民族品牌謀求更大的發(fā)展，國際化運(yùn)營是必由之路，在這方面，很多中國一線護(hù)膚品牌已經(jīng)通過各種方式與國際化公司嘗試合作。近期，中國知名護(hù)膚品公司丁家宜與全球五大化妝品公司之一的法國科蒂集團(tuán)達(dá)成策略聯(lián)盟，進(jìn)行全方位合作，在資金、技術(shù)、商業(yè)模式等方面的合作更深、更廣，在業(yè)界產(chǎn)生了不小的震動。此后短短幾個月時間，丁家宜推出雪域凝萃系列新品、升級男士控油凈爽系列、打造植物純萃新品牌，大動作頻頻，其國際化的戰(zhàn)略之路已悄然啟動。這一次有了策略聯(lián)盟，丁家宜顯然已經(jīng)做好準(zhǔn)備笑傲群雄，并在未來搏擊全球市場，為此記者特別專訪了丁家宜品牌總監(jiān)楊恒華，讓他為我們一一解密。

　　全新產(chǎn)品讓技術(shù)之花綻放

　　丁家宜與科蒂結(jié)成策略聯(lián)盟后，高調(diào)推出丁家宜雪域凝萃面膜系列新品，升級后的丁家宜男士控油凈爽系列也同期上市，此前“真正的植物護(hù)膚品牌”植物純萃品牌也舉行了上市發(fā)布會，并舉辦了“植物美麗世界”高峰論壇，每一次都是大手筆，雙方合作的深入可窺一斑。

　　對于護(hù)膚品牌，解決消費(fèi)者需求問題永遠(yuǎn)是第一位的，不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品技術(shù)品質(zhì)，是贏得消費(fèi)者、贏得市場的關(guān)鍵。與科蒂的聯(lián)盟，對于丁家宜的技術(shù)升級無疑具有重要作用。楊恒華介紹說，科蒂集團(tuán)有一百多年的歷史，是全球五大化妝品公司之一，也是世界最大的香水公司，年銷售額達(dá)40億美元，是歐洲僅次于歐萊雅的第二大化妝品公司，旗下有近30個國際日化品牌，為全球90個市場的消費(fèi)者提供創(chuàng)新產(chǎn)品，擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實力。

　　丁家宜植物純萃品牌即是雙方技術(shù)合作的明證，楊恒華指出，丁家宜與科蒂在植物護(hù)膚領(lǐng)域均有十分明顯的技術(shù)優(yōu)勢，丁家宜的植物配方洗面奶一直暢銷，深受消費(fèi)者的喜愛，而科蒂集團(tuán)新推出的護(hù)膚產(chǎn)品88%都加入了有機(jī)植物配方。通過技術(shù)合作，締造出的植物純萃品牌，擷取了西方順勢療法的精髓，志在成為中國女性首選的植物護(hù)膚品牌。楊恒華告訴我們，在去年的上市發(fā)布會上，植物純萃品牌吸引了超過200家代理商前來，表現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場沖擊力。

　　新策略讓市場之花盛開

　　此前，丁家宜品牌在國內(nèi)市場已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，而且完成了全國行銷網(wǎng)絡(luò)布局，有約兩萬個銷售網(wǎng)點。但是在繼續(xù)向國際化方向發(fā)展時，丁家宜遇到了發(fā)展瓶頸。從全球角度出發(fā)，丁家宜于2010年實施國際化戰(zhàn)略，開始全面進(jìn)入全球化品牌戰(zhàn)略階段。與科蒂達(dá)成策略聯(lián)盟后，雙方就瞄準(zhǔn)了日化精品渠道，并集合雙方技術(shù)力量而為中國日化精品渠道量身打造了植物純萃品牌。楊恒華說，丁家宜很早就期望能夠介入日化精品店渠道，而且一直在尋找更好的契機(jī)，實現(xiàn)與科蒂的策略聯(lián)盟后，丁家宜迎來了介入這個渠道的最好時機(jī)。

　　丁家宜植物純萃品牌在開發(fā)過程中就完全實行國際化運(yùn)作，據(jù)楊恒華介紹，植物純萃品牌以“同一星球，同一品質(zhì)”國際標(biāo)準(zhǔn)打造，力圖彰顯國際合作背景下的世界力量，讓中國消費(fèi)者能夠快速享受到國際品質(zhì)的護(hù)膚品，進(jìn)而爭取更大的市場。

　　另外，在丁家宜植物純萃品牌的市場推廣方面，科蒂也不遺余力地提供幫助。楊恒華說，為了做好精品渠道，科蒂集團(tuán)表示，在未來的五年里，對丁家宜植物純萃品牌市場營運(yùn)，只要規(guī)模，不要利潤。這樣就給丁家宜留下了更多的操作空間，為合作伙伴和產(chǎn)品營運(yùn)團(tuán)隊提供了更多的支持，讓植物純萃品牌在市場上更加快速地壯大。

　　新環(huán)境讓品牌之花閃耀

　　丁家宜有著16年的護(hù)膚品研發(fā)經(jīng)驗，擁有業(yè)界首創(chuàng)的高端生物護(hù)膚科技，立足于對中國女性護(hù)膚需求和美麗理念的深刻理解，始終致力于為消費(fèi)者提供高效的專業(yè)品質(zhì)護(hù)膚產(chǎn)品和領(lǐng)先的護(hù)膚理念，已經(jīng)成為民族護(hù)膚品牌的一面旗幟。在丁家宜與科蒂合作之初，很多人擔(dān)心民族品牌丁家宜在合作中被強(qiáng)大的國外品牌欺壓，進(jìn)而被埋沒。

　　有小護(hù)士的前車之鑒，人們的擔(dān)心由來有自。對于外界的猜疑，楊恒華表示，科蒂集團(tuán)是一家全球性的公司，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟和企業(yè)并購是科蒂集團(tuán)一貫的、傳統(tǒng)的成長戰(zhàn)略，科蒂集團(tuán)的成功很大程度上來自對每個品牌個性的尊重。丁家宜品牌和科蒂集團(tuán)旗下其他品牌的定位及個性不沖突，保留及壯大丁家宜品牌是丁家宜與科蒂集團(tuán)合作的基礎(chǔ)。記者了解到，策略聯(lián)盟后的新公司的首席執(zhí)行官由原丁家宜公司創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理莊文陽先生擔(dān)任，而且原有的管理層和員工全部保留，丁家宜原有團(tuán)隊仍掌握有較大話語權(quán)�？频偌瘓F(tuán)亞太區(qū)CFO兼新丁家宜公司董事長葉仁駒也曾說，保留丁家宜的團(tuán)隊，借助科蒂集團(tuán)的管理經(jīng)驗，將雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，將來把丁家宜和科蒂的生意都做得更好。

　　楊恒華再次向我們強(qiáng)調(diào)，雙方的策略聯(lián)盟是合作，這次合作是一個雙贏的局面，丁家宜能夠依托科蒂的國際化運(yùn)作經(jīng)驗和雄厚的資金支持，獲得丁家宜品牌更快速的發(fā)展。另外，借助科蒂的行業(yè)地位，可以讓丁家宜品牌知名度、美譽(yù)度迅速提高。

　　有了科蒂集團(tuán)雄厚的資金、高端的技術(shù)、產(chǎn)品支持，最專業(yè)的營銷團(tuán)隊配合，丁家宜正迎來16年品牌發(fā)展的轉(zhuǎn)折期，通過從內(nèi)到外的實力提升，丁家宜國際化道路前景十分值得期待。