但是，難道消費(fèi)者買(mǎi)回家電產(chǎn)品就是為了維修嗎？在一個(gè)具有多種功能、使用正常的家電品牌與一個(gè)具有多種功能、無(wú)法正常使用，但是售后服務(wù)卻特別好的家電品牌之間，消費(fèi)者會(huì)做出什么樣的選擇？
   
　　不能抓住目標(biāo)客戶的核心需求，無(wú)法與消費(fèi)者進(jìn)行良好的溝通，真正理解消費(fèi)者，企業(yè)就很可能提供讓消費(fèi)者很?chē)宓姆��?wù)，讓消費(fèi)者很?chē)宓漠a(chǎn)品。

　　公允地說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)需求的發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)一定的偏差和失敗，并不是一件丟人的事情。馬斯洛提出了需求層次理論，不同群體的需求層次是不一樣的。另外，如果加入情感變量，每個(gè)人對(duì)于同樣一件事物的感知不一樣，也會(huì)導(dǎo)致需求的差異，千變?nèi)f化的世界，必然是社會(huì)的需求千奇百怪，甚至異常碎片化。你覺(jué)得很?chē)宓漠a(chǎn)品，別人卻認(rèn)為非常實(shí)用，是生活中必不可少的物品。

　　但是，如此說(shuō)來(lái)，難道就沒(méi)有“本”和“末”了嗎？在我看來(lái)，需求的碎片化只是驗(yàn)證了一個(gè)事實(shí)，那就是個(gè)性化的定制服務(wù)將成為營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力之一。此時(shí)，“本”與“末”的邊界就模糊起來(lái)，在良好的定位下，別人的“末”可能就是你的“本”。一個(gè)不可忽視的前提是，你必須把自己的“本”做好，這個(gè)“本”就是你所在行業(yè)的本質(zhì)，是特定行業(yè)最基本的需求。以此為基礎(chǔ)，你才能進(jìn)一步地創(chuàng)造需求、發(fā)掘需求，讓你的企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。這，恰恰是你的企業(yè)進(jìn)入不同的競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)后必然而然的反應(yīng)。

　　從優(yōu)秀到卓越，了解市場(chǎng)需求是一個(gè)大課題。什么是“本”，什么是“末”，確實(shí)要好好地深入研究。