前言：2011年4月18日，為期5天的第十七屆陶瓷博覽會，在佛山中國陶瓷城以及華夏陶瓷城、總部產(chǎn)業(yè)基地三大場地隆重開展。據(jù)了解，為迎接此次陶博會，冠珠微晶石在短短幾天時(shí)間內(nèi)就在冠珠陶瓷拋光磚展廳特裝了一個“晶致新品品鑒館”——冠珠微晶石VIP區(qū)，供海內(nèi)外嘉賓光臨鑒賞。新明珠陶瓷集團(tuán)今年年初就已把“IN-MAX•酷色”陶瓷新噴墨技術(shù)應(yīng)用于高端建材裝飾材料——微晶石領(lǐng)域，此次陶博會聚勢震憾推出冠珠微晶石系列新品。在冠珠微晶石系列新品新聞發(fā)布會上，新浪家居采訪了新明珠陶瓷集團(tuán)—冠珠微晶石品牌總經(jīng)理李曉生，為我們揭開冠珠微晶石的神秘面紗。
采訪嘉賓：廣東新明珠陶瓷集團(tuán)-冠珠微晶石品牌總經(jīng)理李曉生
采訪地點(diǎn)：佛山華夏陶瓷城新明珠集團(tuán)辦公樓-冠珠微晶石VIP區(qū)
采訪時(shí)間：2011年4月18日
采訪人：新浪家居葉玲菊
新明珠陶瓷李曉生：練好內(nèi)功 打造鐵軍
【新浪家居】李總，您好！新明珠推出的冠珠微晶石系列新品在設(shè)計(jì)和技術(shù)上有哪些創(chuàng)新之處？
【李曉生】冠珠微晶石，引進(jìn)國際先進(jìn)設(shè)備，開創(chuàng)領(lǐng)先噴墨印藝，專廠專線專人生產(chǎn)，色澤度、堅(jiān)硬度、光亮度、清晰度、晶厚度等超行業(yè)領(lǐng)先水平。包括我們的質(zhì)感進(jìn)行專業(yè)地鑒定，令我們整個產(chǎn)品更具有這種仿石材的意義，能夠更逼真、更完美還原名石品相；第二塊我們在技術(shù)上率先利用噴墨設(shè)備來做，其實(shí)從一直以來這種傳統(tǒng)的工藝都是一種門檻，很多的顏色紋路都不能隨心所欲，這次我們引進(jìn)這個系統(tǒng)之后，令到噴墨、令到我們每一塊的產(chǎn)品都能夠還原出這種比較質(zhì)感的效果，因?yàn)橐恢币詠矸率谴纱u界的主流，現(xiàn)在只是說你仿了多少，可能從20%、30%、40%、50%……現(xiàn)在已經(jīng)可以到達(dá)90%以上，這是很大的一個突破。第二塊我們在規(guī)格上有一個大的突破1.2米×1.2米，我們做這么大的規(guī)格是形成我們技術(shù)上的差異化，這是我們整個技術(shù)上的一個比較大的兩大塊的突破，剛才也看到我們整個產(chǎn)品整個顏色、紋路、圖案，都應(yīng)該說是目前業(yè)內(nèi)比較震撼的。
【新浪家居】新品展廳里面我印象最深刻的就是純黑和純白兩款瓷磚，您也說了純黑、純白的微晶石是行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)難度最高而不敢生產(chǎn)的產(chǎn)品，這種純色產(chǎn)品一旦技術(shù)不過關(guān)就很容易暴露氣孔、雜質(zhì)、色不純等缺點(diǎn)和問題，那么生產(chǎn)這種產(chǎn)品咱們的優(yōu)勢在哪呢？
【李曉生】越簡單的產(chǎn)品其實(shí)是越難做的，因?yàn)樗麖墓に囋O(shè)計(jì)上去做的時(shí)候，因?yàn)樽鳛樯a(chǎn)要有條件，越純白他對生產(chǎn)的周邊的環(huán)境、灰塵、工人的操作等等要求都非常之高，包括我們的壓機(jī)也要用一個罩來把他罩好，如果你有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵、有一點(diǎn)點(diǎn)氣泡、有一點(diǎn)點(diǎn)針孔可能就會在產(chǎn)品上體現(xiàn)，這片產(chǎn)品也可能就要降級甚至作為廢磚扔掉，因?yàn)榧儼准兒谀軌虬堰@個產(chǎn)品的每一個問題、每一個點(diǎn)都會反映在這里，從我們目前第一批生產(chǎn)的這個產(chǎn)品一直堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)持整合，一定要能夠把這個產(chǎn)品做好，一旦解決了我們行業(yè)內(nèi)很多家不敢做的問題，我們基本上未來整個技術(shù)上沒有太大的憂慮了。目前從上市這款產(chǎn)品我們優(yōu)等率方面比較理想。
