背景：4月26日晚，“橫貫中西·論道西南—全國(guó)十城百店千名設(shè)計(jì)師峰會(huì)(重慶首站)”活動(dòng)在重慶南坪國(guó)際會(huì)展中心4樓宴會(huì)廳成功舉辦。廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)總裁林偉、重慶鷹牌陶瓷董事長(zhǎng)王在燦，重慶市建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁域慶，以及鷹牌陶瓷戰(zhàn)略合作伙伴、建材連鎖賣(mài)場(chǎng)、重慶市知名設(shè)計(jì)師、各大新聞媒體記者等多方代表共同見(jiàn)證了本年度最具價(jià)值的設(shè)計(jì)師峰會(huì)。

圖為鷹牌陶瓷保定地區(qū)總經(jīng)銷董事長(zhǎng)孔延華女士　　

　　訪談時(shí)間：4月26日晚

　　訪談對(duì)象：鷹牌陶瓷保定地區(qū)總經(jīng)銷董事長(zhǎng)孔延華女士

　　訪談地點(diǎn)：重慶南坪國(guó)際會(huì)展中心4樓宴會(huì)廳

　　主持人：新浪華南家居  鐘玲

　　【新浪家居】孔總，您好！昨天參加了這個(gè)峰會(huì)覺(jué)得有些什么樣的收獲？

　　【孔延華】感覺(jué)鷹牌這次變化挺大動(dòng)作也挺大。

　　【新浪家居】有哪些變化呢？

　　【孔延華】主要是產(chǎn)品上吧，鷹牌前幾年走過(guò)一段比較平坦的路，跟咱們?cè)瓉?lái)想的那種行業(yè)老大這種有點(diǎn)差距了，可能通過(guò)這次一個(gè)是公司在渠道方面要下下功夫，可能要在這個(gè)行業(yè)里面應(yīng)該也是有再一次成為行業(yè)老大的這種動(dòng)作了。

　　【新浪家居】昨天的活動(dòng)怎么樣，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛來(lái)說(shuō)、影響力來(lái)說(shuō)怎么樣？

　　【孔延華】現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常好，我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這次主要是取經(jīng)，就是過(guò)來(lái)把這種形式看看在我們的當(dāng)?shù)啬懿荒芡茝V下去。

　　【新浪家居】您說(shuō)的那些形式主要是哪些形式？

　　【孔延華】就是這些渠道，設(shè)計(jì)師渠道，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)可能是工程做得比較多，這種小區(qū)渠道做得比較多，但是這種設(shè)計(jì)師渠道原來(lái)沒(méi)有把重點(diǎn)放在這兒，這次感覺(jué)有好多不一樣的地方，尤其是我昨天看了有一個(gè)精英薈，這種形式非常好，剛才我們業(yè)務(wù)經(jīng)理昨天已經(jīng)碰了這個(gè)事，如果可以的話回去以后我們會(huì)把這種精英薈的模式在我們保定看看能不能復(fù)制過(guò)去。

　　【新浪家居】基本上就是兩種，一種就是設(shè)計(jì)師渠道的，還有一種是精英薈的。這次活動(dòng)也代表鷹牌越來(lái)越看重設(shè)計(jì)師渠道了，您覺(jué)得除了設(shè)計(jì)師渠道之外還可以主力推的還有哪些渠道呢？

　　【孔延華】像我們這么多年一直是走工裝渠道，大概所有的品牌操作模式都是這樣的，就是一個(gè)是工程，一個(gè)是小區(qū)，直接面對(duì)這些大眾用戶，然后就是設(shè)計(jì)師渠道�？赡茉O(shè)計(jì)師渠道更能夠把這種高端產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品推廣一下，可能單憑我們導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員可能把這種產(chǎn)品把他更加形象化、更加要讓用戶有這種想像空間可能做不到，可能通過(guò)設(shè)計(jì)師更能夠把咱們產(chǎn)品提高一個(gè)檔次，這個(gè)東西可能擺在那兒挺普通，通過(guò)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)就是不一樣了。

　　【新浪家居】孔總您作為鷹牌的經(jīng)銷商，您之所以選擇鷹牌，對(duì)比其他產(chǎn)品他有些什么樣的優(yōu)勢(shì)呢？

　　【孔延華】我對(duì)鷹牌還是挺有感情的，因?yàn)槭暌郧苞椥l(wèi)浴、鷹牌瓷磚都做過(guò)工程，這種感情還是挺深，因?yàn)槲冶旧硪彩菍W(xué)陶瓷的后來(lái)也從事這個(gè)陶瓷的行業(yè)，對(duì)陶瓷行業(yè)稍微比普通經(jīng)銷商了解一些，對(duì)行業(yè)了解可能對(duì)鷹牌就更加了解了，品牌優(yōu)勢(shì)還是絕對(duì)有的。

　　【新浪家居】主要體現(xiàn)在哪些方面呢？

　　【孔延華】主要表現(xiàn)在質(zhì)量上吧，產(chǎn)品的硬度，另外我們?cè)瓉?lái)前十年的用戶到現(xiàn)在為止對(duì)鷹牌還是挺有感情，好多都是找上來(lái)，我們十年用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在還想用，這種用戶也挺多，所以做這一行我代理的品牌也挺多都是行業(yè)里面的頂尖品牌，但是鷹牌我不管他是走下坡路的時(shí)候也好，現(xiàn)在走上坡路的情況下也好，這個(gè)品牌我是從來(lái)舍不得放手，可以說(shuō)是舍不得。

　　【新浪家居】謝謝孔總接受我們的采訪。