據(jù)報(bào)道，6月初，格蘭仕微波爐公司總經(jīng)理梁紅生在北京接受記者采訪時(shí)表示，鋼材等各種成本的上漲，迫使格蘭仕改變產(chǎn)品銷售格局。格蘭仕原來(lái)的比例是中高檔產(chǎn)品為55%，低檔產(chǎn)品為45%，而在其中高檔系列產(chǎn)品推出后，中高檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品的比例已經(jīng)呈現(xiàn)出7：3的格局，而這種比例還將隨著成本上漲和銷售的變化而改變。

　　其實(shí)，我們認(rèn)為，從品牌運(yùn)作的角度考慮，即使原材料價(jià)格沒(méi)有上漲，格蘭仕也完全應(yīng)該有意識(shí)、有步驟地提高產(chǎn)品價(jià)格，推高品牌的價(jià)格中樞，走出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。

　　從1993年試產(chǎn)微波爐，到今天的世界微波爐大王，格蘭仕的成長(zhǎng)歷程也是一個(gè)價(jià)格血戰(zhàn)的歷程。格蘭仕憑借著制造優(yōu)勢(shì)，憑借著總成本領(lǐng)先、規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)，一路過(guò)關(guān)斬將，占據(jù)了國(guó)內(nèi)60%左右的微波爐市場(chǎng)，占領(lǐng)了國(guó)際市場(chǎng)高達(dá)40%的份額。一路走來(lái)，可謂“一將成名萬(wàn)骨枯”，微波爐的世界里血流成河。

　　而今，我們欣喜的看到格蘭仕在轉(zhuǎn)變，在往中高端挺進(jìn)。其實(shí)，格蘭仕的華麗轉(zhuǎn)身應(yīng)該追溯到2006年11月初，格蘭仕撤銷旗下的三大獨(dú)立銷售公司（微波爐銷售公司、空調(diào)銷售公司和生活電器銷售公司），而成立格蘭仕中國(guó)銷售總公司。對(duì)于當(dāng)初的架構(gòu)大調(diào)整，格蘭仕的官方說(shuō)法是：適應(yīng)企業(yè)由“世界工廠”向“世界品牌”發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；新上任的銷售總公司總經(jīng)理韓偉認(rèn)為：之前微波爐、空調(diào)銷售上慣用的“價(jià)格戰(zhàn)”太簡(jiǎn)單，總公司成立后將予以摒棄，并不再一味追求規(guī)模效應(yīng)。

　　俗話說(shuō)，江山易改，本性難移。我們相信格蘭仕這一年多的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型肯定經(jīng)歷了不少艱辛，但也取得了中高檔和低檔的比例呈現(xiàn)出7：3的成績(jī)；并且今年五一，在產(chǎn)品比例調(diào)整后，格蘭仕微波爐的平均單價(jià)從過(guò)去的450元左右成功提升到了588元。

　　格蘭仕從“價(jià)格屠夫”到“立地成佛”，經(jīng)歷了品牌營(yíng)銷的“炸碉堡”到“鳥籠經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)變過(guò)程。這對(duì)于眾多身陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)優(yōu)秀的榜樣。

　　以價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等為主的“炸碉堡”營(yíng)銷模式是中國(guó)企業(yè)再熟悉不過(guò)的，而“鳥籠經(jīng)濟(jì)”卻鮮為人知。所謂的“鳥籠經(jīng)濟(jì)”就八個(gè)字——調(diào)整、鞏固、充實(shí)、提高。一個(gè)企業(yè)在品牌營(yíng)銷的過(guò)程中，必須對(duì)不同的階段采取不同的營(yíng)銷模式。“炸碉堡”無(wú)可厚非，并且應(yīng)該說(shuō)是品牌迅速崛起的不二選擇，但致命的是企業(yè)對(duì)“炸碉堡”的一種慣性思維與行為。很多品牌通過(guò)狂轟濫炸攻城拔寨，炸完一個(gè)又一個(gè)“碉堡”，躋身行業(yè)領(lǐng)先品牌行列，已經(jīng)炸無(wú)可炸的時(shí)候，卻不懂得及時(shí)轉(zhuǎn)身，對(duì)自己已經(jīng)占領(lǐng)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行“調(diào)整、鞏固、充實(shí)、提高”，最終得而復(fù)失，連自己都犧牲了。善于“炸碉堡”的品牌可能紅極一時(shí)，但卻往往是短命的，很難成為真正優(yōu)秀的品牌；而只有善于從“炸碉堡”及時(shí)轉(zhuǎn)型為“鳥籠經(jīng)濟(jì)”的品牌，才可能長(zhǎng)盛不衰。

　　春蘭空調(diào)，在上世紀(jì)90年代曾經(jīng)無(wú)比輝煌，但是后來(lái)企業(yè)卻用有限的精力進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，今天的春蘭空調(diào)已經(jīng)被人遺忘在角落里，而股票也被暫停交易，面臨著退市的危險(xiǎn)。

　　雅客糖果，在2003年憑借著一個(gè)創(chuàng)意加上在中央電視臺(tái)的廣告轟炸，迅速走紅，2004年即躋身行業(yè)第二名。但之后企業(yè)不是開(kāi)始練內(nèi)功，鞏固自己在維生素糖果領(lǐng)域取得的地位，而是迅速推出了益牙木糖醇、滴嗒滴奶糖等，最終使品牌陷于困境。