【新浪家居】下半年將拓展的生產(chǎn)線就是生產(chǎn)微晶石系列產(chǎn)品的嗎？
【李曉生】下半年還會繼續(xù)擴(kuò)線，增加一條只是我們計(jì)劃中來，根據(jù)市場反饋情況我們不排除下一步會第二個廠、第三個廠持續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能的可能，我們會增加另外的等于說是我們的第四條線，從目前的訂單包括合同整個反映還是比較好、比較積極的，很多客戶這兩天都坐飛機(jī)回來簽合同、發(fā)貨、做展廳，令到我們整個經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)信心還比較大，我們會增加一條做微晶玻璃的復(fù)合板，我們現(xiàn)在做的是釉下彩，兩步同步推，以形成我們更加的合力。因?yàn)樽鳛樾旅髦榧瘓F(tuán)來說有一點(diǎn)比較重要的就是他固有的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)是很強(qiáng)大的，只要把產(chǎn)品力、配套力、展示力做好，再加上整個專業(yè)團(tuán)隊(duì)植入整個網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該說對未來我們的發(fā)展比其他企業(yè)快很多，我們現(xiàn)在固有的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，我們的經(jīng)銷商現(xiàn)在有現(xiàn)成的資金、現(xiàn)成的店面，團(tuán)隊(duì)也是現(xiàn)成的，只是把他植進(jìn)去，對于其他品牌來說我們這個網(wǎng)絡(luò)有很大的優(yōu)勢，因?yàn)楣谥槠放埔呀?jīng)有接近4千個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)了。
【新浪家居】咱們的產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)情況如何？
【李曉生】目前來說現(xiàn)在從經(jīng)銷商、從設(shè)計(jì)師反應(yīng)比較積極，反應(yīng)良好，這是經(jīng)銷商對我們的評價(jià)，獲得經(jīng)銷商的肯定只是我們第一小步，未來我們會做出更震撼的產(chǎn)品，不斷延續(xù)推動我們這個產(chǎn)品線�，F(xiàn)在我們大部分的經(jīng)銷商處于一個建店期，在4月份、5月份、6月底我們的第一批國內(nèi)終端的冠珠微晶石展示店會建成，包括現(xiàn)在的廣州、佛山、東莞、深圳、哈爾濱等等全國38大城市重點(diǎn)都在做展示店，裝修店面，能夠把最好的產(chǎn)品、最好的配套、最快速度到達(dá)終端。
新明珠陶瓷李曉生：練好內(nèi)功 打造鐵軍
【新浪家居】介紹一下冠珠微晶石品牌在全國的戰(zhàn)略部署是怎樣的一個情況？
【李曉生】我們首先會整合我們冠珠拋光磚的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)有550多個經(jīng)銷商10000多經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，我們會挑選一部分有實(shí)力重點(diǎn)市場的客戶重點(diǎn)操作，快速啟動，我們前期重點(diǎn)聚集在一級城市跟38大城市，做好標(biāo)桿、樣板，以點(diǎn)帶面復(fù)制到整個網(wǎng)絡(luò)，我們不會說全線鋪開，因?yàn)檫@個產(chǎn)品對比仿古和拋光磁片有一點(diǎn)不一樣，他的消費(fèi)檔次會比較高。
