通過(guò)助銷(xiāo)，更進(jìn)一步拉近了廠(chǎng)家與客戶(hù)的距離，使客戶(hù)堅(jiān)信好的廠(chǎng)家造就了好的業(yè)務(wù)，好的業(yè)務(wù)造就了好的業(yè)績(jī)；通過(guò)助銷(xiāo)，使客戶(hù)得到了進(jìn)步，從管理上彌補(bǔ)了自身的不足，同時(shí)也感受到了廠(chǎng)家的管理理念，與廠(chǎng)家一起發(fā)展；通過(guò)助銷(xiāo)，及時(shí)指導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況，確定短、中、長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)，目光不是緊盯眼前的利潤(rùn)。
業(yè)務(wù)的工作重心不要每天圍繞著客戶(hù)的銷(xiāo)量和進(jìn)貨而展開(kāi)，不要每次都圍繞著客戶(hù)的銷(xiāo)量指標(biāo)而談，還要幫助客戶(hù)糾正自身的缺點(diǎn)和不足，幫助客戶(hù)改善運(yùn)營(yíng)水平和管理水平，這樣才能讓客戶(hù)得到更大的信服。
六、業(yè)務(wù)和經(jīng)理配合作秀。
對(duì)于較難管理的客戶(hù)，經(jīng)常性給廠(chǎng)家提出苛刻的條件，以大戶(hù)壓廠(chǎng)的行為，業(yè)務(wù)要和區(qū)域經(jīng)理配合作秀，以此糾正客戶(hù)的行為，使客戶(hù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)上來(lái)。
配合作秀的準(zhǔn)則是：客戶(hù)是靠代理品牌而生存的，向廠(chǎng)家索要各種條件是正常的表現(xiàn)形式和謀利手段，但是客戶(hù)不會(huì)輕易放棄品牌。只要把握這一原則，客戶(hù)在許多方面會(huì)作出讓步。廠(chǎng)家要把握的原則是：對(duì)于那些無(wú)事生非，大戶(hù)壓廠(chǎng)的客戶(hù)，一定要糾正這種行為，使其重心轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)上來(lái)，配合廠(chǎng)家將槍口一齊指向市場(chǎng)。
配合作秀的方式就是：區(qū)域經(jīng)理唱黑臉，業(yè)務(wù)唱紅臉。區(qū)域經(jīng)理對(duì)于那些無(wú)事生非、市場(chǎng)運(yùn)作較差的客戶(hù)，提出批評(píng)，并暗示如果不及時(shí)糾正態(tài)度和運(yùn)營(yíng)方向，將取消代理權(quán)，或者不再提供部分的資源支持；業(yè)務(wù)要在中間進(jìn)行斡旋，勸導(dǎo)客戶(hù)，改變思路，珍惜代理權(quán)，并表示如果作出改變的話(huà)，區(qū)域經(jīng)理方面由業(yè)務(wù)解決。通過(guò)配合，客戶(hù)考慮到資源支持和代理權(quán)問(wèn)題，會(huì)做出一些改變，同時(shí)，也會(huì)感激業(yè)務(wù)在中間所作出的斡旋。
七、解決問(wèn)題，樹(shù)立權(quán)威
業(yè)務(wù)要具有處理問(wèn)題的能力，針對(duì)各種復(fù)雜的市場(chǎng)狀況，都能提出自己獨(dú)特的見(jiàn)解和方案，只有不斷的解決問(wèn)題，才能在客戶(hù)面前樹(shù)立權(quán)威。
問(wèn)題的解決取自于三方面：一是廠(chǎng)家的政策性支持；二是業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)敏銳的直覺(jué)和處理問(wèn)題的能力；三是客戶(hù)的配合。業(yè)務(wù)通過(guò)自身的努力，有些問(wèn)題是需要廠(chǎng)家?guī)椭�，有些客�?hù)自身也能出一些資源進(jìn)行處理，有些是改變一下渠道的運(yùn)作模式、配送方式、管理體系、考核體系就能作到的。廠(chǎng)家給予支持，取決于廠(chǎng)家對(duì)業(yè)務(wù)的信任和能力的認(rèn)可，這需要通過(guò)平時(shí)的工作表現(xiàn)來(lái)積累，客戶(hù)的配合和自出資源，取決于客戶(hù)對(duì)廠(chǎng)家誠(chéng)信和業(yè)務(wù)能力的認(rèn)可，這需要通過(guò)對(duì)客戶(hù)的助銷(xiāo)和建議產(chǎn)生的效果來(lái)積累。業(yè)務(wù)要一點(diǎn)一滴的把小事情處理好，通過(guò)小事情反饋出的效果，去爭(zhēng)得客戶(hù)的信任和廠(chǎng)家的認(rèn)可。連小事情都處理不好，廠(chǎng)家怎么會(huì)把大力度的資源支持交給你呢？客戶(hù)又怎么會(huì)相信你的建議就會(huì)有效果呢？
業(yè)務(wù)只有通過(guò)問(wèn)題的不斷解決，樹(shù)立起個(gè)人的權(quán)威，管理客戶(hù)才能更得心應(yīng)手，沒(méi)有解決問(wèn)題的能力，客戶(hù)很難買(mǎi)你的帳。在解決問(wèn)題方面，需要業(yè)務(wù)要敢于承擔(dān)責(zé)任，用勇氣、膽量、智慧去把握市場(chǎng)上的每個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
八、建立良好的客情關(guān)系。
良好的客情關(guān)系建立的基礎(chǔ)是：良好的溝通和互相理解。
