誰能如上海廚衛(wèi)展牛氣?
“中午就要撤展，超過時間每小時收兩千元……”“他們就是這么牛，你想來還不一定給你位置……”、“好幾年前他們沒有這么牛的……”萬眾矚目的上海廚衛(wèi)展，除了參展企業(yè)的熱情，我們也聽到了其他聲音。
上海廚衛(wèi)展為期四天，事實上第四天上午很多企業(yè)就開始撤展。這些企業(yè)前期為上海廚衛(wèi)展做了大量工作，在經(jīng)歷兩天高潮沖刺后，漸顯疲態(tài)，熱情迅速退卻。而且主辦方要求企業(yè)必須按照規(guī)定時間退場，展會真正的時間實際只有三天。
據(jù)行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)每年都能收到許多展會的資訊，他們最感興趣的只有上海廚衛(wèi)展等少數(shù)展會。據(jù)說原來廣州建材展也辦得不錯，但由于04年非典的影響，后來一直沒有起色和突破。上海廚衛(wèi)展便是在那幾年乘機(jī)“雄起”，當(dāng)仁不讓成為國內(nèi)廚衛(wèi)展老大。“不管怎么樣，國內(nèi)其他展會想要超過上海廚衛(wèi)展很難，上海廚衛(wèi)展已經(jīng)成為衛(wèi)浴展會的標(biāo)桿，影響力不可低估。”業(yè)內(nèi)知名人士表示。據(jù)了解，要參加明年的展會，現(xiàn)在就得交預(yù)定金，否則就很難拿到好的展位。
事實上，本次展會同樣有不足之處。比如有企業(yè)認(rèn)為，展會觀眾雖然多，但專業(yè)觀眾比例并不高，或者較往年明顯下降。很多觀眾都是沖著好玩來看看的。比如筆者在展會上逛幾天，遇到過一些老太太“參觀團(tuán)”，認(rèn)真觀察的人都能發(fā)現(xiàn)有不少水貨觀眾。“想要提高觀眾質(zhì)量，最好的辦法還是收門票。”開平市東霖衛(wèi)浴實業(yè)有限公司黃景湛向記者表達(dá)觀點。黃景湛還說，像廣交會這樣的盛會，來的人基本上都是專業(yè)觀眾，只有這樣展會才能更加成熟更加專業(yè)化。上海廚衛(wèi)展需要不斷從其他專業(yè)展會中吸取精華，老大地位方能得到不斷鞏固。
展會作用逐漸從招商轉(zhuǎn)向新品發(fā)布推廣
利用展會進(jìn)行招商的傳統(tǒng)手法漸漸失去優(yōu)勢，展會作用開始轉(zhuǎn)向企業(yè)新品發(fā)布、行業(yè)交流以及體驗式推廣。例如TOTO、科勒、美標(biāo)等這類企業(yè)并不缺少經(jīng)銷商，他們參展的目的主要是推廣新品，通過這種展示來體現(xiàn)他們作為高端品牌的引領(lǐng)者�？评胀瞥鏊麄�?nèi)詣痈袘?yīng)式智能馬桶，供觀眾現(xiàn)場體驗高科技為生活帶來全新感受和便捷。TOTO則展示出他們的按摩浴缸，讓觀眾通過觸摸親身體驗沐浴的舒適。伊奈用很大的面積來展示他們具有按摩和美容功能的浴缸，讓觀眾用手感觸。企業(yè)均配有專業(yè)人員為觀眾講解。而且，高端品牌都有共同特點，就是展位的設(shè)計都比較有文化特色，能恰到好處表現(xiàn)出產(chǎn)品理念和展示意圖。
在新品推廣及企業(yè)形象代言方面，國內(nèi)企業(yè)表現(xiàn)十分搶眼，陸毅代言華藝衛(wèi)浴現(xiàn)場簽約，范冰冰代言華盛衛(wèi)浴，林心如代言比奇衛(wèi)浴，孫儷代言美爾凱特等。企業(yè)選擇這樣的時間請明星出場，效果明顯比選擇在某個酒店舉行新聞發(fā)布會好很多。與此同時，現(xiàn)場再配合新產(chǎn)品的推廣，不僅給自己，也同樣給經(jīng)銷商注入信心和期待。明星代言人成為上海廚衛(wèi)展最奪目的風(fēng)景，給展會增色不少。建議主辦方給這些企業(yè)一些回報，他們請來的明星，對促成整個展會發(fā)展有著不可低估的作用。
部分參展企業(yè)沒有主題或主題不鮮明，效果明顯沒有那么好。這是策劃不到位的問題。競爭越來越激烈，參展企業(yè)想要吸引觀眾眼球并記住自己，需要做好策劃功夫。談到策劃，如何策劃，就是意識問題。作為企業(yè)，任何大型活動都需要有一個精準(zhǔn)的策劃，才能做到步步為贏。輸贏之間，往往就在于有無策劃或策劃的好差。
