“羽西”,是世界上第一個(gè)以中國(guó)人的名字命名的全球品牌,她是由世界著名電視節(jié)目主持人、美籍華人靳羽西女士創(chuàng)立的。
當(dāng)我們回顧和審視中國(guó)美容化妝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程時(shí),我們認(rèn)為:歷經(jīng)十年洗禮,“羽西”品牌,已不僅僅屬于靳羽西本人,更成為全球華人的一個(gè)驕傲。靳羽西女士不但是一位杰出的社會(huì)活動(dòng)家、企業(yè)家,更是一位杰出的品牌策劃專家。她以身體力行的方式,為我們?cè)忈屃?ldquo;羽西”品牌如何實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的商業(yè)智慧。
心懷夢(mèng)想成就“羽西”
靳羽西,1947年出生于中國(guó)桂林,青少年時(shí)代在香港居住,十六歲到美國(guó),先后在夏威夷和楊伯翰大學(xué)深造,在音樂(lè)藝術(shù)系專修鋼琴。大學(xué)時(shí)在美國(guó)大學(xué)生選美中奪得“中國(guó)水仙花公主”桂冠。
雖然在選美大賽中奪冠,靳羽西還是感到十分沮喪。因?yàn)樵诿绹?guó),她無(wú)法找到完全適合自己亞洲皮膚顏色和臉型的化妝品,沒(méi)有人會(huì)注意到她。在一次次地失望之后,這個(gè)出身于富有的藝術(shù)家庭的女孩覺(jué)得,亞洲女性應(yīng)該有適合她們自己特點(diǎn)的化妝品,而不能改變自己以適應(yīng)化妝品。于是,靳羽西決定將她的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
1992年,靳羽西投資500萬(wàn)美元建立了靳羽西化妝品公司,開(kāi)創(chuàng)了一系列專為亞洲婦女設(shè)計(jì)的化妝品和護(hù)膚品,致力于培養(yǎng)和改變亞洲婦女的形象。
1996年,羽西化妝品公司和世界聞名的跨國(guó)化妝品公司美國(guó)科蒂(COTY)開(kāi)展合作,使公司全面與國(guó)際接軌。
2004年1月,羽西品牌被全世界最大的化妝品公司歐萊雅收購(gòu),她成為新公司的副總裁,負(fù)責(zé)羽西品牌的運(yùn)營(yíng)工作,從而翻開(kāi)了其發(fā)展過(guò)程中全新的一頁(yè)。
十五年來(lái),羽西品牌的發(fā)展應(yīng)和著時(shí)代的腳步,雖然產(chǎn)品線在變化,品牌形象在變化,但是品牌宗旨始終如一:即致力于滿足最廣大的中國(guó)女性的美容需求,為她們量身定做高效獨(dú)特的美容產(chǎn)品。與此同時(shí),羽西始終堅(jiān)持著高檔品牌獨(dú)具的精致細(xì)膩,矢志要將中國(guó)女性獨(dú)有的自信和美麗傳達(dá)給整個(gè)世界。
根據(jù)官方統(tǒng)計(jì),羽西品牌的認(rèn)知度已經(jīng)達(dá)到了95%!《福布斯》雜志稱贊靳羽西女士已成為“中國(guó)新形象的典范,她用一支又一支的口紅改變了中國(guó)人的形象。”
三劍齊發(fā)戰(zhàn)略領(lǐng)先
“羽西”的成功,除了靳羽西本人對(duì)自己產(chǎn)品傾注的熱情和努力外,也在相當(dāng)程度上得益于靳羽西的名氣和她獨(dú)特的品牌傳播方式。
羽西品牌總經(jīng)理蔣巧玲認(rèn)為:靳羽西女士憑借獨(dú)到的眼光打造了羽西,她的很多思想我們?nèi)栽趫?zhí)行:比如公關(guān)活動(dòng),比如和媒體的溝通往來(lái),以及對(duì)終端銷售質(zhì)量的看重和對(duì)美容顧問(wèn)的培訓(xùn)。這些都是品牌靈魂的經(jīng)營(yíng)思想。
通過(guò)對(duì)“羽西”的品牌案例分析,我們認(rèn)為:靳羽西女士立足于“東西方文化交流”這個(gè)平臺(tái)和橋梁,面向“亞洲女性”這個(gè)龐大而準(zhǔn)確的消費(fèi)群體,以“新女性風(fēng)尚的倡導(dǎo)者”為品牌宗旨,通過(guò)“教育引導(dǎo)法”、“個(gè)性定位法”、“資源整合法”等手段的綜合運(yùn)用,借助“產(chǎn)品品牌傳播”、“電視節(jié)目傳播”、“暢銷圖書傳播”、“美容講座傳播”、“博客交流傳播”、“公益活動(dòng)傳播”六大方式,為“羽西”構(gòu)建出一個(gè)輝煌的品牌帝國(guó)。