同樣產(chǎn)品，如果他們自己說好，這是自說自話，讀者不信；如果我們廣告人說好，那是因為他們投廣告了，所謂“拿人家的手短”就是這個理。怎么辦呢？誰來說呢？“第三者”，請專家們來說。這就是我的“第三者”營銷。
比方說關(guān)于餐飲方面的品鑒活動，我們邀請知名專家參與來說、比方財智沙龍活動，我們邀請專家學(xué)者、作家教授、企業(yè)老總來說，效果就大不一樣。同樣的話，邵珠富說出來可能不值錢，但胡總書記講出來就是大道理。同樣道理，普通專家講出來的可能沒人信，但院士講出來就是科學(xué)了，所以第三者營銷的理論基礎(chǔ)就是“你說什么并不重要，重要的是‘你’說”，確切講是“說什么并不重要，重要的是誰說”，在這里，“誰”就是一個平臺。
“1”個杯子把
一個剛燒開水的鋁壺，如果沒有“把”，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門把手，如果沒有這個“把手”，你能輕松推開門嗎？孩子需要補鈣了，如果你的記憶里沒一個“把”，你會想到用“藍瓶的”嗎？
對任何產(chǎn)品而言，廣告的目的只有一個，在消費者心目中找一個選擇該產(chǎn)品的理由，這個理由就是讓消費者記起的“把”，比方說請客我們想到魚翅皇宮，但也有可能想到吃豬蹄，此時你就會去吃老憨豬蹄了；而你想吃鴿子了，自然是崔家燒鴿，而這都是因為在你的記憶中有個“把”的緣故。同樣“開寶馬坐奔馳”“安全就選沃爾沃”也是因為有個“把”。
“1”塊一畝三分地
一畝地，你如果是種小麥，正常收入可能也就是800斤，如果你非常勤奮再加上風(fēng)調(diào)雨順，你可能能收入1000斤，多出來的“200斤”是對你努力工作的回報。而如果你種鴉片或種其他經(jīng)濟作物呢？盡管你是吊兒郎當(dāng)?shù)馗桑斋@可能也比這大得多。
如果你是做膠卷的，就算是做出了世界上最好的膠卷，但仍然有可能賣不出去，因為我現(xiàn)在已經(jīng)不玩膠卷而改為玩數(shù)碼了，此時即便你再好也不管用了。
所以戰(zhàn)略上的提高勝過戰(zhàn)術(shù)上的最好，是因為層面不一樣，競爭的檔次也就不一樣了。這好比是同樣一座3000米的山，在四川盆地上可能什么也不是，但在青藏高原上呢？那就是世界第一高峰了，這就是平臺的差距和力量。
對我們來講，如何利用好現(xiàn)有的平臺，錯開層面去競爭，會收到意想不到的效果。
現(xiàn)實中，經(jīng)常看到有的人整天上班都在玩游戲，沒有“用力”去干活，但效率往往卻極高，同樣也看到，有的同事整天勤勤懇懇任勞任怨，但工作做得差強人意，原因何在？很可能是因為他在他的“一畝三分地”上，使用的略層面比你的高得多的原因。正確的戰(zhàn)略遠遠地勝過高明的戰(zhàn)術(shù)，這不是悖論。
