其次，要選擇終端老板主推能力強(qiáng)的的店，“這個(gè)新產(chǎn)品，剛進(jìn)來，口味很好的，你拿一包試試”，這句頗具殺傷力的話，是新品成功推廣的關(guān)鍵，它能夠有效刺激消費(fèi)者的首次嘗試性購買。
4、定目標(biāo)
目標(biāo)管理意識(shí)是開展任何銷售的關(guān)鍵。新品的推廣也毫不例外。一般來說要制定三個(gè)目標(biāo)。首先，是銷售額的目標(biāo)，一定要明確；二是開發(fā)終端數(shù)量的目標(biāo)，必須要具體；三是動(dòng)銷率的目標(biāo)，要考慮二次進(jìn)貨率。
5、定人員
并不是所有的業(yè)務(wù)人員都會(huì)賣新品。推廣新品需要熟悉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并有很強(qiáng)的溝通能力和銷售激情，需要耗費(fèi)很多的精力才能開發(fā)終端。很多的業(yè)務(wù)人員習(xí)慣了賣老品，認(rèn)為容易賣，不費(fèi)多大精力就能完成銷售任務(wù)。所以，在新品推廣時(shí)，必須選擇頭腦靈活、有沖勁的人員，他獨(dú)立開展業(yè)務(wù)，并給予有吸引力的激勵(lì)政策，一定能保證新品的成功推廣。
6、定策略
費(fèi)用的投入是新品成功推廣必不可少的要素。我認(rèn)為，費(fèi)用的投入一定要聚焦，一定要找準(zhǔn)適當(dāng)?shù)姆绞剑缕烦晒Φ氖滓蛩厥翘岣邍L試性購買的機(jī)會(huì)，而終端形象的打造是效果較好的方式。因此，除了給予終端店較高的毛利之外，要將費(fèi)用主要投放在終端形象的建設(shè)上，比如堆箱陳列、專屬陳列架、排面擴(kuò)大等，都是比較好的方式。
7、定計(jì)劃
新品推廣時(shí)，必須制定一份詳細(xì)的作戰(zhàn)計(jì)劃，涵蓋各項(xiàng)工作的開展時(shí)間、負(fù)責(zé)人、完成時(shí)間、工作標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)步推進(jìn)，并注重過程檢討，靈活調(diào)整。
新品推廣工作計(jì)劃表
序號(hào)工作事項(xiàng)
工作標(biāo)準(zhǔn)
負(fù)責(zé)人
協(xié)助人
開始時(shí)間
完成時(shí)間
備注
1、區(qū)域選擇
2、終端開發(fā)
3、目標(biāo)分解
4、物料準(zhǔn)備
5、終端形象建設(shè)
6、陳列檢查
7、階段性總結(jié)會(huì)
