīng)說過。
　　
　　好風(fēng)憑借力，送我上青天
　　
　　衛(wèi)浴周刊：和開平本地企業(yè)對比，你們的優(yōu)勢在哪里?
　　
　　唐玉東：就個人而言，我覺得我的優(yōu)勢是：第一，對產(chǎn)業(yè)鏈比較了解;第二，對市場比較了解;第三，對終端比較了解，對此我有一個整體的把握。就企業(yè)而言，我們不像本地企業(yè)那么過于保守，既然來了，我們就要殺出一條血路來。因為我們不敢安于現(xiàn)狀，再說我們也沒有現(xiàn)狀可安。而當?shù)仄髽I(yè)由于有各種有利條件，以及歷史方面的原因，所以不會那么大膽，做什么事情，都會相對謹慎，不愿意去冒太大的風(fēng)險。