【新浪家居】面向中高端消費(fèi)群體？
【李曉生】對，我們重點(diǎn)還是在一級市場、二級市場的重點(diǎn)市場，因?yàn)檫@部分有消費(fèi)力，不會像我們在做拋光做磁片那樣滲透到鎮(zhèn)里甚至村里都有，因?yàn)樵跇I(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)一直是我們比較強(qiáng)的一個優(yōu)勢。
【新浪家居】今年在品牌推廣這一塊有沒有什么計(jì)劃？
【李曉生】我們將海陸空整體推廣，整個冠珠的品牌大家可以看到我們這幾天的戶外廣告，電臺，公交線，南方雜志，還有很多中國雜志等等，包括我們下一步廣州機(jī)場會有比較大的動作，這一塊因?yàn)楣谥槠放?9年來一個已經(jīng)有一個很好的沉淀，我們是中國馳名商標(biāo)，原來中國名牌沒有取消的時(shí)候我們也是中國名牌，是一個應(yīng)該說在終端消費(fèi)者中已經(jīng)有非常高的知名度和美譽(yù)度了，這一塊只要我們總部再加大力量，很快能夠把冠珠微晶石再推向一個更高的臺階。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在微晶石同樣承接著冠珠良好的口碑和良好的網(wǎng)絡(luò)，包括冠珠所沉淀的這么多年的基礎(chǔ)，我們能夠很快把冠珠微晶石市場推上去，這是我們目前具備的一個很大的優(yōu)勢。不像開一個新的品牌來做，冠珠微晶石現(xiàn)在等于是站在冠珠品牌沉淀了19年的基礎(chǔ)上去做的，從企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和人員管理等等方面是基于很多不可撼動的優(yōu)勢。
【新浪家居】因?yàn)榻衲甑那闆r也比較特殊，一方面上游房地產(chǎn)限購，另外原材料、物價(jià)、薪資水平上漲等等，您怎么看待接下來的陶瓷行業(yè)的走勢？
【李曉生】首先包括今年宏觀調(diào)控這個情況，目前包括很多的物價(jià)上漲很厲害，通貨膨脹已經(jīng)有點(diǎn)嚴(yán)重的情況下，我覺得整體的走勢還是看好，因?yàn)槲磥砦矣X得還是首先要練好內(nèi)功，每個企業(yè)抓好研發(fā)、抓好生產(chǎn)，抓好產(chǎn)品力、配套力，還有展示、推廣，特別是真正的終端營銷推廣策劃我覺得這個很關(guān)鍵，因?yàn)椴蛔ズ米约旱膬?nèi)功始終有一天就會被后來者所趕上，我覺得這個是重點(diǎn)，包括我們現(xiàn)在每天早會也在培訓(xùn)，在鍛造我們隊(duì)伍，打造一支鐵軍，能夠把我們的產(chǎn)品打造得更好。未來我覺得沒有說很冷淡的市場只有很冷淡的團(tuán)隊(duì)，只要團(tuán)隊(duì)有激情能夠朝著一個方向不斷去走，一直承傳新明珠的傳統(tǒng)，把團(tuán)隊(duì)做得很重要抓得很緊，我們這個團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行力應(yīng)該是非常之強(qiáng)的。
【新浪家居】謀事在人。
【李曉生】是，要能夠把內(nèi)功練好這是重中之重，因?yàn)槲覀儾粫f因?yàn)榇蟓h(huán)境的改變，我覺得最重要的是大環(huán)境來了我們也要有自己的應(yīng)對措施，我們要加強(qiáng)內(nèi)功，令到我們產(chǎn)品的提升、配套提升、自己管理的提升，對客戶合作方式的一種模式的改變，提升，我們要與時(shí)俱進(jìn)才能走得更遠(yuǎn)，我們對未來是這么看的。
【新浪家居】謝謝您接受我們的采訪。
